“一名主播帶貨一天頂?shù)蒙祥T店一個(gè)月的銷售額�！睎|莞時(shí)代皮具制品廠有限公司何勇這樣告訴廣州日?qǐng)?bào)記者，其公司去年線上銷售額2.3億元，絕大部分由直播帶貨產(chǎn)生。

　　灣區(qū)直播電商產(chǎn)業(yè)正在“狂飆”突進(jìn)。以某電商平臺(tái)2022年的數(shù)據(jù)為例，廣東的直播電商銷售數(shù)據(jù)占比約2成,領(lǐng)跑全國。其中，擁有龐大數(shù)量電商企業(yè)的廣州，更是以超全省4成占比一騎絕塵。隨著直播電商的加速發(fā)展，直播電商人才成為灣區(qū)各地爭(zhēng)搶的香餑餑，各個(gè)類型的人才計(jì)劃，各種檔次的真金白銀補(bǔ)貼紛至沓來。記者采訪中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行當(dāng)里，人才的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)很直觀，只看你有多強(qiáng)的“吸金力”。

　　文、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者謝英君、王納

　　9個(gè)直播間　一天銷售額約100萬元

　　開播一小時(shí)，貞貞的直播間累計(jì)觀眾人數(shù)超過1.6萬人次。她一襲修身黑長裙，巧笑嫣然，手握品牌女包，分享包包與時(shí)裝、美妝的搭配心得。聚光燈下，是白領(lǐng)女士特有的知性溫柔自信——這正是直播團(tuán)隊(duì)想要傳遞給潛在消費(fèi)者的感覺，后臺(tái)電子屏的數(shù)字不斷跳動(dòng)，銷售額已超過6.3萬元。

　　這只是時(shí)代皮具制品廠有限公司的9個(gè)直播間之一，每天上下午各有一場(chǎng)。貞貞和同事們一天出鏡4小時(shí)，月薪少時(shí)兩萬元，多時(shí)七八萬元。在工服整齊劃一的公司里，唯有她們穿著時(shí)尚，大幅個(gè)人海報(bào)掛在長長的直播文化長廊上，頗有點(diǎn)明星范兒。

　　現(xiàn)場(chǎng)最大的演播廳足有100多平方米，攝像機(jī)、電子屏、補(bǔ)光燈和直播助理被各色時(shí)尚女裝包包環(huán)繞，而觀眾只會(huì)看到琳瑯滿目的展柜和青春靚麗的女主播。

　　9個(gè)直播間一天的銷售額約100萬元，雖然沒法跟頂流頭部主播的帶貨效果相提并論，但包括貞貞在內(nèi)的30名主播都是時(shí)代集團(tuán)電商部的員工，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，管理風(fēng)險(xiǎn)和成本低，更勝在對(duì)自家產(chǎn)品熟悉，直播帶貨的長尾效應(yīng)好。“一名主播帶貨一天頂?shù)蒙祥T店一個(gè)月的銷售額�！必懾懙纳纤尽�—何勇告訴記者，去年線上銷售額2.3億元，絕大部分由直播帶貨產(chǎn)生。

　　自有團(tuán)隊(duì)可實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效帶貨

　　直播經(jīng)濟(jì)的門檻并不高，一臺(tái)電腦一個(gè)攝像頭就可以開啟直播，正是因?yàn)殚T檻不高，千軍萬馬過獨(dú)木橋，脫穎而出才更加艱難。

　　“愛說愛笑的小姑娘，對(duì)著鏡頭話都說不利索�！毕蛴浾呋貞�2021年自家團(tuán)隊(duì)初開播一幕時(shí)，何勇好氣又好笑。幾名主播都是從集團(tuán)里挑選的形象氣質(zhì)好的員工，誰知聚光燈一開全身發(fā)抖，連鏡頭都不敢看。一開始，數(shù)據(jù)不是一般的慘淡，直播間觀眾常不滿百，有一天某位主播超常發(fā)揮，一天賣了兩千元的貨，何勇說那天“大家都高興壞了”。

　　后來何勇靈光一閃：到生產(chǎn)車間里直播！效果竟然出奇的好，回到熟悉的工作環(huán)境見到熟稔的同事，主播們不緊張了。加之，手工制皮包的場(chǎng)景既滿足了大眾的獵奇心理，又是對(duì)產(chǎn)品手工和用料的正面展示，觀眾人數(shù)蹭蹭上漲。

　　有了一定的粉絲群體后，何勇又把直播舞臺(tái)“搬”回了演播廳，觀眾人數(shù)從最初的單場(chǎng)幾十人次到現(xiàn)如今數(shù)萬人次，主播團(tuán)隊(duì)也從最初的4人發(fā)展到如今的30人。采訪中，何勇告訴記者，今年以來最火爆的一場(chǎng)直播在1月下旬，單場(chǎng)銷售額達(dá)280萬元，現(xiàn)在基本不需要找當(dāng)紅主播當(dāng)“外援”，憑自有團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效帶貨。何勇和他的主播團(tuán)隊(duì)就這樣跨進(jìn)了直播電商的人才庫里。

　　各地“批量產(chǎn)出”直播電商人才

　　在大灣區(qū)，想要像時(shí)代集團(tuán)這樣通過直播電商將事業(yè)推上新的臺(tái)階的企業(yè)不少，但能培養(yǎng)出成熟的直播團(tuán)隊(duì)的企業(yè)卻不多。廣東各地市，已經(jīng)在有意識(shí)地通過人才培養(yǎng)，“批量產(chǎn)出”更多的直播電商人才，以解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的燃眉之急。

　　廣州一直在積極推動(dòng)直播電商人才的專業(yè)化、職業(yè)化。廣州市商務(wù)、人社、教育等部門聯(lián)動(dòng)發(fā)力，推動(dòng)廣州市高等院校、職業(yè)院校與品牌企業(yè)就共建電商實(shí)習(xí)基地、共建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系、組織直播人才高技能培養(yǎng)等方面展開深入合作。國內(nèi)第一家專注直播電商研究的“廣州直播電商研究院”設(shè)立在中山大學(xué)，為直播電商發(fā)展建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、助力人才培養(yǎng)和提出政策建議。廣州大學(xué)松田學(xué)院啟動(dòng)《新媒體營銷師》中級(jí)班，這是廣東地方本科院校首次將新媒體營銷培訓(xùn)、考證，以及學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)結(jié)合在一起。廣東外語外貿(mào)大學(xué)則開設(shè)了“網(wǎng)絡(luò)新媒體運(yùn)營管理系”，重點(diǎn)培養(yǎng)直播電商的各類產(chǎn)業(yè)人才，打造直播短視頻人才的“網(wǎng)紅搖籃”。

　　深圳羅湖區(qū)今年推出了深圳市首個(gè)直播經(jīng)濟(jì)扶持政策，其中就包括拿出真金白銀來扶持、培養(yǎng)直播電商人才。對(duì)于直播企業(yè)的領(lǐng)軍人才，無論是管理運(yùn)營人才或是知名帶貨主播，經(jīng)符合條件的企業(yè)推薦，可享受最高80萬元的人才扶持，并配套一系列綜合服務(wù)保障。

　　東莞也出臺(tái)相關(guān)政策，探索建立普通高等教育與社會(huì)培訓(xùn)相結(jié)合的直播電商人才培訓(xùn)體系，鼓勵(lì)直播電商人才參評(píng)各類人才計(jì)劃，符合人才政策的可按規(guī)定申請(qǐng)享受相關(guān)優(yōu)惠待遇。

　　直播電商人才無疑已經(jīng)是市場(chǎng)“香餑餑”。但無論是來自市場(chǎng)還是出自學(xué)校，每一個(gè)從業(yè)者要成才都需要一個(gè)在實(shí)戰(zhàn)中不斷“打怪升級(jí)”的過程，因?yàn)樵谶@個(gè)江湖，最重要的考核指標(biāo)不是證書，還是“吸金力”。如深圳羅湖區(qū)扶持企業(yè)進(jìn)行電商直播人才培訓(xùn)，扶持的標(biāo)準(zhǔn)就很直觀，主要考察一名主播完成培訓(xùn)之后，單場(chǎng)帶貨能帶來多少的銷售額。