電商直播正滲透至各個(gè)行業(yè),衣食住行領(lǐng)域早有行業(yè)巨頭搶占先機(jī)。以國內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)巨頭鏈家為例,新冠肺炎疫情發(fā)生后,鏈家發(fā)揮直播賣房的優(yōu)勢,助力多個(gè)新房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)突圍。

　　近日鏈家公布了一組數(shù)據(jù):與鏈家合作的幾個(gè)新房項(xiàng)目,江南御苑直播當(dāng)天商機(jī)量環(huán)比提升17倍;融創(chuàng)海逸長洲直播當(dāng)天商機(jī)量環(huán)比提升16倍;海玥金茂悅當(dāng)天商機(jī)量環(huán)比提升13倍。

　　事實(shí)證明,房地產(chǎn)領(lǐng)域的直播剛剛踏上黃金賽道,它能帶來的可能性還有許多。

　　鏈家有實(shí)力和使命建立綜合、專業(yè)的直播渠道

　　“直播”進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),無論對于開發(fā)商,還是消費(fèi)者群體,甚至是對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言,都是利大于弊的選項(xiàng)。對開發(fā)商來說,傳統(tǒng)銷售模式(案場+廣告)面臨著獲客難、獲客成本高的挑戰(zhàn),直播能夠更好、更經(jīng)濟(jì)地提高項(xiàng)目的商機(jī)量和曝光量,也能夠更好帶動(dòng)渠道銷售,幫助開發(fā)商高效去化。對消費(fèi)者而言,通過直播鏈家建立了一個(gè)更全面的信息渠道,可以讓客戶足不出戶、更省時(shí)省力了解、對比更多項(xiàng)目真實(shí)、透明的信息,還可在新房和二手房之間作對比,為他們提供更多的選擇。此外,從經(jīng)紀(jì)人角度看,直播補(bǔ)充了他們的不足,賦能了服務(wù)者的專業(yè)能力,促成了他們的轉(zhuǎn)換。

　　鏈家COO王擁群曾表示“目前市場上開發(fā)商多,項(xiàng)目也多而且散,缺少整合的渠道來讓消費(fèi)者了解、對比這么多項(xiàng)目,鏈家有這樣的實(shí)力也有使命來建立綜合、專業(yè)的渠道。”

　　鏈家為何脫穎而出?

　　鏈家COO王擁群稱“房產(chǎn)銷售相比其他消費(fèi)品是重度決策,我們并不希望客戶通過一次直播能成交,而是為其建立最專業(yè)、最綜合的信息渠道,以更便捷地獲取房源信息、做出正確決策。”琢石資本合伙人王勇同樣認(rèn)為,直播一定會成為賣房的重要組成部分,可提供廣泛的決策輔助信息,建立穩(wěn)定的粉絲鏈條;同時(shí),直播是非常重要的消費(fèi)者教育途徑、典型的團(tuán)購基地,這種長線需求決定了直播賣房的長線價(jià)值。

　　一直以來,鏈家力圖扭轉(zhuǎn)房產(chǎn)中介行業(yè)缺乏“信任”的風(fēng)氣,以真房源、品質(zhì)服務(wù)幫助從業(yè)者重建信任。近一年來,鏈家更是積極建設(shè)線上交易渠道,通過線上看房、線上選房、線上簽約等,打造完整的交易閉環(huán)。“對今天的房地產(chǎn)行業(yè)而言,品牌背書的力量非常強(qiáng)大。”王擁群認(rèn)為,在風(fēng)險(xiǎn)猶存的交易環(huán)境下,直播賣房必須依托品牌人設(shè),經(jīng)紀(jì)人個(gè)人品牌同樣會崛起,以最大限度地使信息透明化,降低交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　無疑,房地產(chǎn)直播這條賽道上,鏈家已經(jīng)成為了領(lǐng)跑者。未來鏈家是否能帶領(lǐng)行業(yè)打開更多新的服務(wù)場景,值得共同期待。

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