據(jù)悉，大會(huì)以“賦能”為主題，由億邦動(dòng)力網(wǎng)、思路網(wǎng)主辦，本屆大會(huì)將從紅利市場(chǎng)、數(shù)字場(chǎng)景、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字零售服務(wù)對(duì)接、跨境電商服務(wù)對(duì)接等多個(gè)主論壇和分論壇切入，帶領(lǐng)企業(yè)洞察進(jìn)化方向。

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

以下是演講實(shí)錄：

周珩：今天和大家分享一些和新零售相關(guān)的事情。

分享之前說(shuō)兩個(gè)事情：第一，最近國(guó)內(nèi)非常多的品牌商聯(lián)系我探討品牌出海，怎樣把在國(guó)內(nèi)做的各種品類(lèi)商品，有服裝、有語(yǔ)音、有家居，包括電子產(chǎn)品，做海外市場(chǎng)。第二，前段時(shí)間和國(guó)內(nèi)某知名的淘品牌在探討國(guó)內(nèi)電商發(fā)展環(huán)境的問(wèn)題，他們現(xiàn)在也有自己的平臺(tái)，當(dāng)時(shí)就講到這一次“6·18”以后，整個(gè)國(guó)內(nèi)在電商零售市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)出了很多新的平臺(tái)，也在探討怎樣借助海外市場(chǎng)。其實(shí)這兩個(gè)事情綜合一點(diǎn)就是現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)非常多的企業(yè)都在考慮未來(lái)怎樣在市場(chǎng)上有新的增量,新的GMV的增長(zhǎng)點(diǎn)到底在哪里。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家都在探討在海外的市場(chǎng)。

所以，因?yàn)槲覀兪亲隹缇吵隹谟?年了，今年已經(jīng)是第6年了，也想帶大家看一看海外的市場(chǎng)。從整個(gè)全球的互聯(lián)網(wǎng)，尤其是跨境消費(fèi)來(lái)講，最大的國(guó)家是美國(guó)，美國(guó)和歐洲已經(jīng)是非常成熟的跨境買(mǎi)家市場(chǎng)，現(xiàn)在在全球來(lái)說(shuō)除了北美市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)，有很多新興市場(chǎng)冒出來(lái)，尤其是拉美市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)，這些市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的是亞洲，亞洲有中國(guó)、有日本、有韓國(guó)，包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)BAT的企業(yè)都在關(guān)注東南亞的市場(chǎng)，從印尼、馬來(lái)西亞、印度、巴基斯坦，這些市場(chǎng)帶動(dòng)了在亞洲市場(chǎng)跨境電子商務(wù)增速加快。

以往很多人在交流的時(shí)候講中東市場(chǎng)，大家對(duì)中東的概念就是迪拜，但是迪拜只是一個(gè)城市，要深刻的了解中東這個(gè)市場(chǎng)可能要把范圍擴(kuò)的更大一些。

接下來(lái)開(kāi)始我正式的分享。

一、關(guān)于中東

國(guó)內(nèi)十幾億人口，怎樣把這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)大到更大的市場(chǎng)中，在“一帶一路”倡議下，國(guó)家為了幫助實(shí)體企業(yè)走出去做了很多便利性的條件，包括國(guó)與國(guó)的貿(mào)易約定“一帶一路”,國(guó)家市場(chǎng)有46億人口，中東市場(chǎng)也在“一帶一路”沿線，這方面人口在4.6億人口。中等市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是非常年輕，30歲以下人口占比非常高，超過(guò)60%以上。

中東市場(chǎng)獨(dú)具魅力：

第一，每一年全球人均GDP排名中可以看到，第一的就是卡塔爾，很多人講卡塔爾是一個(gè)小的國(guó)家，以石油輸出為主要來(lái)源，卡塔爾這么多年沒(méi)有非常正式的公布他們國(guó)家的人口，在卡塔爾整個(gè)居住人口是100多萬(wàn)人，據(jù)我了解卡塔爾真正本國(guó)人口也就是在20-30萬(wàn)人口，造就了人均GDP非常高。中等除了卡塔爾還有沙特、阿聯(lián)酋、阿曼、科威特，科威特國(guó)民人口也比較少。這些國(guó)家人均GDP在2016年全球前32位，最后一名是全球32名，造成了這個(gè)市場(chǎng)人均消費(fèi)潛力非常巨大。

第二，在智能手機(jī)滲透率方面，現(xiàn)在有沒(méi)有伙伴是有兩部或者兩部以上的人？大概占到20%-30%，可以這樣講，中東在阿聯(lián)酋手機(jī)擁有量是2.38部，他們智能手機(jī)的滲透率、普及率非常高，還有就是在沙特阿拉伯。

第三，中東地區(qū)電商復(fù)合增長(zhǎng)率也是在全球排在前三位。

第四，以前我做了十幾年的線下零售，經(jīng)常看人均面積，在中東人均零售占比面積也是非常低的，但是他們現(xiàn)在的購(gòu)物習(xí)慣主要是集中在商超中，很多人到迪拜，迪拜的Mall比較多，去沙特也是以各個(gè)Mall為主要的消費(fèi)場(chǎng)所。因?yàn)樵谥袞|整個(gè)氣候環(huán)境是和我們完全不一樣的，他們夏季從3月底開(kāi)始延續(xù)到10月底，現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)過(guò)去基本上室外在55-60度，國(guó)內(nèi)非常繁榮的街鋪模式比較少。

從整個(gè)零售總額來(lái)看，這里有兩張表（PPT圖示），左邊是關(guān)于實(shí)體和非實(shí)體的對(duì)比，年度復(fù)合增長(zhǎng)率從2016年到2017年達(dá)到4.6%，這兩個(gè)表之外還看到一個(gè)電商的表，預(yù)計(jì)2021年電商市場(chǎng)會(huì)達(dá)到500億美金，目前在中等地區(qū)排名前三的企業(yè)整個(gè)GMV加起來(lái)還只占到500億的10%左右，這也是代表未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)電商發(fā)展的潛力。

講到中東回到大家一直關(guān)注的迪拜，迪拜作為自由貿(mào)易港，在過(guò)去的很多年中主要是承擔(dān)了很多的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，在阿聯(lián)酋旁邊的沙特，沙特在中東地區(qū)面積最大、人口最多，95%的商品都是依靠進(jìn)口，在沙特來(lái)說(shuō)超過(guò)80%的商品基本上都是依托于從迪拜、自由貿(mào)易港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。但是迪拜過(guò)去轉(zhuǎn)口貿(mào)易還有很多商品轉(zhuǎn)口到非洲，為什么？因?yàn)榈习萦刑赜械淖杂少Q(mào)易政策、外匯管制、關(guān)稅、所得稅、增值稅等等這些方面有很大的增值空間。

二、關(guān)于執(zhí)御

我們一直在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)，在西方國(guó)家比較領(lǐng)先一些，但是在國(guó)內(nèi)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，因?yàn)槲覀冇凶畲蟮南�費(fèi)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有我們自身很多的特色，我們希望能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣化以及在大數(shù)據(jù)方面的應(yīng)用的能力能夠把國(guó)內(nèi)，甚至與全球各地的產(chǎn)品呈現(xiàn)給目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)用戶。

我們的模式：第一，通過(guò)APP把商品直接展現(xiàn)給消費(fèi)者，直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者，從國(guó)內(nèi)或者其他國(guó)家通過(guò)直郵的方式送給目標(biāo)市場(chǎng)客戶。第二，擴(kuò)大海外倉(cāng)的建設(shè)，做一些商品提前到海外儲(chǔ)備，加強(qiáng)給消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)可以提升送貨時(shí)間和客戶體驗(yàn)效率。

目前總部在杭州，現(xiàn)在在美國(guó)、香港、上海，有自己的視頻營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在YouTube和全渠道的視頻也是我們自己制作的，員工超過(guò)3500人，這3500人有1000人以上是海外員工，可以說(shuō)目前執(zhí)御在跨境出口企業(yè)中在海外員工人數(shù)是最多的。包括海外倉(cāng)，在中東、沙特、迪拜、卡塔爾等等在建海外倉(cāng)面積在20萬(wàn)平方米，未來(lái)30年將突破100萬(wàn)平方米。

我們通過(guò)三個(gè)渠道，兩個(gè)線下渠道，一個(gè)線上渠道覆蓋中東市場(chǎng)。Jollychic經(jīng)營(yíng)了5年時(shí)間，主要針對(duì)于絕大部分消費(fèi)用戶的平臺(tái)；MARKAVIP，這是去年收購(gòu)的中東本土線上，之前有點(diǎn)像國(guó)內(nèi)的唯品會(huì)，做一些輕奢、奢侈品閃購(gòu)，現(xiàn)在把他們商品重新做定義和打造；Offline Stores，和中東當(dāng)?shù)嘏旁谇拔宓牧闶燮髽I(yè)進(jìn)行合作，未來(lái)通過(guò)他們，有機(jī)會(huì)覆蓋的在中東實(shí)體店面積超過(guò)500萬(wàn)平方米，其中一家在迪拜，迪拜50%以上的地產(chǎn)的商業(yè)都屬于這家公司，也是我們現(xiàn)在的合作伙伴。

我們把在國(guó)內(nèi)非常好的應(yīng)用方式應(yīng)用到中東的市場(chǎng)中，現(xiàn)在合作的網(wǎng)紅也超過(guò)1000個(gè)，在中東來(lái)說(shuō)網(wǎng)紅的覆蓋人群和中國(guó)不一樣，中國(guó)一個(gè)大V幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，在中東粉絲數(shù)達(dá)到幾十萬(wàn)都算一個(gè)比較大的網(wǎng)紅。

我們現(xiàn)在聚合了不光是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，現(xiàn)在供應(yīng)鏈?zhǔn)莵?lái)自于全球，包括美國(guó)、土耳其、日本和海外國(guó)家的產(chǎn)品，都已經(jīng)通過(guò)我們的平臺(tái)銷(xiāo)售到中東市場(chǎng)，不乏國(guó)內(nèi)很多品牌，尤其在電子產(chǎn)品方面，中國(guó)出海的手機(jī)全線都在合作，包括海外的平臺(tái)，我們與他們直接進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，進(jìn)行海外合作市場(chǎng)。

三、出海“痛點(diǎn)”

很多企業(yè)講到出海痛點(diǎn)，這里提出我們新的想法。

不同貿(mào)易形勢(shì)商品競(jìng)爭(zhēng)力是不同的，比如說(shuō)中國(guó)到埃及，埃及關(guān)注度非常高，對(duì)中國(guó)紡織品關(guān)稅高達(dá)90%以上，如果通過(guò)B2C模式，成本可以達(dá)到30%，再加上關(guān)稅，25的商品最終在埃及售價(jià)200美金，但是通過(guò)B2B模式減少運(yùn)輸，運(yùn)輸可能控制在15%，這個(gè)價(jià)格也要銷(xiāo)售到165，但是未來(lái)在埃及本地的工廠，除了享受退稅之外，結(jié)合物流費(fèi)，這個(gè)商品在埃及的銷(xiāo)售可以到90美金。所以，我們未來(lái)的產(chǎn)業(yè)方向不一定集中在國(guó)內(nèi)。哪些品牌在這樣做？像歐萊雅，全球有43家，中國(guó)有3家，在法國(guó)、印尼、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞，這樣就會(huì)形成價(jià)格差，中國(guó)本地買(mǎi)85，法國(guó)進(jìn)口125。ZARA工廠布局也是布局在全球各個(gè)地區(qū)，包括歐洲、亞洲。大眾也是如此。

未來(lái)考慮從CKD或者SKD尋求更多在海外的市場(chǎng)，比如說(shuō)在中東市場(chǎng)。（PPT圖示）右邊是產(chǎn)業(yè)向外進(jìn)行一些發(fā)展的時(shí)候，有很多的優(yōu)惠條件，包括先有的先天性條件，包括大阿拉伯自由貿(mào)易協(xié)定0關(guān)稅清關(guān)，以及中美貿(mào)易對(duì)很多出口企業(yè)有影響，根據(jù)這樣的影響把原產(chǎn)地進(jìn)行影響。

我們可以服務(wù)很多企業(yè)，我們可以共同探討并且可以提供一系列的企業(yè)服務(wù)和內(nèi)容。

今天分享到這里，謝謝大家！