融合

產(chǎn)業(yè)B2B模式的發(fā)展，更直接的說(shuō)是模式的落地，不像B2C那樣的簡(jiǎn)單，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的交易過(guò)程，上有政策標(biāo)準(zhǔn)、下有后續(xù)的多項(xiàng)服務(wù)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，產(chǎn)業(yè)B2B受到多方的制約，再加上行業(yè)自身的特殊性，在短時(shí)間內(nèi)很難形成阿里京東這樣的電商寡頭。

可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)B2B模式是多個(gè)模塊的優(yōu)化組合，比如：e簽寶、找油網(wǎng)、云鳥科技、康眾汽配、銅道、找鋼網(wǎng)等等都可以在多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。2017全年B2B市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)達(dá)到19萬(wàn)億元人民幣，其增速將會(huì)首次超過(guò)中國(guó)電商市場(chǎng)整體增速，跑贏中國(guó)GDP增速四倍左右。本文就整體操盤相對(duì)復(fù)雜的醫(yī)藥B2B產(chǎn)業(yè)為議論點(diǎn)，展開分析，希望能夠給產(chǎn)業(yè)的朋友們帶來(lái)一些提示。

近年來(lái)，傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部開始孵化和搭建B2B平臺(tái)，或者與外部的醫(yī)藥電商平臺(tái)進(jìn)行合作，同樣的，非傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)（更多的是新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司）也開始進(jìn)軍醫(yī)藥領(lǐng)域。準(zhǔn)確的說(shuō)，是醫(yī)藥流通領(lǐng)域。2007年11月，珍誠(chéng)醫(yī)藥在線成為國(guó)內(nèi)首家藥品B2B電商。

隨后10年里，陸續(xù)有數(shù)十家藥品B2B電商融資入場(chǎng)，其中比較出名的有藥品終端網(wǎng)、未名企鵝、藥師幫、我的醫(yī)藥網(wǎng)（融貫電商）、藥便宜（還找的到么）、藥藥好（已經(jīng)找不到了）、醫(yī)統(tǒng)天下、京東醫(yī)藥等。大家都看中了藥品這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

這個(gè)階段，主流的模式是融資+融資……然后就沒(méi)了，或者正在躊躇滿志的本著IPO去，比如我的醫(yī)藥網(wǎng)和藥師幫（已經(jīng)融了很多了），另外一種模式就是自有業(yè)務(wù)線上化，并充分利用渠道集中的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，將自身的模式、影響力、利用新的信息交換模式進(jìn)行拓展，比如九州通以開放的心態(tài)和多家電商公司進(jìn)行合作，或成為新型的商業(yè)公司，或者說(shuō)是未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)公司的雛形。

可以看出，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化（B2B模式）正在被無(wú)數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士、醫(yī)藥轉(zhuǎn)型人士、創(chuàng)新人士不斷打磨、探求著，而真正落地還需要操盤者對(duì)醫(yī)藥流通領(lǐng)域趨勢(shì)悟道般的領(lǐng)會(huì)，和對(duì)政策的精準(zhǔn)解讀。

現(xiàn)在比較好的是，第一步已經(jīng)走起來(lái)了，（盈利遙遙，路在腳下，莫等閑，足矣�。�

融匯

醫(yī)藥B2B的發(fā)展過(guò)程，是兩代人的事情，因?yàn)楹翢o(wú)例外，一個(gè)醫(yī)藥B2B電商平臺(tái)，可以做到從廠家到終端，現(xiàn)在受到最大的阻力正是參與其中的人們自己。為什么這么說(shuō)呢，電商從業(yè)者要說(shuō)服用戶，說(shuō)出價(jià)值在哪里，但是他們內(nèi)心中非常清楚，等我肥了就沒(méi)你了。

傳統(tǒng)的醫(yī)藥從業(yè)者，傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的電商部門和非 電商部門都清楚這一點(diǎn)，對(duì)于未來(lái)恐懼，最終的導(dǎo)致了一些人開始懷疑醫(yī)藥B2B電商，探索的結(jié)論居然是“B2B是個(gè)偽命題”。

畢竟自己革命自己，概率很少，除非是要成就的那種妄想者，大多數(shù)人還是看重眼前利益的，這就使得醫(yī)藥電商與他們的用戶之間的關(guān)系很微妙。這種參與者心理的變化，讓早期的B2B電商模式更多的選擇麻痹用戶的補(bǔ)貼方式，力求說(shuō)服用戶（傳統(tǒng)醫(yī)藥人）和自己（電商企業(yè)），力求證明醫(yī)藥電商的價(jià)值，最終這也成為了醫(yī)藥電商模式斷裂（資金斷了）的隱患。

不過(guò)醫(yī)藥B2B經(jīng)歷了十年，雙方像是一場(chǎng)早就注定了結(jié)局的拔河比賽，線上的瘋一樣的想讓線下的上來(lái)，線上的總是一副審時(shí)度勢(shì)的態(tài)度，更多的四冷眼旁觀，耗下去。

就像是耿洪武寫的那本《醫(yī)藥新電商做剩下的3%》，現(xiàn)在想起來(lái)，光題目就這么的地道，不愧是目光敏銳，不禁要說(shuō)一句，人家出場(chǎng)費(fèi)高是有理由的。十年，雙方有了更多的認(rèn)知、了解，堅(jiān)持下來(lái)的醫(yī)藥電商也變得更加的冷靜。互聯(lián)網(wǎng)到底給醫(yī)藥流通渠道帶來(lái)了哪些價(jià)值，是值得仔細(xì)來(lái)思考的。

融創(chuàng)

可以準(zhǔn)確的說(shuō)，如果把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展定義在現(xiàn)有的ABC證模式下，那么這個(gè)1.0版本的醫(yī)藥電商模式已經(jīng)被時(shí)代放棄，留下的幾家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)電商，國(guó)裕網(wǎng)絡(luò)科技、我的醫(yī)藥網(wǎng)、藥師幫、九州通、醫(yī)藥在線，已經(jīng)開始了自己的2.0模式，盈利能力成為了判斷模式是否成功的直接標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品選擇，做小而美；產(chǎn)業(yè)服務(wù)，做多場(chǎng)景互聯(lián)通達(dá)；用戶也不在來(lái)者不拒，更多的是戰(zhàn)略、戰(zhàn)壕一直的小伙伴。隨著醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)線上下的融合，競(jìng)合時(shí)代的戰(zhàn)略制定，除了與國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策保持一致、以社會(huì)痛點(diǎn)為價(jià)值點(diǎn)，更多的是多點(diǎn)面的升級(jí)融合創(chuàng)新。