與其他行業(yè)相比，IT產(chǎn)品由于標(biāo)準(zhǔn)化特征明顯，很適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售，這也導(dǎo)致了線下實(shí)體店生意冷淡。

 

河南商報(bào)記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，受電商沖擊嚴(yán)重的IT行業(yè)，80%的實(shí)體商戶(hù)都沒(méi)有涉足電商，究其原因，主要是網(wǎng)上與線下渠道相比銷(xiāo)量少、運(yùn)維成本過(guò)高、不知道怎么開(kāi)網(wǎng)店等。

 

【故事】

 

整個(gè)青春都給了IT行業(yè)

 

怎么能說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)

 

 

 

“這里有著我的整個(gè)青春歲月，盡管行業(yè)越來(lái)越不景氣，但我應(yīng)該是不會(huì)放棄這個(gè)行業(yè)的。”在中關(guān)大廈經(jīng)營(yíng)電腦生意多年的商戶(hù)李新玉說(shuō)。

 

生活在鄭州的人應(yīng)該都知道，中關(guān)大廈是一個(gè)老牌的電腦賣(mài)場(chǎng)，李新玉就是一個(gè)與其一塊成長(zhǎng)的老科技人。

 

1997年，李新玉大學(xué)一畢業(yè)，就開(kāi)始涉足IT行業(yè)，最初是在一家軟件公司工作。但該公司由于上市失敗，導(dǎo)致資源過(guò)度透支，一度發(fā)不下來(lái)工資。

 

由于要生存，要養(yǎng)家糊口，2001年，在行業(yè)內(nèi)積累四年經(jīng)驗(yàn)之后，李新玉決定出來(lái)單干，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

 

“當(dāng)時(shí)，中關(guān)大廈的一個(gè)小鋪?zhàn)拥霓D(zhuǎn)讓費(fèi)就高達(dá)兩萬(wàn)元，可見(jiàn)IT行業(yè)的火爆。”李新玉說(shuō)，那時(shí)候，客戶(hù)都是排著隊(duì)來(lái)買(mǎi)電腦。不像現(xiàn)在，生意非常冷清。

 

雖然現(xiàn)在IT行業(yè)由于受電商的沖擊生意不如從前，但是李新玉并未打算轉(zhuǎn)行，如他所說(shuō)，隔行如隔山，別人熟悉的行業(yè)都做不好，自己這個(gè)外行人就能做好嗎？

 

“有一個(gè)老客戶(hù)，在買(mǎi)電腦時(shí)經(jīng)常帶著他兒子來(lái)，現(xiàn)在，他不來(lái)買(mǎi)電腦了，他兒子又成了我的客戶(hù)。”李新玉說(shuō)，他把自己的整個(gè)青春都奉獻(xiàn)給了IT行業(yè)，怎能輕易說(shuō)轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)呢？

 

 

 

 

 

【調(diào)查】

 

商戶(hù)生意差

 

客戶(hù)沒(méi)有商戶(hù)多

 

 

 

昔日人頭攢動(dòng)的市場(chǎng)，如今卻無(wú)比冷清，客戶(hù)沒(méi)有商戶(hù)多。

 

在河南商報(bào)記者剛進(jìn)入豫泰通訊城時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面人聲鼎沸，十分熱鬧。但仔細(xì)一看，基本上都是商戶(hù)與商戶(hù)在溝通，消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。無(wú)可奈何的商戶(hù)要么在擺弄手機(jī)，要么埋頭于熱門(mén)電視劇。

 

“你也看到了，這里都沒(méi)啥人。”商戶(hù)王小姐自嘲道。

 

當(dāng)河南商報(bào)記者稱(chēng)在這一層看到的人相比二樓和三樓多太多的時(shí)候，王小姐解釋道，“你看到的都是商戶(hù)，現(xiàn)在這里的商戶(hù)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了客戶(hù)數(shù)量。”

 

“以前都是8點(diǎn)開(kāi)門(mén)的，現(xiàn)在這里的商戶(hù)都到10點(diǎn)了，有些還沒(méi)有來(lái)。晚上關(guān)門(mén)的時(shí)間更早。”另一名商戶(hù)告訴記者。

 

不只是豫泰通訊城，隔壁的凱盛通訊城、澳加棲通訊城也是如此。

 

在走訪的過(guò)程中，商戶(hù)們紛紛表示：生意不好做，現(xiàn)在顧客們都愿意在網(wǎng)上購(gòu)物，不愿意跑到實(shí)體店了……甚至有商戶(hù)表示現(xiàn)在的生意都不是直線下降了，而是斷崖式下跌。

 

河南商報(bào)記者在凱盛通訊城采訪時(shí)，三樓一名商戶(hù)稱(chēng)，他目前還沒(méi)有交2017年的房租，主要是想讓市場(chǎng)方降低一些房租。

 

“最主要的原因是，生意太差了。今年上半年與去年上半年相比，銷(xiāo)售額幾乎減少了一半，房租根本就交不起。”這名商戶(hù)說(shuō)。

 

 

 

 

 

【物流】

 

六成商戶(hù)遭遇過(guò)物流跑路

 

 

 

在采訪中，有60%的商戶(hù)表示，曾經(jīng)被物流公司卷走貨款。其中，有10%的商戶(hù)至少兩次被物流公司卷走貨款。

 

去年，位于科技市場(chǎng)的太極物流跑路，有300多名商戶(hù)的近400萬(wàn)元貨款被太極物流董事長(zhǎng)胡保軍卷走，盡管到最后胡保軍迫于壓力與商戶(hù)見(jiàn)面，但并沒(méi)有給商戶(hù)一個(gè)還款方案。

 

一名商戶(hù)告訴河南商報(bào)記者，去年太極物流跑路，他家被卷走的貨款達(dá)4萬(wàn)多元，但現(xiàn)在也沒(méi)有人通知他該怎么辦。

 

這名商戶(hù)稱(chēng)，胡保軍跑路后，幾個(gè)被卷貨款較多的商戶(hù)，一起去胡保軍的老家要賬。“但是，他父母說(shuō)，不知道他去哪里了，他們也聯(lián)系不上他。”

 

今年上半年，順時(shí)達(dá)物流公司跑路，該物流公司在文化路科技市場(chǎng)、火車(chē)站通訊器材城附近都有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。有多名商戶(hù)再次蒙受損失。

 

在調(diào)查時(shí)，許多商戶(hù)表示，物流是他們心中的痛，目前，能夠信任的物流公司非常少。

 

河南商報(bào)記者了解到，在文化路科技市場(chǎng)附近，受商戶(hù)信任的物流公司總共不超過(guò)3家。其中有10%的商戶(hù)選擇豫鑫物流、最慧物流。

 

而在火車(chē)站商圈的豫泰通訊城、澳加棲通訊城、凱盛通訊城等，商戶(hù)大多通過(guò)快遞公司發(fā)貨，被卷走的貨款相對(duì)少一些。

 

 

 

 

 

【電商】

 

八成商戶(hù)

 

沒(méi)有涉足電商領(lǐng)域

 

 

 

在對(duì)鄭州的科技市場(chǎng)進(jìn)行的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，僅有20%的商戶(hù)開(kāi)通了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，80%的商戶(hù)表示沒(méi)有涉足網(wǎng)店，一方面是因?yàn)槟昙o(jì)的原因，另一方面也沒(méi)有太多的精力，網(wǎng)店是需要專(zhuān)門(mén)的人員去維護(hù)的。

 

在百腦匯做機(jī)箱生意的李先生說(shuō)自己曾因電商的沖擊太大，開(kāi)過(guò)一段時(shí)間的網(wǎng)店，但是因?yàn)榫�力以及�?duì)其中的運(yùn)營(yíng)門(mén)道不太清楚等原因，后來(lái)就將其關(guān)閉了。

 

“電商是當(dāng)今銷(xiāo)售的趨勢(shì)，但是任何事情都是有利有弊的，商戶(hù)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，量力而行，不應(yīng)當(dāng)盲從。”一名商戶(hù)說(shuō)。

 

澳加棲通訊城的商戶(hù)宋江偉告訴河南商報(bào)記者，他做的是手機(jī)的河南總代理，地市級(jí)的商戶(hù)都從他這里拿貨。“平時(shí)大家都有聯(lián)系，關(guān)系都非常好，打個(gè)電話，要多少貨，我們配送過(guò)去就行了。”

 

宋江偉給河南商報(bào)記者算了一筆賬，天貓商城的入駐商戶(hù)必須有品牌，或者授權(quán)的品牌，年入駐費(fèi)用在15萬(wàn)元左右。

 

“有了網(wǎng)上商城，沒(méi)有去推廣，消費(fèi)者仍然不知道，一年下來(lái)的推廣費(fèi)用得幾十萬(wàn)元，如此一算，僅一個(gè)天貓商城，一年投入的費(fèi)用不低于50萬(wàn)元。如此一算，還不如把渠道商精耕一下呢。”

 

 

 

 

 

【出路】

 

先干著老本行

 

慢慢等待發(fā)展時(shí)機(jī)

 

 

 

調(diào)查問(wèn)卷的最后一道題是，如果親戚朋友想在你所在的行業(yè)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，找你咨詢(xún)，你的建議是什么？沒(méi)有一個(gè)商戶(hù)選擇盡早投，有80%的商戶(hù)建議選別的行業(yè)，有15%的商戶(hù)建議買(mǎi)房，有5%的商戶(hù)表示說(shuō)不準(zhǔn)，不好建議。

 

在河南商報(bào)記者對(duì)文化路科技市場(chǎng)、火車(chē)站商圈的幾個(gè)通訊城采訪時(shí)，其中有些商戶(hù)表示生意不好，想做點(diǎn)別的，但還沒(méi)想好做什么。

 

而在那些轉(zhuǎn)行的商戶(hù)里，有的開(kāi)飯店，有的搞房地產(chǎn)，有的開(kāi)擔(dān)保公司等。但成功的屈指可數(shù)，有的轉(zhuǎn)行幾年后又重操舊業(yè)。

 

在賽博數(shù)碼廣場(chǎng)賣(mài)手機(jī)的商戶(hù)王女士，由于之前生意不好，便和丈夫做起了特色小吃，主要經(jīng)營(yíng)烤串、炒酸奶等，但并非像別人說(shuō)的那樣賺錢(qián)，也不像自己想的那樣簡(jiǎn)單。

 

“做小吃雖然也掙錢(qián)，但掙的都是辛苦錢(qián)，每天得起早貪黑，掙的也只能是維持生計(jì)。”王女士感慨道。

 

于是，從今年開(kāi)始，王女士和丈夫又重回了自己的老本行，在賽博數(shù)碼廣場(chǎng)租了一個(gè)15平方米的鋪?zhàn)淤u(mài)手機(jī)。

 

澳加棲通訊城的招商經(jīng)理張女士也告訴記者，市場(chǎng)行情不好，市場(chǎng)不能?chē)L試太激進(jìn)的辦法，同時(shí)也不建議商戶(hù)盲目轉(zhuǎn)行。

 

“‘穩(wěn)’字比較重要，轉(zhuǎn)行等于跳到陌生的行業(yè)重新開(kāi)始，與其如此，不如先干著自己的老本行，慢慢等待發(fā)展時(shí)機(jī)。”張女士說(shuō)。