● 本報記者 彭思雨

　　近期，抖音、阿里云等宣布大模型降價，百度、騰訊云、科大訊飛等則宣布部分模型免費。業(yè)內(nèi)人士表示，從“卷”參數(shù)到“卷”價格，大模型比拼進入白熱化階段。中國證券報記者調(diào)研多家大模型企業(yè)和行業(yè)客戶了解到，當前大模型在各行各業(yè)的應用落地處于初級階段。除了價格，能否解決客戶業(yè)務痛點并創(chuàng)造價值，是大模型發(fā)展的關鍵。

　　從“卷”參數(shù)到“卷”價格

　　國內(nèi)大模型價格體系出現(xiàn)巨變。

　　5月11日，智譜AI宣布，入門級產(chǎn)品GLM-3 Turbo模型調(diào)用價格從5元/百萬tokens降至1元/百萬tokens，降幅達80%。

　　5月13日，字節(jié)跳動宣布豆包主力模型降價，調(diào)整為0.0008元/千tokens。

　　5月21日，通義千問商業(yè)化模型宣布降價。其中，Qwen-Long降幅最大，輸入價格為0.0005元/千tokens，降幅達97%，輸出價格為0.002元/千tokens，降幅達90%。另外，通義千問開源模型中，Qwen1.5-32B和wen1.5-110B七天限時免費。

　　今年一季度，百度發(fā)布三款輕量模型，率先打出低價牌。隨著多家廠商宣布大幅降價，5月21日，百度智能云再放“大招”，百度文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite全面免費。

　　5月22日，騰訊云公布全新大模型升級方案。其主力模型之一混元-lite模型，API輸入輸出總長度計劃從目前的4k升級到256k，價格從0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費。

　　另外，科大訊飛宣布，訊飛星火API能力正式免費開放。其中，訊飛星火Lite API永久免費開放，訊飛星火Pro/Max API低至0.21元/萬tokens。

　　目前，面向企業(yè)客戶和開發(fā)者，以API調(diào)用量為標準的計費模式較為常用，token是輸入數(shù)據(jù)最小單元。賽迪顧問人工智能與大數(shù)據(jù)研究中心常務副總經(jīng)理鄒德寶告訴中國證券報記者，為了吸引更多客戶，模型廠商采取降價策略，以在競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　“隨著用戶和場景不斷擴大，性能不斷提升、價格不斷下降將成為大模型發(fā)展趨勢，主要是因為算法調(diào)用邊際成本不斷降低�！辟愔钱a(chǎn)業(yè)研究院院長趙剛告訴記者。

　　探索新的商業(yè)模式

　　大模型開展價格戰(zhàn)是否有利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展？

　　百川智能2023年3月成立。作為一家初創(chuàng)公司，百川智能CEO王小川在接受媒體采訪時表示，價格戰(zhàn)與技術進步有關。同時，大廠考慮更多的是未來機會，而不是短期虧損問題�！斑@是巨頭間的游戲，百川智能別摻和進去�！蓖跣〈ㄕf。

　　另一家大模型初創(chuàng)公司零一萬物董事長兼CEO李開復認為，瘋狂的價格戰(zhàn)是“雙輸”打法。其團隊不會貼錢、賠錢做生意。

　　鄒德寶認為，價格戰(zhàn)會導致利潤空間壓縮，一些規(guī)模較小、實力較弱的模型提供商可能面臨生存壓力。對于實力強大的企業(yè)來說，通過價格戰(zhàn)可以進一步鞏固市場地位，實現(xiàn)規(guī)模效益。

　　免費并非大模型獨有的商業(yè)模式，早在20年前，從百度的免費搜索到360集團免費提供殺毒軟件，“免費”就成為互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。而低價和免費模式進入大模型競技場，會對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來什么影響？業(yè)內(nèi)人士表示，大模型廠商在價格上的“退”是為了尋求商業(yè)模式和用戶增長上的“進”。當下，一些大模型企業(yè)開啟新的商業(yè)模式探索。

　　幫助客戶創(chuàng)造價值

　　大模型創(chuàng)業(yè)公司月之暗面最近為旗下AI應用產(chǎn)品Kimi開通了打賞功能。在Kimi使用高峰期，用戶會被提示可通過購買5.2元至399元不等的禮物，獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時長。

　　專家介紹，頭部傳統(tǒng)企業(yè)已普遍認可大模型在生產(chǎn)提效、工藝優(yōu)化、安全生產(chǎn)、節(jié)能減排等場景的價值，并陸續(xù)落地具體項目。

　　在第七屆數(shù)字中國建設峰會期間，記者了解到，當前，行業(yè)客戶更加關注大模型解決實際業(yè)務的能力，能夠真正理解行業(yè)、為業(yè)務帶來效益的大模型受到青睞。

　　多位大模型行業(yè)從業(yè)者告訴記者，目前大模型在各行各業(yè)應用落地處于初級階段，廠商基于前期拿到的訓練數(shù)據(jù)來做出可用的模型，向客戶展示應用潛力。但模型實際應用還需對客戶的真實數(shù)據(jù)進行訓練和精調(diào)，并在實際使用過程中不斷調(diào)整優(yōu)化�！按竽Ｐ驮趦r格競爭的同時，要注重技術創(chuàng)新和質(zhì)量控制，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展�！编u德寶稱。

　　Lepton AI創(chuàng)始人、原阿里巴巴副總裁賈揚清直言，大模型的落地難題并不在“貴”，而在于如何幫助客戶真正創(chuàng)造價值。

　　公開資料顯示，目前阿里的通義千問API日調(diào)用量過億，服務9萬多家企業(yè)用戶；百度文心大模型API日調(diào)用量超過2億，服務超過10萬家企業(yè)用戶。

　　隨著越來越多的用戶接受大模型，對于大模型企業(yè)而言，在保持較高活躍度的同時，幫助用戶解決業(yè)務瓶頸問題，有利于形成自身和產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)生態(tài)。