隨著國家"互聯(lián)網(wǎng)+"、中國制造2025、"雙創(chuàng)"戰(zhàn)略推向深入，縣域電商將迎來發(fā)展的春天。而如何構(gòu)建符合縣域特色的電商體系，已經(jīng)成為地方政府謀劃的重要課題。除了從思想上深刻認識電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，了解縣域電商的發(fā)展趨勢，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)借鑒成功的縣域電商模式和發(fā)展路徑。

 

電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟的積極意義

 

通常情況下，人們總是把電子商務(wù)等同于網(wǎng)上購物。而實際上，電子商務(wù)應(yīng)用范圍非常廣，可以涉及各行各業(yè)、各個領(lǐng)域，形成"互聯(lián)網(wǎng)+ "的百花齊放發(fā)展格局。

 

電子商務(wù)對于縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的價值日益顯現(xiàn)，一方面可以促進縣域農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的優(yōu)化升級和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，對于調(diào)整縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義;另一方面電子商務(wù)進入農(nóng)村，能讓農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，推動農(nóng)民在當?shù)貙崿F(xiàn)城鎮(zhèn)化，同時可以拉動消費，形成新的增長點。具體表現(xiàn)在:

 

一是可以促進縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

 

電子商務(wù)是以消費者為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打通生產(chǎn)者和消費者的交易障礙，使交易雙方直接溝通和買賣，這樣就把農(nóng)民原先盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場需求來定位，拿到訂單再生產(chǎn)，從根本上避免了賣難的問題，這就是"逆向農(nóng)業(yè)"。而且互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等開始指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進入育種、栽培、施肥、灌溉、收割等多個環(huán)節(jié)，倒逼"精準農(nóng)業(yè)"形成。

 

安徽省績溪縣于2014年3月推出全國首例私人定制農(nóng)場項目--"聚土地"，用戶只要提前訂購一定數(shù)量的土地份額，每個月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費到當?shù)刈∷蘼眯�。項目發(fā)布短短5天時間，曝光點擊次數(shù)合計達5億次，參與購買人數(shù)達到3500多人，總計銷售土地465畝，項目銷售額228萬元。通過土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂餐飲，農(nóng)民每畝土地增收達2000余元。

 

二是可以促進縣域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

 

2014年中央農(nóng)村工作會議提出要加強一二三產(chǎn)業(yè)融合，"第六產(chǎn)業(yè)"呼之欲出，電子商務(wù)恰恰是推動縣域三產(chǎn)融合的有力抓手。電商在縣域的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而且能引發(fā)深刻的產(chǎn)業(yè)變革，甚至催生出新的業(yè)態(tài)和模式。比如農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，電商可以帶動配套的生產(chǎn)、加工、儲藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)和收入，為縣域經(jīng)濟注入新活力。在生產(chǎn)制造方面，個性化消費需求倒逼柔性化生產(chǎn)，使按需獲取制造資源成為可能。以服裝業(yè)為例，"小批量、多款式、快速反應(yīng)"成為普遍的市場需求，有別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的大生產(chǎn)方式。

 

三是可以推動縣域的"大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新"。

 

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(2014)》，截至2014年，阿里平臺上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個。電商創(chuàng)業(yè)，門檻低，收效快，只要一臺電腦，一根網(wǎng)線，注冊一個淘寶賬戶就能開張。特別是農(nóng)村淘寶合伙人模式，吸引大批青年返鄉(xiāng)，成為縣域經(jīng)濟實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的最活躍因素，同時大大增加了農(nóng)民收入。

 

黑龍江明水縣農(nóng)村淘寶合伙人喬衛(wèi)齊畢業(yè)于蘭州大學(xué)核技術(shù)專業(yè)，盡管獲得了北京戶口但仍然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2013年，他在淘寶網(wǎng)上注冊了"對面小城"淘寶店，通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。2014年，小店銷售額突破了100萬元，帶動了村里11戶農(nóng)民種植黑豆、綠豆等雜糧500余畝，促進農(nóng)民每畝地增收300多元。2015年，為滿足網(wǎng)上市場需求，他與121戶農(nóng)民簽訂了1400畝雜糧、水稻購銷協(xié)議，聘請了8名員工，進一步擴大了經(jīng)營規(guī)模。小喬說:"大學(xué)生在大城市里猶如滄海一粟，難以尋覓到自己的位置，而小地方卻有著廣闊的大舞臺。"

 

四是可以開拓縣域消費市場新增長點。

 

盡管農(nóng)民收入水平和消費水平逐年提升，但農(nóng)村消費環(huán)境還不盡如人意，電子商務(wù)的"下沉"則為農(nóng)民購物提供了便捷通道，并逐漸引導(dǎo)農(nóng)民形成網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣。研究表明，消費者通過網(wǎng)絡(luò)零售消費的100元中，約61元是替代性消費，也即從線下消費轉(zhuǎn)移到了線上;但是另外的39元，則是因網(wǎng)絡(luò)購物的刺激而產(chǎn)生的消費增量;而三四線縣域地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)零售對于擴大消費、拉動內(nèi)需的作用則更加突出，新增消費占了57元。目前，許多地方，已經(jīng)出現(xiàn)了專門為村民代理網(wǎng)絡(luò)購物的代購客，一般成功購買后收取一定的服務(wù)費。農(nóng)村巨大的消費潛力正被電商這個新抓手開掘和釋放。也正因為如此，許多電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極開拓農(nóng)村市場，興起了一輪下鄉(xiāng)熱潮。

 

縣域電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)新動向

 

從2003年到現(xiàn)在，縣域電子商務(wù)經(jīng)歷了由無到有、由自發(fā)到自覺、由草根到組織、由小到大的發(fā)展過程。在"互聯(lián)網(wǎng)+"政策出臺以后，帶來了政策環(huán)境的變化。電子商務(wù)平臺公司紛紛進軍農(nóng)村市場，截止到2015年12月9日，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在22個省、202個縣落地。京東也在推動京東幫服務(wù)站，達到了1200家。包括蘇寧在內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售企業(yè)也在進軍農(nóng)村的電商。

 

淘寶村在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2009年只有3個淘寶村，2013年為20個，2014年達到212個，2015年已經(jīng)突破780個。淘寶鎮(zhèn)(指三個村連片在一起形成的產(chǎn)業(yè)群)也出現(xiàn)了一個井噴式增長，2014有19個淘寶鎮(zhèn)，2015年已經(jīng)達到了71個。

 

從小賣部版本的1.0模式，到農(nóng)村淘寶合伙人的2.0模式，實現(xiàn)了高素質(zhì)化、專業(yè)化、團隊化。合伙人均收入2000-3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陜西延長招30個合伙人，報名7900人，1200人從外地返鄉(xiāng)，熱度超過國考，反映了今天農(nóng)村電商繁榮的景象。

 

縣域電子商務(wù)的園區(qū)開始崛起，原先生產(chǎn)廠家、網(wǎng)上商家和服務(wù)商是分散的、個別的、獨立的，現(xiàn)在開始進入園區(qū)聚集，進行線下線上的互動和協(xié)作，聚集的效果使得知識和經(jīng)驗傳播成本，交流的成本大大降低，從而帶來了一個快速的、產(chǎn)業(yè)化的集群。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國電子商務(wù)園區(qū)發(fā)展報告(2014-2015)》顯示，截止到2015年3月份，全國電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量超過510個，遍布于29個省市自治區(qū)、超過110個城市。電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量最多的10個地級城市依次是:杭州、金華、廣州、溫州、臺州、上海、紹興、深圳、寧波和泉州。

 

通過觀察發(fā)現(xiàn)，縣域電商發(fā)展目前表現(xiàn)出一些新特征:

 

第一，縣域電商規(guī)�；�。2014年銷售額過億的淘寶縣數(shù)量超過300個，很多中西部的縣，包括四川的郫縣、陜西的武功，整個縣的銷售額突破1個億。電商特色縣大批涌現(xiàn)，每個縣都有自己特色商品涌現(xiàn)，如河北的青河以毛衣毛線為主，江蘇綏寧以床、電腦桌為主，福建安溪以茶葉為主，福建順德是茶具，陜西武功以零食、特產(chǎn)為主。

 

第二，縣域網(wǎng)購加速普及化�？h域這一層級的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費，增長速度已經(jīng)超過了城市，達到18%以上。

 

第三，移動端消費釋放縣域購買力。"雙11"移動端滲透率前10位全部來自中西部，這表明移動化的普及給今天的農(nóng)村帶來的機會甚至超過城市的機會。千元智能手機就可以通過互聯(lián)網(wǎng)把人與人、人與物連接起來，把商品供應(yīng)和消費連接起來，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

 

第四，縣域電商模式呈現(xiàn)多元化。每個縣城都在因地制宜創(chuàng)造自己獨特的模式，這些模式呈現(xiàn)百花齊放的格局。譬如有遂昌模式、桐廬模式、清河模式、武功模式、通榆模式、沙集模式、于都模式、成縣模式等。每個縣的電商發(fā)展，可以借鑒其他縣的有益經(jīng)驗，但不必完全拷貝其他縣。

 

第五，生態(tài)化發(fā)展。在縣域電商發(fā)展中，重要的不是形成單個的賣家或者單個政府的推動，而是整個生態(tài)服務(wù)體系的形成，譬如產(chǎn)業(yè)園的聚集，以快遞、倉庫、客服、培訓(xùn)、攝影、模特等各種新興業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，構(gòu)筑了農(nóng)村電商發(fā)展的一個生態(tài)系統(tǒng)。形成生態(tài)化將是縣域農(nóng)村電商的升級方向。

 

第六，政府的觀念轉(zhuǎn)變和行動落實進一步加快。政府逐漸認識到，發(fā)展電子商務(wù)，不能高高在上，需要彎下腰來，與企業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)者共同推動電商的發(fā)展。發(fā)展好的縣域電商，基本都是縣的一把手在大力推動，這是非常重要的。

 

縣域電商的風生水起只是近幾年的事情，在應(yīng)對發(fā)展新常態(tài)的過程中，電商作為一種新的發(fā)展路徑逐漸進入各地發(fā)展的視野，到2015年終于呈現(xiàn)全面暴發(fā)之勢。

 

為什么縣域電商似乎一夜之間成為縣長們熱議的話題?主要來自兩個方面的原因:

 

一方面，是傳統(tǒng)縣域經(jīng)濟發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型的壓力。經(jīng)濟下行壓力增大，財政支出壓力增大;招商引資的土地、環(huán)境約束越來越嚴，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接困難;經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級面臨基礎(chǔ)設(shè)施、金融環(huán)境、人才支撐等現(xiàn)實制約;經(jīng)濟要素流出格局沒有扭轉(zhuǎn)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、信息化難以同步。在此情況下，縣域經(jīng)濟的發(fā)展確實需要新元素、新動力，而電商經(jīng)濟確在2008年世界金融危機之后逆市而漲，發(fā)展十分迅猛，并加快向縣域滲透，恰好為縣域經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型提供了新動力。

 

另一方面，是已經(jīng)實踐的縣域電商帶來了成功經(jīng)驗，展示了縣域電商的現(xiàn)實潛力。簡而言之，電商帶給縣域經(jīng)濟的五大積極影響，一是民生新福祉，讓農(nóng)村群眾享受到了信息化的紅利;二是消費新熱點，讓中央農(nóng)村工作提出的開發(fā)農(nóng)村消費市場有了現(xiàn)實可能;三是創(chuàng)業(yè)新載體，讓農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有了好的載體;四是增收新渠道，以電商促進農(nóng)產(chǎn)品銷售增加農(nóng)民收入;五是轉(zhuǎn)型新動力，以電商為切入點推動經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。

 

也正是在這樣的背景下，縣域電商風生水起，一時成為縣域經(jīng)濟發(fā)展的競爭新亮點，一大批縣長們挽起了袖子，甩開了膀子，準備大干。值得注意的是，縣域電商的發(fā)展是在沒有成熟理論指導(dǎo)的情況下推進的，"摸著石頭過河"成為一種普遍狀態(tài)，但再蹩腳的實踐也比生硬的理論強，竟也逐漸摸索出一些可行的路數(shù)來。到2016年2月《互聯(lián)網(wǎng)+縣域:一本書讀懂縣域電商》出版之際，已經(jīng)有20個縣可以初步梳理出成型的縣域電商發(fā)展心得了，又應(yīng)了常說的那句話，形勢比人強。

 

據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，農(nóng)村市場成為電商戰(zhàn)略發(fā)展的新重地。目前農(nóng)村電商市場包括:1)平臺電商:農(nóng)村淘寶、京東、拼多多、中國惠農(nóng)網(wǎng)、蘇寧、有種網(wǎng)等;2)農(nóng)資電商:農(nóng)商1號、田田圈、云農(nóng)場、七公里、農(nóng)一網(wǎng)、草帽網(wǎng)等;3)農(nóng)產(chǎn)品電商:買菜網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)、美菜、鏈農(nóng)、優(yōu)配良品、小龍女、本來生活、中糧我買網(wǎng)、沱沱工社、胡須先生、食得鮮、大茶網(wǎng)、雙安智農(nóng)、云之鮮生、一畝田、凍品在線、鮮搖派等;4)網(wǎng)絡(luò)品牌商:三只松鼠、百草味、小雞啄米、新農(nóng)哥等。