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第一家純粹的社交電商拼多多上市已經(jīng)有一段時間了，喊了多年的社交電商，終于迎來了第一股！這是有標(biāo)志性意義的。

能夠從眾多社交電商中殺出來，第一個沖到公開資本市場，拼多多實數(shù)不易，而在拼多多之后，還有多家社交電商，發(fā)展形勢很好，比如云集、愛庫存等，他們誰能成為拼多多之后第二個上市的社交電商呢？社交電商的發(fā)展，未來又會怎么樣？

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都說社交電商是未來的趨勢，但社交電商跟其他電商究竟有什么不一樣的呢？

我們想想看，淘寶有5億多用戶，但微信有10億多用戶，剩下那五個億去哪兒了？他們?yōu)槭裁床蝗ヌ詫殻?/p>

你有沒有想過，有些人連名字都打不出來，怎么去中心化電商平臺購物呢？另外還有些很高端人群原來不care通過網(wǎng)購省錢，所以一直也不是網(wǎng)購用戶；

何況，中心化電商平臺，都是搜索型購物，中國有五六億人不會搜索，他們怎么購物呢？

拼多多為什么能起來那么快？大爺大媽為什么去用拼多多？除了價格優(yōu)勢之外，最關(guān)鍵的是，他們不會搜索商品，有時候是不會打字，有時候都不知道商品的名字，怎么去搜索呢？

此外，還有一些人，他們也不會去淘寶購物，一是不信任，二是沒時間，他們都有固定的購物群，買衣服去某幾個群，買食品去某幾個群，他們很信任群主，需要買的時候，就跟群主說，我要某個東西，錢直接轉(zhuǎn)給群主。

中國廣大的三四五線人群中，此類用戶大有人在，就算是一二線城市，也有很多50歲以上的人，屬于此類傳統(tǒng)電商的邊緣用戶。

這些用戶只能通過人工服務(wù)來滿足，解決他們對網(wǎng)購的信任和便利問題。

比如，有些群主把商品圖片發(fā)給用戶，十有八九用戶都會下單，為什么？

因為雙方都互相了解互相信任，群主知道這個用戶的年齡，消費(fèi)偏好和購物習(xí)慣，要么不發(fā)，要發(fā)，基本就猜個八九不離十了，這種關(guān)系，誰能取代？中心化電商模式是滿足不了的。

而這一類需求的存在，就推動了依托社交關(guān)系鏈的社交電商日漸崛起。

拼多多、云集、愛庫存都是這個趨勢下產(chǎn)生的社交電商，也都在這股趨勢里發(fā)展神速，拼多多三年2600多億的規(guī)模；云集今年可能會達(dá)到300億；而愛庫存，今年第一年就可以達(dá)到30億的規(guī)模。

從商業(yè)模式和發(fā)展速度來說，這三家都是社交電商的典型代表，但這三家又是完全不同的模式。

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第一是服務(wù)對象不同。

拼多多c2c，云集C2c，愛庫存S2b2c

拼多多主要是C2C，通過消費(fèi)者拉動更多的消費(fèi)者，因此，它的直接服務(wù)對象還是C端消費(fèi)者，這決定了他們的玩法還是流量玩法，這是互聯(lián)網(wǎng)人出身又做過游戲的黃崢比較擅長的，他們把裂變玩到極致，讓用戶為了一分錢的優(yōu)惠拼命拉人。

愛庫存的交易鏈后端的模式是2b2c的，中間多了一環(huán)，即通過職業(yè)代購觸達(dá)消費(fèi)者，平臺服務(wù)的用戶是代購，代購再通過自身的粉絲圈或用戶群做分銷。因此，他們不是流量經(jīng)營模式，他們只需要不斷給小b們找到優(yōu)質(zhì)貨源就好了，代購們自己會經(jīng)營自己的用戶和流量。

云集同樣是c2c，它的理念是“自用省錢”同時“分享賺錢”，推動他們服務(wù)的這部分消費(fèi)群體作為核心KOL用多級分銷、口碑傳播的形式拓展更多的消費(fèi)者，不過，云集目前80%以上的銷量都是店主自買，順帶轉(zhuǎn)發(fā)賺點(diǎn)小錢。

所以，云集模式介于拼多多和愛庫存之間，但三者的用戶又是大不相同的。

第二、用戶類型不同。

拼多多和云集用戶追求省錢，愛庫存用戶追求賺錢

為了幾分錢去拼命拼團(tuán)，這也決定了拼多多的用戶群體是相對比較低端的客群，為了幾分錢能不斷找人拼團(tuán)，這個群體也不太注重品牌，只要性價比。

云集的用戶，雖然也是為了省錢，但是買的大部分都是正價，只是稍微比別的平臺便宜。

愛庫存的用戶是沖著賺錢來的，與省錢來的目的完全不同。

第三、商品結(jié)構(gòu)不同。

拼多多和云集主打標(biāo)品，愛庫存主打非標(biāo)的服裝服飾品類。

拼多多和云集的商品都屬于深度庫存，而且以標(biāo)品為主，拼多多的商品都是幾萬件幾十萬件的出貨，就是因為，一旦他們發(fā)動對一個產(chǎn)品的推廣，可能瞬間就幾萬人發(fā)動拼團(tuán)，一個小時幾十萬件就賣出去了，這就是社交的爆發(fā)力，是無數(shù)人在幫你這個平臺搞流量，流量進(jìn)來了，商品賣空了，那就太浪費(fèi)了。

云集也是一樣，云集越來越像精品超市了，品類也跟超市差不多，對標(biāo)costco，當(dāng)然，拼多多也對標(biāo)costco，但顯然兩者的層次和選品都徹底不一樣。

愛庫存是非標(biāo)品，庫存很淺，而且碎片化。這是愛庫存的平臺定位決定的，愛庫存平臺整合的商品是品牌的庫存商品。這些商品多是過季尾貨，有時候一個SKU只有一二十件，甚至還斷碼，很難進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格劃分。因此，與其他兩個平臺相比，愛庫存的商品運(yùn)營玩法也大不相同。

第四、運(yùn)營模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新，愛庫存主打用戶成長。

拼多多是開放式的，拼多多的商品是可以搜索的，也就意味著用戶很容易就可以對比價格，因此拼多多要拼命做低價格。

云集是半開放式的，云集的商品是專門針對會員的，外界搜不到，只有加入會員才可以看到，但是，所有用戶都是在統(tǒng)一的平臺上下單的。

愛庫存則是一個封閉渠道，搜索引擎搜不到，用戶需要邀請碼或者付費(fèi)注冊才可以。但是，用戶并非直接從愛庫存下單，而是代購替用戶下單。

很多人看到這里一定糊涂了，這多費(fèi)勁啊，為什么不直接甩鏈接？為什么不直接讓用戶自己下單？因為愛庫存不能洗代購的用戶，如果用戶直接下單，那么愛庫存不就有了用戶信息？代購不就被甩開了嗎？保護(hù)代購的客戶，是愛庫存模式的核心之一。

這是社交電商中最新奇的一點(diǎn)，不過這也是社交電商的一大特征，那個群體就是不愿意或者不會自己下單，所以才選擇找代購。

同時，愛庫存的封閉渠道和云集的半封閉渠道對品牌方，也是有好處的，品牌方在開放平臺的價格，是不敢做太低的，因為會影響形象和價格，但是在隱蔽渠道就好說了，沒有經(jīng)銷商有意見，也影響不到渠道商的生意。

對于用戶的運(yùn)營，三個平臺也明顯各有側(cè)重。拼多多與云集由于直接對接消費(fèi)者，要做大規(guī)模必然要占據(jù)夠大的市場，因此，這兩家更重視用戶的增量，需要通過不斷的市場發(fā)聲吸引更多消費(fèi)者的加入。

而愛庫存服務(wù)職業(yè)代購，模式?jīng)Q定平臺很難用流量思維拓展市場，因此他們更注重代購的留存和成長，據(jù)悉，目前愛庫存正在強(qiáng)化代購成長體系，通過對代購的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓新手變職業(yè)，讓強(qiáng)者更強(qiáng)。

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所以，社交電商看起來很簡單，但真的能做成成熟商業(yè)模式的，還是少之又少，大多數(shù)企業(yè)還是把社交當(dāng)做一種營銷玩法去帶流量。

但是，社交電商之所以跟中心化電商不一樣，就在于運(yùn)營邏輯是反著來的。

中心化電商的做法是不斷給平臺倒流量，從導(dǎo)入流量到最后形成購買，會呈現(xiàn)漏斗形狀；而社交電商是流量滴灌，是讓用戶自發(fā)找流量，類似拼多多這樣，來一個流量，至少能裂變倆，這就與傳統(tǒng)電商很不同。

社交電商從營銷工具變成一種成熟的商業(yè)模式，拼多多、云集、愛庫存，算是這個新模式的三駕馬車，他們未來能取得多大成功，將決定了社交電商其他平臺能有多大空間。

而微信互聯(lián)網(wǎng)的電商產(chǎn)值，在2017年就已經(jīng)超過一萬億，發(fā)展速度仍然很快，有機(jī)構(gòu)估計，今年大約可以達(dá)到1.5萬億。

這兩年，社交電商的融資頻次特別高，資本市場對電商賽道的觀察，主要就是社交電商，除了已上市的拼多多、云集、愛庫存，還有有贊、有好東西、全球時刻、小電鋪等社交電商都先后獲得大額度融資，社交電商這個賽道，已經(jīng)開跑了！資本的加持、消費(fèi)趨勢的崛起，正在推動這個行業(yè)走向更大的未來，究竟誰又能成為拼多多之后第二個IPO的公司呢？且讓我們拭目以待！