近幾年服裝業(yè)由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)快等因素導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)普遍出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)高、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至有公司老板跑路或破產(chǎn)的情況。如何控制庫(kù)存過(guò)高并促進(jìn)消費(fèi)，成為紡織服裝行業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

有一份調(diào)查顯示，即使中國(guó)所有的服裝廠停止生產(chǎn)，其龐大的庫(kù)存依然能夠讓中國(guó)人再穿三年。因而在服裝行業(yè)，庫(kù)存一直是品牌商心里的痛。

然而，“甲之蜜糖，乙之砒霜”，對(duì)于很多服裝企業(yè)而言是包袱的庫(kù)存，卻成為一些新零售企業(yè)騰飛的舞臺(tái)。愛(ài)庫(kù)存，就是在去庫(kù)存這片領(lǐng)域中跑出的“黑馬”。

85家上市服裝企業(yè)庫(kù)存高達(dá)980多億元

當(dāng)前服裝企業(yè)的痛點(diǎn)是什么?不是銷路，不是利潤(rùn)點(diǎn)，而是庫(kù)存�！胺�裝行業(yè)最不值錢的就是庫(kù)存”，業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話。

對(duì)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，高庫(kù)存不僅會(huì)讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，在目前儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本持續(xù)上漲的背景下，對(duì)企業(yè)意味著要付出額外的成本。而且，拖得越久，倉(cāng)庫(kù)里的這些衣服越難轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)。

在正常情況下，服裝企業(yè)健康的庫(kù)存率應(yīng)在30%左右，而我國(guó)的服裝企業(yè)平均庫(kù)存率為40%至50%，絕大多數(shù)庫(kù)存為過(guò)季商品，龐大的庫(kù)存量已把傳統(tǒng)的服裝企業(yè)逼近警戒線。

同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月30日，A股85家紡織服裝企業(yè)中，存貨超過(guò)1億元的有81家，存貨超過(guò)10億元的有20家，其中，雅戈?duì)柕拇尕浬踔脸�過(guò)了100億元，高達(dá)144.35億元。85家紡織服裝企業(yè)的總存貨量高達(dá)985.64億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出他們的凈利潤(rùn)總和172.51億元，而且?guī)缀跛�有企業(yè)的存貨量都大大高于它們的凈利潤(rùn)。

事實(shí)上，服裝行業(yè)中，高存貨量是個(gè)一直存在而又難以解決的問(wèn)題，很多企業(yè)都倒在了庫(kù)存危機(jī)之下。早在2012年，中國(guó)的服裝企業(yè)就遭受了庫(kù)存危機(jī)，甚至因?yàn)楦邘?kù)存迎來(lái)一波關(guān)店潮，主要原因就是庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。在那一波關(guān)店潮中，美特斯邦威、佐丹奴、真維斯等曾經(jīng)紅極一時(shí)的休閑服裝品牌走向沒(méi)落。

有數(shù)據(jù)顯示，2013年，美特斯邦威關(guān)閉門店200多家，森馬則關(guān)閉了700多家門店。2014年上半年，七匹狼關(guān)閉門店347家，卡奴迪路關(guān)閉門面店53家，九牧王關(guān)閉73家，希努爾關(guān)閉46家。截至2014年年底，真維斯中國(guó)內(nèi)地關(guān)閉了213家門店，佐丹奴則關(guān)閉了190間。

2018年，奧運(yùn)冠軍李寧的同名品牌李寧，在約紐時(shí)裝周亮相，一系列討好消費(fèi)者的設(shè)計(jì)掀起了一股“國(guó)潮”風(fēng)尚。事實(shí)上，李寧也曾因?yàn)楦邘?kù)存問(wèn)題付出過(guò)高昂的代價(jià)。2012年，李寧的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上一年的72天增加至90天，存貨達(dá)9.2億元。導(dǎo)致全年?duì)I收同比減少24.5%，毛利大跌36.9%，利潤(rùn)虧損19.79億元。2013年，仍然虧損近3億元。

為了消化庫(kù)存，李寧公司以減少庫(kù)存、提升新品比例以及回購(gòu)等方式來(lái)幫助經(jīng)銷商清理存貨，這項(xiàng)被稱作“渠道復(fù)興”的計(jì)劃讓李寧付出14億元以上的代價(jià)。

庫(kù)存成企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“攔路虎”

高存貨量也為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。當(dāng)服裝企業(yè)申請(qǐng)IPO時(shí)，過(guò)高的庫(kù)存也成為一道難以逾越的障礙。這是因?yàn)橄萑敫邘?kù)存泥潭的企業(yè)，資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)更高，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力的質(zhì)疑。

海瀾之家在中國(guó)龐大的服裝市場(chǎng)海洋中屬于佼佼者，但在2012年5月申請(qǐng)IPO時(shí)曾被拒，正是因?yàn)楦邘?kù)存所致。2011年年底存貨合計(jì)38.7億元，占資產(chǎn)總額的56.94%，其中庫(kù)存商品達(dá)到15.2億元。當(dāng)年淑女屋、舒朗服飾等IPO被否的服裝企業(yè)，都是因?yàn)楦邘?kù)存，庫(kù)存率大都超過(guò)資產(chǎn)的四五成。

成立于1992年的老牌童裝企業(yè)嘉曼股份正在積極謀劃A股IPO，旗下有自有品牌“水孩兒”。2018年底，嘉曼股份在招股說(shuō)明書(shū)中披露了2015年至2017年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：公司營(yíng)業(yè)收入從2015年的3.85億元增長(zhǎng)至2017年的5.48億元，凈利潤(rùn)從2015年的3098.8萬(wàn)元增長(zhǎng)至2017年的5461.8萬(wàn)元，2年時(shí)間分別增長(zhǎng)了42.3%和76.3%。

然而靚麗的凈利潤(rùn)背后，卻也埋著一個(gè)“地雷”，那就是高存貨!2015年至2017年，嘉曼股份存貨賬面價(jià)值分別為1.91億元、2.16億元、2.47億元，占總資產(chǎn)比例分別為52.3%、52.79%、44.5%。其中國(guó)際零售代理品牌占存貨金額的40%左右，而存貨中絕大部分都是已經(jīng)完成生產(chǎn)的商品。有資深的注冊(cè)會(huì)計(jì)師表示，高庫(kù)存或?qū)⒊蔀榧温�股份沖擊IPO的攔路虎。

就算是成功登陸資本市場(chǎng)，庫(kù)存問(wèn)題仍然會(huì)拖后腿。

比如海瀾之家，其高庫(kù)存一直為投資者所詬病�！澳嬷芷凇狈ㄊ呛�瀾之家近年的戰(zhàn)略之匙，在網(wǎng)購(gòu)大潮的滾滾洪流之下，實(shí)體店生存空間日漸逼仄，面對(duì)線下的凋敝大環(huán)境，海瀾之家卻選擇借IPO募資窗口逆勢(shì)“跑馬圈地”。

自2014年登陸A股以來(lái)，海瀾之家門店擴(kuò)張迅速，2017年門店數(shù)量達(dá)5792家，其中新開(kāi)門店1054家，同比增長(zhǎng)22.25%�！昂�冬囤冰，酷暑囤炭”，逆周期戰(zhàn)略的剩者為王邏輯沒(méi)錯(cuò)，但效果往往具有滯后性，副作用隨之而來(lái)。

2014年至2017年，海瀾之家?guī)齑嬗囝~分別為60.86億元、95.8億元、86.32億元、84.93億元，持續(xù)處于高位，而2018年前三季度，海瀾之家的存貨量就已經(jīng)高達(dá)97.34億元。有分析師表示，如不能有效解決高庫(kù)存問(wèn)題，在資本市場(chǎng)，海瀾之家將很難受到投資者青睞。

A股體育服飾品牌貴人鳥(niǎo)(603555.SH)目前正深陷寒冬中。貴人鳥(niǎo)在2014年上市，巔峰時(shí)市值高達(dá)400億元，創(chuàng)始人林天福曾是泉州首富。然而，僅4年時(shí)間，貴人鳥(niǎo)就從神壇跌落，市值從400億跌至40億。其中，高庫(kù)存也是其縮水的主要原因之一。

從2017年年報(bào)來(lái)看，貴人鳥(niǎo)流動(dòng)資產(chǎn)41.02億元，應(yīng)收賬款16.85億元，應(yīng)收賬款占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例高達(dá)92.6%，公司收回應(yīng)收賬款效率低下。庫(kù)存商品賬面價(jià)值 4.26億元，占存貨比例 86.60%，這樣的高庫(kù)存導(dǎo)致成本和經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增加，業(yè)績(jī)大幅下滑。

獨(dú)創(chuàng)S2b2C模式快速、健康去庫(kù)存

國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)備受庫(kù)存困擾，國(guó)際上的知名奢侈品牌、快時(shí)尚品牌也難逃庫(kù)存的泥淖，而他們的解決方式同樣備受爭(zhēng)議。

零售軟件公司ShareCloth最近發(fā)布的報(bào)告顯示，2018年時(shí)尚行業(yè)生產(chǎn)了1500億件服裝，其中30%的服裝未被售出，50%以上的快時(shí)尚商品在生產(chǎn)一年后就被拋棄，每年有1280萬(wàn)噸服裝被倒入垃圾填埋場(chǎng)。

事實(shí)上，快時(shí)尚是服裝產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)過(guò)剩最嚴(yán)重的類別，2018年3月，H&M被曝光在2017年積攢了43億(約合人民幣296億元)美元的庫(kù)存。2017年還有報(bào)道稱，從2013年開(kāi)始，H&M在丹麥焚燒了60噸滯銷衣物，平均每年12噸，其中有約3萬(wàn)條嶄新的兒童和女裝牛仔還貼著價(jià)格標(biāo)簽就被焚燒，引起許多業(yè)內(nèi)人士的抗議。

快時(shí)尚品牌一般會(huì)通過(guò)打折促銷的方式清理庫(kù)存，但奢侈品牌出于對(duì)品牌資產(chǎn)和名聲的保護(hù)，并不愿意讓品牌因?yàn)榇黉N而變成“折扣店”。2018年7月，Burberry公布的財(cái)年報(bào)告就顯示上一財(cái)年該公司銷毀了價(jià)值2860萬(wàn)英鎊(約合人民幣2.54億元)的庫(kù)存，因此遭受多方指責(zé)。

與奢侈品和快時(shí)尚品牌相比，國(guó)內(nèi)很多中小企業(yè)清庫(kù)存的辦法相對(duì)環(huán)保，最簡(jiǎn)單也最常見(jiàn)的就是低價(jià)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商，這樣雖然能解決一部分庫(kù)存積壓的問(wèn)題，但其危害是顯而易見(jiàn)的：一方面嚴(yán)重稀釋了品牌方的品牌形象，另一方面，傳統(tǒng)的分銷渠道面臨銷貨慢、回款慢等問(wèn)題。

也有不少企業(yè)將減少庫(kù)存寄希望于前端控制，比如私人定制、以銷定產(chǎn)等，但實(shí)際效果并不理想。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，或許優(yōu)化供業(yè)鏈才是有效降庫(kù)存的方法。

對(duì)于廣大制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果過(guò)季庫(kù)存超過(guò)3年，減去其貨損值、倉(cāng)儲(chǔ)成本等，不僅很難給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，還會(huì)成為公司未來(lái)發(fā)展的包袱。大量的產(chǎn)品庫(kù)存占用了企業(yè)的流動(dòng)資金，資金的周轉(zhuǎn)率和使用率下降，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法大量更新產(chǎn)品，銷售下滑，資金問(wèn)題加劇。

有些聰明的企業(yè)就將目光瞄準(zhǔn)了這些庫(kù)存，并且將他們變廢為寶�；�于庫(kù)存經(jīng)濟(jì)，新零售圈跑出一匹“黑馬”——愛(ài)庫(kù)存。

事實(shí)上，做庫(kù)存生意并不是新鮮事，此前也有不少企業(yè)做過(guò)嘗試。但是，愛(ài)庫(kù)存首次把庫(kù)存、分銷商與社交電商連接在了一起，獨(dú)創(chuàng)了S2b2C模式，S是供應(yīng)商，b是分銷商，C是終端的消費(fèi)者。b的來(lái)源主要有兩類：一類是原來(lái)就在做代購(gòu)的微商，一類是由消費(fèi)者轉(zhuǎn)化而來(lái)的分銷商，他們共同購(gòu)成了愛(ài)庫(kù)存的職業(yè)分銷商群體。

愛(ài)庫(kù)存立足于滿足品牌商加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)、快速回款的強(qiáng)烈需求，通過(guò)在上游直接對(duì)接品牌方，在下游為數(shù)百萬(wàn)職業(yè)分銷商搭建平臺(tái)，借助社交電商的爆發(fā)力，帶動(dòng)分銷商們的能動(dòng)性進(jìn)行銷貨，創(chuàng)造了一條極為高效、健康的清庫(kù)存通道，解決了品牌方銷貨難、銷貨慢的問(wèn)題，并且有效地維護(hù)了品牌形象。

鑒于獨(dú)特、有效、全新的S2b2C商業(yè)模式，愛(ài)庫(kù)存在2017年9月正式上線的第一個(gè)月，銷量就突破千萬(wàn)元，當(dāng)月即獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元;2018年6月獲得君聯(lián)資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元B輪融資;2018年10月再次獲得1.1億美元B+輪融資。

讓消費(fèi)者享受供給側(cè)改革帶來(lái)的紅利

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，愛(ài)庫(kù)存的定位和模式也越發(fā)清晰。愛(ài)庫(kù)存所做的事情，核心是“匹配”。某個(gè)地方的產(chǎn)品可能因?yàn)檫^(guò)時(shí)、不被歡迎而淪為庫(kù)存，但這些庫(kù)存匹配到合適的地方和合適的人群就會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值，可供深度挖掘的商品“空間價(jià)值”還很大。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，“供給側(cè)改革”掀起了新一輪經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主旋律，供給側(cè)改革通過(guò)去產(chǎn)能、去杠桿、去庫(kù)存，擴(kuò)大增加中高端供給的“加減法”，保持經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的平衡發(fā)展。供給側(cè)改革的目標(biāo)在于，以新供給催生新需求，而非原來(lái)的單純刺激需求。而愛(ài)庫(kù)存做的事情，就是通過(guò)“對(duì)路”供給引導(dǎo)消費(fèi)，也是供給側(cè)改革的重要一環(huán)。

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新階段，一個(gè)服務(wù)于現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈形態(tài)至關(guān)重要。

近日，愛(ài)庫(kù)存位于鎮(zhèn)江的4萬(wàn)多平米的現(xiàn)代化快周轉(zhuǎn)倉(cāng)正式開(kāi)倉(cāng)，這是愛(ài)庫(kù)存首個(gè)華東區(qū)域自有倉(cāng)。在電商領(lǐng)域，供應(yīng)鏈反應(yīng)時(shí)間越短，供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的安全庫(kù)存就越低。云倉(cāng)體系內(nèi)共享各處庫(kù)存可進(jìn)一步降低安全庫(kù)存量，通過(guò)云倉(cāng)體系的高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送，能讓社交電商平臺(tái)最大化地提高效率，這將在一定程度上降低總成本的投入。

愛(ài)庫(kù)存率先在社交電商領(lǐng)域推出云倉(cāng)模式，讓社交電商實(shí)現(xiàn)最大值效率減少總成本，率先在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)樹(shù)立好自己的核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在行業(yè)中脫穎而出。云倉(cāng)及供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的建立，還將進(jìn)一步加速愛(ài)庫(kù)存的清庫(kù)存進(jìn)程，讓成交變得更簡(jiǎn)單。

數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)庫(kù)存目前已與5000多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成合作，海量低價(jià)好貨累計(jì)熱銷超3000萬(wàn)件，平臺(tái)超60萬(wàn)分銷商觸達(dá)4億+消費(fèi)人群，成為去庫(kù)存領(lǐng)域的頭把交椅。

據(jù)一份統(tǒng)計(jì)顯示，一件入駐到愛(ài)庫(kù)存的商品，平均銷售周期僅僅48小時(shí)，回款周期也只有7天。這意味著愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)的清貨速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他電商平臺(tái)。品牌方入駐愛(ài)庫(kù)存，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速收回現(xiàn)金，對(duì)于一些現(xiàn)金流緊張的服裝制造業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)極為可貴。

同時(shí)，愛(ài)庫(kù)存“出海”的雄心早已提上日程并在緊鑼密鼓地籌備。2018年11月5日至11月10日首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)成功舉辦，在這次大會(huì)上，愛(ài)庫(kù)存緊抓這一“美麗機(jī)遇”與“最好時(shí)刻”，與諸多國(guó)際品牌達(dá)成深度合作，以開(kāi)放融通的姿態(tài)打造對(duì)外貿(mào)易新高地，進(jìn)一步繪就在海外擴(kuò)張的版圖。

事實(shí)上，在B輪融資之后，愛(ài)庫(kù)存的庫(kù)存解決方案就已走向縱深，目前入駐愛(ài)庫(kù)存的商品覆蓋了鞋服、美妝、食品、家電、母嬰等多個(gè)品類。未來(lái)，隨著愛(ài)庫(kù)存“出海”計(jì)劃的逐步實(shí)現(xiàn)，將對(duì)標(biāo)美國(guó)最大的庫(kù)存分銷商T J Maxx，使價(jià)值向海外市場(chǎng)延伸。屆時(shí)，全世界的庫(kù)存商品，都可通過(guò)愛(ài)庫(kù)存進(jìn)行銷售。同時(shí)，也會(huì)有更多消費(fèi)者享受到供給側(cè)改革帶來(lái)的紅利。