前段時(shí)間，紀(jì)念改革開放40周年，調(diào)皮電商寫了一篇關(guān)于個(gè)體戶變遷的文章，《改革開放40年，如何做最潮的個(gè)體戶?》，提到了六代個(gè)體戶的不同特征，第一個(gè)體戶擺攤;第二代個(gè)體戶開店;第三代個(gè)體戶連鎖加盟;第四代個(gè)體戶開淘寶;第五代個(gè)體戶做微商;第六代個(gè)體戶做愛庫存的社群代購。

這個(gè)話題引起的反響還挺大，有不少人感嘆，中國的個(gè)體戶，不但生命力頑強(qiáng)，還能不斷進(jìn)化成為新的物種，而其中也有一些人提到的個(gè)體戶現(xiàn)狀讓人唏噓不已。

小敏是一個(gè)北漂，她說，她母親很有商業(yè)頭腦，在南方某個(gè)小縣城開了一個(gè)服裝門店，已經(jīng)開了二十多年，不說是第一代個(gè)體戶，也算是第二、第三代吧，以前經(jīng)營業(yè)績好的時(shí)候，每個(gè)月流水四十多萬，每年凈賺上百萬。

然而，這幾年每次春節(jié)回家，小敏再去母親店里幫忙的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)客流一年比一年少，以前每次過年，在外地打工的人回老家，都會(huì)帶孩子老人去縣城購物，現(xiàn)在的客流，連以前的四分之一也沒有，過年的時(shí)候，非常冷清，賺的錢也就夠維持運(yùn)營吧。

這種情況，也很正常，一方面是電商的沖擊，另一方面是人口的轉(zhuǎn)移，讓縣城的老一代個(gè)體戶生意慘淡，掙扎經(jīng)營。

每年春節(jié)回來，都會(huì)有一線城市的人寫《回鄉(xiāng)見聞》，描述縣城和農(nóng)村的慘淡，在今年這種形勢下，估計(jì)兩個(gè)月之后的《回鄉(xiāng)見聞》里描述的家鄉(xiāng)，只會(huì)更慘淡了。

小敏的母親屬于老一代個(gè)體戶，其實(shí)，最近這些年，也有一些80后、90后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在家鄉(xiāng)代理一個(gè)品牌，開一個(gè)小店，這算是年輕個(gè)體戶吧。

他們?cè)诖蟪鞘械穆殘龃蚱戳艘恍┠辏�感覺扎不下根，而老家又有一些機(jī)會(huì)，干脆就回去創(chuàng)業(yè)。

但是，在大城市總結(jié)的職場經(jīng)驗(yàn)，回到家鄉(xiāng)，不太靈光啊，你總想整一些高大上的東西，但銷量慘淡啊。

杭州的阿怪就是這個(gè)群體的代表之一，83年，之前在大公司從事市場一類的工作，前幾年不是創(chuàng)業(yè)高峰嗎?他也跟幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，做有逼格的店鋪，倒騰了一年，失敗了。

第一個(gè)孩子到了上學(xué)的年齡，房貸也還沒有還完，本來他還想盡快再回到職場，但是第二個(gè)孩子早產(chǎn)，身體不太好，需要精心照顧，而到了他這個(gè)年齡，一般都得去做高管了，但是，哪能碰那么巧呢?

更何況，今年什么形勢，大家也都知道，各大公司都在裁員，他也只能尋找其他出路。他還有一個(gè)從事文案工作的同事，還是復(fù)旦畢業(yè)的，兩年前回到老家南昌創(chuàng)業(yè)，但實(shí)在覺得南昌沒什么機(jī)會(huì)，就又回杭州了，最近兩個(gè)月投了兩百份簡歷，竟然也沒有找到合適的工作。

對(duì)年青一代的個(gè)體戶來說，回不去的職場，干不下去的創(chuàng)業(yè)，竟然成了當(dāng)前共同的命運(yùn)。

老一代的個(gè)體戶，經(jīng)營掙扎，在新時(shí)代面前，個(gè)人技能早就是個(gè)障礙了;而年青一代的個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)者們，回職場有年齡的尷尬，再創(chuàng)業(yè)，有資金的門檻。

未來的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里?

阿怪在2017年下半年找到了一個(gè)新機(jī)會(huì)，以代購的身份做社群電商。

一個(gè)83年的，曾經(jīng)是外企的高端白領(lǐng)，竟然去做了寶媽們最熱衷的代購，聽起來是怪怪的。

實(shí)際上，這是阿怪最滿意的工作了，而且，特別能發(fā)揮他的優(yōu)勢。

他無意中發(fā)現(xiàn)了愛庫存這個(gè)做代購的APP，再加上兒子出生時(shí)，有一些寶媽交流群，他決定做一下試試。

不過，畢竟是創(chuàng)過業(yè)，當(dāng)過老板的人，如果群發(fā)消息，還有點(diǎn)不好意思，再加上，現(xiàn)在群內(nèi)發(fā)商品廣告，往往被忽略。他就測試一下單獨(dú)發(fā)私信，于是很多人開始抱著嘗試的態(tài)度，在阿怪這里買一些東西。

阿怪之前的一個(gè)同事在他這里買了東西之后，覺得東西物美價(jià)廉，還都是牌子貨，于是把他的一個(gè)家長群直接推薦給了阿怪，有了一定的人數(shù)基礎(chǔ)之后，阿怪的訂單量和銷售額一路暴漲。

由于愛庫存的商品品類越來越多，又都是知名品牌的庫存產(chǎn)品，價(jià)格很低，又都是正品，所以很快就能建立很好的口碑。

一般做代購，都是單打獨(dú)斗，不過，男人做實(shí)業(yè)，天生有一種想把事業(yè)做大的欲望，所以，他很快招募了團(tuán)隊(duì)，不過，團(tuán)隊(duì)也都是一些在家?guī)Ш⒆拥膶殝�，�?fù)責(zé)接單和客戶溝通，跟客戶溝通也更有共同語言。

后來阿怪給這個(gè)團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)名字——胖小圈。自從有了團(tuán)隊(duì)之后，除了接單以外，阿怪把更多的時(shí)間放在營銷和推廣上，他會(huì)不定期地在朋友圈做一些買家秀評(píng)比活動(dòng)，還會(huì)把產(chǎn)品做成H5鏈接的形式，發(fā)給顧客，他說這樣顧客看起來就不會(huì)很累，可以更清楚地選擇自己喜歡的商品。

就這樣，阿怪0成本創(chuàng)業(yè)，很快拉起來一個(gè)團(tuán)隊(duì)，擁有了五個(gè)客戶群，每天都忙不來。

愛庫存上有什么產(chǎn)品，他們就賣什么產(chǎn)品，嬰幼兒產(chǎn)品用來引流，效果很好，其他服裝食品，用來賺利潤，看起來是做代購，實(shí)際上，跟經(jīng)營一個(gè)門店的思路是一樣的，要有品類組合，要有玩法創(chuàng)新，不同的是，以前要花錢買流量，現(xiàn)在，靠著自發(fā)裂變就好了。

除了阿怪之外，上海的香檳媽媽是另一個(gè)典型。

香檳媽媽是一個(gè)2013年才畢業(yè)的90后美女寶媽，工作一年之后，因?yàn)閼言�，就在家休養(yǎng)了，但是天生閑不住的她，總想做點(diǎn)什么事兒，前幾年微商火，她就做了微商。

從2014年到2018年6月，香檳做過兩個(gè)牌子的面膜以及淘寶優(yōu)惠券，但是，微商產(chǎn)品質(zhì)量不行，有時(shí)候自己用了臉上都會(huì)起痘，而淘寶優(yōu)惠券也不好做，一單才掙幾塊錢。

那時(shí)候香檳的鄰居做愛庫存近一年，熱心邀請(qǐng)香檳嘗試做做看，并送她一個(gè)邀請(qǐng)碼，便決定轉(zhuǎn)型試試看。

這一轉(zhuǎn)，很快就做起來了，原來一周也就掙1000塊，現(xiàn)在，一天就能掙1000塊。

做代購讓她自信心爆棚，她也終于想明白自己到底要走哪條路，她相信價(jià)格差會(huì)是社交電商長久發(fā)展的一個(gè)趨勢。不求一個(gè)東西賣給一千人，但求讓一個(gè)顧客在她這里消費(fèi)一千次。

現(xiàn)在香檳已經(jīng)有十幾個(gè)代理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的小伙伴們有做老師的，有做保險(xiǎn)的，有做外貿(mào)的，各個(gè)行業(yè)都有，也有職業(yè)代購，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，可以分享交流經(jīng)驗(yàn)，成長也更快。

香檳媽媽做過微商，屬于第五代個(gè)體戶了，嘗試過做自由職業(yè)者，就很難回到朝九晚五的職場，實(shí)際上，就算自己能回去，家庭的需要，也讓他們很難回去。

對(duì)阿怪、香檳這些前幾代的個(gè)體戶來說，轉(zhuǎn)型代購是最能發(fā)揮他們優(yōu)勢的職業(yè)，也最能滿足他們生活需要。

同時(shí)，愛庫存一類的社交電商平臺(tái)也能滿足創(chuàng)業(yè)者不斷做大的野心，如果你有團(tuán)隊(duì)，也會(huì)得到他們的支持，還不斷給你培訓(xùn)，教你帶隊(duì)伍。

所以，這要比實(shí)體店的個(gè)體戶更穩(wěn)，也更有前景，說起實(shí)體店個(gè)體戶，現(xiàn)在都感覺是上個(gè)世紀(jì)的事物了，投資大，風(fēng)險(xiǎn)又高;而說起淘寶網(wǎng)店這種個(gè)體戶，更是頭大，上哪兒去弄流量去?就算是辛苦發(fā)帖帶過去流量，就一定會(huì)買你的東西嗎?微商這種就更不用說了。

所以，如果你沒有一技之長的話，社群代購這種職業(yè)，是自由工作者的最好選擇之一，但是，前提是要選擇好平臺(tái)，做好口碑，代購最大的風(fēng)險(xiǎn)，就是你選品不慎，貪便宜從一些亂七八糟的平臺(tái)播貨，一旦做壞了口碑，就很難持續(xù)了。

阿怪和香檳媽媽之所以能這么快地轉(zhuǎn)型，除了愛庫存的平臺(tái)賦能以外，社群電商的大趨勢，也是最重要的原因之一，我們前幾天寫過一篇文章，中國電商現(xiàn)在四分天下，社交電商的增速是最快的，在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)如此不景氣的時(shí)候，社交電商仍然百分之幾百的增長，想想看，這個(gè)市場會(huì)有多大吧?