總部位于上海的室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑平臺(tái)齊家網(wǎng)所屬母公司齊屹科技日前宣布了赴中國(guó)香港聯(lián)合交易所主板上市計(jì)劃，將于7月5日在港交所主板上市，成為“家裝垂直平臺(tái)第一股”。

資料顯示，齊家網(wǎng)成立于2007年8月，主要從事互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)。2010年12月公司完成A輪融資，2015年4月完成B輪融資，2018年3月完成C輪2230萬美元融資。截至2018年4月30日，齊家網(wǎng)平臺(tái)上的注冊(cè)裝修公司數(shù)量達(dá)到7502家，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)290個(gè)城市。

齊家網(wǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官鄧華金在現(xiàn)場(chǎng)路演時(shí)表示，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)擁有廣泛的機(jī)遇及強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力”，這為齊家網(wǎng)的上市帶來利好。

近年來，中國(guó)家裝市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)，而互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)更是得到了快速增長(zhǎng)，原因在于千禧一代更加尋求高效的一站式服務(wù)，裝修公司也越來越傾向于網(wǎng)上獲客。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的持續(xù)上升以及在VR等眾多新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的高增長(zhǎng)潛力。據(jù)弗若斯特沙利文公司預(yù)計(jì)，到2022年，中國(guó)網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)行業(yè)滲透率或會(huì)達(dá)到38.1%，較2017年增長(zhǎng)5.5%。

與此同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也趨向白熱化。弗若斯特沙利文的報(bào)告指出，中國(guó)網(wǎng)上室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，2017年約有500至800名市場(chǎng)參與者。其中，行業(yè)前五名參與者共占據(jù)了62.1%的市場(chǎng)份額。

一方面，行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重；另一方面，電商的流量?jī)r(jià)格也在持續(xù)高漲，各大互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)不得不投入巨額廣告費(fèi)用以獲取流量和客戶。在此形勢(shì)下，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的盈利能力其實(shí)并不樂觀，許多中小型網(wǎng)站更是舉步維艱。

招股說明書顯示，齊家網(wǎng)2015年至2017年，分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.41億元、3億元、4.79億元，年度虧損（凈利潤(rùn)虧損）分別為3.47億元、4.1億元、8.55億元。截至2017年末，公司累計(jì)虧損16.28億元。

對(duì)于虧損的原因，齊家網(wǎng)方面表示，企業(yè)目前處于變現(xiàn)的初期，最近三年均產(chǎn)生虧損，主要是由于擴(kuò)展平臺(tái)業(yè)務(wù)及自營(yíng)室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑業(yè)務(wù)（主要包括廣告及推廣開支、已售存貨成本及雇員福利開支）所產(chǎn)生重大成本及開支所致。

值得關(guān)注的是，齊家網(wǎng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前四個(gè)月的收入達(dá)到1.63億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.9%；毛利為1.029億元人民幣，同比增長(zhǎng)77.7%；1-4月公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

“自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)和加盟模式豐富了齊家網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，并為我們進(jìn)一步變現(xiàn)提供了平臺(tái)。”鄧華金說，齊家網(wǎng)未來的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，一是增加用戶基數(shù)，二是吸引更多優(yōu)質(zhì)裝修公司，三是積極探索平臺(tái)的其他變現(xiàn)形式，四是進(jìn)一步發(fā)展自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)和加盟模式。除此之外，公司也將積極尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資與并購(gòu)機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，齊家網(wǎng)目前的營(yíng)收主要包括兩大部分，一是線上平臺(tái)業(yè)務(wù)收入，二是自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)收入。其中，線上平臺(tái)業(yè)務(wù)收入包括根據(jù)推薦次數(shù)向裝修公司收取的推薦費(fèi)，以及來自典尚品牌下經(jīng)營(yíng)的家裝加盟商的加盟費(fèi)。未來，線上平臺(tái)業(yè)務(wù)的變現(xiàn)舉措則包括供應(yīng)鏈管理、金融撮合服務(wù)和廣告服務(wù)。

“家居行業(yè)目前正在深度重構(gòu)。”鄧華金說，沒有品牌的裝修公司將很難有競(jìng)爭(zhēng)力，而技術(shù)升級(jí)將是裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，行業(yè)中強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)漸明。

在專家看來，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)存在的問題是，供應(yīng)鏈整合能力不足導(dǎo)致各平臺(tái)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以及標(biāo)準(zhǔn)化家裝與用戶個(gè)性化需求難以平衡等。自2017年以來，家裝市場(chǎng)的深度整合現(xiàn)象愈加明顯，隨著精裝房交付、裝配式住宅等趨勢(shì)的逼近，家裝行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝也面臨新的變局。

前兩年，國(guó)內(nèi)曾涌現(xiàn)出數(shù)百家互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，但是后來許多公司都倒閉了，原因就在于企業(yè)的整合能力、交付能力、施工能力做得不好。對(duì)家裝行業(yè)來說，設(shè)計(jì)、選材、施工、交付，重中之重就是做好服務(wù)，只有做好交付和施工才能贏得市場(chǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)要更加注重家裝要素的有效組織。”中裝協(xié)住宅部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)副秘書長(zhǎng)唐人說，家裝要素的有效組織正是為了更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)來說，需要進(jìn)一步打造家裝要素有效組織的生態(tài)圈。

為此，有專家指出，“2018年或?qū)⑹羌已b行業(yè)的供應(yīng)鏈決戰(zhàn)之年，加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合將是重中之重。”