目前，受眾多因素的影響，許多跨境電商進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期，如何尋找出路，如何抓住新機遇是跨境電商亟需解決的問題。

 

日前，億邦動力網(wǎng)與東南亞跨境電商物流企業(yè)跨境壹號總經(jīng)理李鵬進(jìn)行了對話，期間，李鵬對東南亞的市場形勢以及跨境電商的發(fā)展機遇作出了分析。

 

跨境電商紛紛布局 東南亞市場潛力大

 

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，早在2015年，阿里巴巴就開始布局東南亞，曾耗資5億美元投資印度電商公司SNapdea，2016年又以10億美金收購東南亞最大電商公司LAZADA,同年11月又收購了新加坡線上雜貨零售商REdmart,力度之大前所未有。

 

2017年8月，亞馬遜在新加坡設(shè)立首個東南亞配送中心，以配送日用品為主，其主打的“Prime Now”業(yè)務(wù)號稱可以2小時內(nèi)送達(dá)。

 

除此之外，一些新銳品牌也在進(jìn)軍東南亞市場。

 

2018年1月，東南亞地區(qū)電商平臺Shopee正式宣布與全球消費電子品牌小米達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并于印度尼西亞Shopee Mall推出小米官方店鋪。

 

2018年3月，東南亞與臺灣地區(qū)電商平臺Shopee宣布與榮耀honor達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并于馬來西亞Shopee Mall獨家發(fā)售榮耀9青春版。

 

由此可見，東南亞勢必成為跨境電商爭奪的戰(zhàn)場，李鵬也認(rèn)為，跨境電商在2018年的發(fā)展機會在東南亞。

 

李鵬表示，目前東南亞的電子商務(wù)市場，還是一片藍(lán)海。隨著智能手機的普及，東南亞等一些發(fā)展中國家，也逐漸步入全民網(wǎng)絡(luò)時代，但由于網(wǎng)絡(luò)營銷還未完善，所以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取用戶的成本還很低廉。另外，東南亞的物流和支付正在逐步完善，所以現(xiàn)在是跨境電商進(jìn)軍東南亞的最佳時機。

 

據(jù)悉，到2020年，東南亞地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量將達(dá)到4.8億人，用戶人數(shù)將會飛速增長。

 

中國消費升級產(chǎn)品將在東南亞市場流行

 

隨著東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，中國的電商平臺已被慢慢熟知，中國的產(chǎn)品也逐漸流傳到東南亞。

 

“東南亞確實是風(fēng)口，而且是目前全球規(guī)模最大的電子商務(wù)大爆發(fā)的風(fēng)口，”李鵬說道，“因為東南亞的消費習(xí)慣深受中華文化影響，他們接收并認(rèn)同中國的資訊以及產(chǎn)品，加上東南亞存在巨大的淘寶代購市場，所以，中國大多數(shù)消費升級產(chǎn)品都會在東南亞市場流行，這個風(fēng)口非常巨大，東南亞即將成為除中國外的全球最大的消費升級市場。”

 

李鵬表示，目前整個東南亞加起來，GDP是中國的四分之一，人口數(shù)量是中國的二分之一，人均消費水平是中國的二分之一，平均經(jīng)濟增長率超過6.5%。從經(jīng)濟總量上看，東南亞各國加起來是僅次于日本的全球第四大經(jīng)濟體，也就是相當(dāng)于中國國內(nèi)市場的四分之一。

 

據(jù)悉，預(yù)計2025年，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將增長至2000億美元，電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到880億美元，遠(yuǎn)超過線下零售業(yè)增長，COD服務(wù)將會更加符合當(dāng)?shù)赜脩舻馁徫锪?xí)慣，以增強客戶跨境網(wǎng)購的信心。

 

四大方向抓商機 突破枷鎖

 

受關(guān)稅、物流、支付等多方面因素的影響，跨境電商在發(fā)展過程中遭遇瓶頸期，如何在新形勢下突破重圍，抓住機遇呢？李鵬表示，主要從四個方向著手。

 

第一，大的流量平臺的崛起。騰訊系列的流量比如微信海外版，是做海外微商模式的一個大機會，還有今日頭條系的信息流方向，短視頻方向，網(wǎng)紅直播方向，他們都有海外版的如TOPBUZZ、TIK TOK、live.me，這些平臺的流量都在快速崛起，這些都是跨境電商發(fā)展的機會。

 

第二，規(guī)模較大的平臺電商崛起。比如，eBay崛起，造就了棒谷、有棵樹、通拓、賽維；速賣通的崛起，這些巨頭也都抓住了；wish的崛起，造就了坂田五虎；亞馬遜平臺的崛起，造就了ANKER、帕拓遜等很多企業(yè)。那么，現(xiàn)在東南亞的lazada和shopee也正在快速崛起，相信也會造就一批規(guī)模企業(yè)。

 

第三，大的地區(qū)或者國家的電商基礎(chǔ)設(shè)施完善。英國可以說是完善電商基礎(chǔ)設(shè)施最早的國家，其次是美國和德國。期間誕生了許多企業(yè)，如賽維、通拓、敖基，目前，執(zhí)御抓住了中東地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施完善的商機，也快速崛起了，而東南亞各國和印度的電商基礎(chǔ)設(shè)施也正在快速完善，肯定也會誕生出一批企業(yè)。

 

第四，某些特殊行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化。在跨境電商中有很多細(xì)分行業(yè)，他們因為行業(yè)或者產(chǎn)品的特性，需要自己開發(fā)特殊的銷售網(wǎng)站和特殊的APP來開展跨境電商業(yè)務(wù)。比如在線配方眼鏡行業(yè)的孚美光學(xué)（firmoo.com），電路板打印行業(yè)的PCBWAY.com，生物醫(yī)藥行業(yè)的金斯瑞（Genscript.com），主打定制珠寶和社交珠寶的邁遠(yuǎn)（soufeel.com），億樂谷的維普跨境（vaporl.com）等等，這些也是跨境電商發(fā)展的商機。