乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年全國乘用車市場累計零售984.1萬輛，同比增長3.3%，新能源乘用車零售量為411.1萬輛，同比上漲33.1%。8月，汽車以舊換新政策再加碼，商務(wù)部等七部門重磅發(fā)布《關(guān)于進一步做好汽車以舊換新有關(guān)工作的通知》。數(shù)據(jù)與政策背后，行業(yè)內(nèi)卷、車企價格戰(zhàn)等話題也在近階段以來頻頻成為熱議的話題。

作為汽車互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)平臺，在車企大打“價格戰(zhàn)”的背景下，全民掀起“以舊換新”熱潮，政策加碼下，汽車之家在幫助車企和經(jīng)銷商增加流量、提升銷量方面，有哪些動向值得關(guān)注？對于汽車之家而言，旗下的“818全球汽車節(jié)”在今年迎來了第六個年頭，今年與往年相比有何不同？

線上線下打通 提流浪增銷量

2024年8月18日，“汽車之家818-眾志向未來”主題晚會在CCTV-2央視財經(jīng)頻道、汽車之家App、平安好車主App、愛奇藝同步播出。值得關(guān)注的是，作為“818全球汽車節(jié)”的重要組成部分，晚會通過用最新技術(shù)與主持人互動等方式，將車型展示變得更加年輕化、場景化，從開場到落幕，無不展示出人工智能在現(xiàn)代生活中的廣泛應(yīng)用。

汽車之家副總裁兼汽車之家研究院院長周游表示，今年汽車之家薈聚了行業(yè)藝人和行業(yè)領(lǐng)袖，在車型亮相環(huán)節(jié)，采用先進的AI技術(shù)生成晚會專屬的汽車之家吉祥物，通過和主持人的對話，提取這些車型的關(guān)鍵信息，合成在現(xiàn)實場景下的CG片段，同時也有現(xiàn)場也會有非常炫酷的光影和全息投影傳遞主題。

2019年，正值車市面臨挑戰(zhàn)與機遇并存的時期，汽車之家成功打造了“818全球汽車節(jié)”這一汽車行業(yè)盛會。經(jīng)過五年沉淀，從平臺、用戶、經(jīng)銷商到全行業(yè)，從娛樂、科技、文化再到汽車生態(tài)，“818全球汽車節(jié)”實現(xiàn)了多種元素的有機融合，已經(jīng)成為汽車行業(yè)具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日和消費IP之一。

汽車之家方面介紹，今年的“818全球汽車節(jié)”已于近期開啟，包含了818盛典、CRM云車展、百城車展、超級補貼、二手車嗨購等重點項目，并在主題、創(chuàng)意玩法和福利等方面實現(xiàn)全面升級，旨在幫助合作伙伴提質(zhì)增效，為消費者提供便捷的看車、試駕以及一站式賣舊買新服務(wù)，提振汽車消費。

汽車之家高級副總裁吳疆在接受采訪時談及補貼力度時指出，汽車之家推出了百城車展，聚合了國家補貼、地方補貼以及廠商補貼信息，一站式給到用戶。

據(jù)悉，汽車之家的超級補貼是一直推出的線上服務(wù)。今年也推出了致敬軍人的服務(wù)，為軍人家屬和烈士的遺屬提供三重禮遇，常規(guī)購車補貼后疊加上軍人專屬補貼，并且可以領(lǐng)取主機廠的軍人政策的補貼。

“今年818是第一次線上和線下打通模式，與平安產(chǎn)險一起，延續(xù)往年精彩盛典，同時匹配更多的福利�！闭劶敖衲昱c往年的區(qū)別，汽車之家黨委副書記、高級副總裁王有東表示，“我們會圍繞‘眾志見未來’的主題，共同努力助力中國汽車行業(yè)的發(fā)展。同時線下818百城車展，講聚流量提銷量，為消費者提供全新的消費汽車體驗，實現(xiàn)品銷合一，為中國品牌經(jīng)銷商提供助力�！�

王有東還介紹，汽車之家依托于平安產(chǎn)險，進一步提升百城車展的規(guī)模，提升一線城市汽車的滲透率，探索新的增長機會，聯(lián)合平安產(chǎn)險打造了商圈車展、全城試駕、酒店團購、汽車進企業(yè)等不同的特定場景的車展，助力汽車消費。其表示，百城車展今年將會在超過200個城市舉辦。

談價格戰(zhàn)：“下一階段應(yīng)該是基于產(chǎn)品和技術(shù)的升級”

對于汽車行業(yè)來說，價格戰(zhàn)是一個避不開的話題。據(jù)汽車之家研究院聯(lián)合羅蘭貝格發(fā)布的《打贏“價格戰(zhàn)”——中國乘用車量價趨勢與價格策略研究報告》（以下簡稱《報告》），與2022年相比，2023年燃油車與新能源汽車的終端單車均價均下降1-3%，新能源汽車的降幅遠高于燃油車。另一方面，公開資料顯示，在今年行業(yè)內(nèi)卷的勢頭下，也有車企選擇不同程度地回調(diào)價格。

根據(jù)汽車之家研究院數(shù)據(jù)，價格戰(zhàn)從去年一季度開始到今年一季度，可謂愈演愈烈�！耙患径绕�車零售價為指導(dǎo)的話，今年6月價格已經(jīng)降了10%。如果我們再把這個時間軸拉長，十年的時間看，十年前的中型車今天的價格已經(jīng)打了5折。”王有東表示。

王有東認為，從目前行業(yè)的形勢來看，價格戰(zhàn)并沒有把尾部的玩家淘汰，但從結(jié)果來看，車企的盈利確實在下降。在此背景下，各個廠家在各大論壇都發(fā)出了不同的聲音，希望能良性競爭。隨著國家以舊換新政策的力度加大，各地也發(fā)布了一些政策，對汽車消費有積極的促進作用�！跋乱浑A段，基于產(chǎn)品和技術(shù)的升級可能是主要的競爭點，而不是單純的降價�！� 王有東表示。

《報告》也指出，汽車行業(yè)快速增長的時代已經(jīng)過去，在外部環(huán)境復(fù)雜多變的新時代下，當(dāng)前單純的量價彈性失效，降價未必帶來銷量的提升。因此，廠商需要結(jié)合自身所處的競爭環(huán)境，盡快梳理影響銷量的因素，如市場趨勢、競爭環(huán)境、用戶特征、產(chǎn)品賣點、價格彈性、渠道效率等。

在今年激烈的市場競爭中，汽車之家如何幫助車企和經(jīng)銷商增加流量、提升銷量？一大重要方面是聯(lián)合平安在車生態(tài)上持續(xù)推進。

據(jù)介紹，平安產(chǎn)險擁有7000萬用戶，其中80%是車齡五年以上的車主，汽車之家聯(lián)合平安產(chǎn)險通過精細化運營精準(zhǔn)識別目標(biāo)客群，挖掘海量置換商機。此外，與平安產(chǎn)險共同舉辦“百城煥新購車節(jié)”和“百城車展煥新季”系列活動，將更多主流新能源品牌旗下車型和二手車置換服務(wù)帶到區(qū)域消費市場。

在新零售方面，今年5月，汽車之家空間站啟動了“衛(wèi)星計劃”，以空間站為核心，在周邊低線城市布局衛(wèi)星店，構(gòu)建“1+N”協(xié)同生態(tài)，深化服務(wù)覆蓋至更廣泛區(qū)域。

目前，汽車之家空間站已覆蓋全國28個城市，并在5個城市試水衛(wèi)星店模式，通過空間站與衛(wèi)星店的密切聯(lián)動，形成緊密的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)從核心到區(qū)域的全面滲透。同時，汽車之家二手車業(yè)務(wù)將空間站作為線下服務(wù)支點，并聯(lián)合天天拍車以及平安認證的車主服務(wù)中心提供服務(wù)保障，完善置換業(yè)務(wù)流程，激發(fā)消費需求。

值得關(guān)注的是，汽車之家還推出了中心化運營系統(tǒng)和數(shù)字化經(jīng)營管理平臺，幫助廣大經(jīng)銷商客戶精益化運營和科學(xué)化管理；此外，持續(xù)深耕用戶內(nèi)容，從“專業(yè)類”和“泛車類”兩個方向進行內(nèi)容煥新，并拓展直播、短視頻等內(nèi)容形態(tài)，打造綜合、多元的內(nèi)容矩陣。

正是通過提供更貼近消費者需求的服務(wù)，汽車之家持續(xù)交出穩(wěn)定的“成績單”：今年其第二季度財務(wù)業(yè)績顯示，公司二季度總營收18.7億元，同比增長2.2%，在線營銷及其他業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持雙位數(shù)同比增幅，占收比達到33.1%，數(shù)據(jù)產(chǎn)品、新能源等多項業(yè)務(wù)增長勢頭良好；歸屬于汽車之家的經(jīng)調(diào)整凈利潤5.72億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤率達30.6%。

據(jù)了解，汽車之家將繼續(xù)以用戶需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷探索線上線下融合的新業(yè)態(tài)；同時將充分挖掘和利用平安集團的優(yōu)勢資源和技術(shù)積淀，積極推進雙方在汽車生態(tài)各個領(lǐng)域的深度合作，共同探索協(xié)同發(fā)展的無限機遇。