對(duì)于818這樣的大促活動(dòng)而言，直播間的流量狀況以及轉(zhuǎn)化效果是活動(dòng)期拿量的關(guān)鍵。如何找到品牌產(chǎn)品的高潛力用戶，并根據(jù)人群分類制定針對(duì)性的運(yùn)營策略，提升大促爆發(fā)力？

針對(duì)818的核心投前場(chǎng)景，巨量云圖流量/人群以及創(chuàng)意/內(nèi)容板塊的產(chǎn)品能力，可以有效幫助商家積累新客戶，激活老客戶，在蓄水期提前鎖定直播間流量，引發(fā)大促期間的爆品熱賣。

從內(nèi)容和貨品策略、流量/人群策略兩個(gè)角度，巨量云圖為品牌商家?guī)�來決勝818占領(lǐng)流量先機(jī)的兩大法寶！

法寶#1

創(chuàng)意內(nèi)容輸出，打造產(chǎn)品吸睛亮點(diǎn)

爆款內(nèi)容是直播間吸引、抓住流量的重要載體，一個(gè)出圈的素材可以為品牌帶來曝光量的成倍增長，觸達(dá)到更多用戶，同時(shí)帶來銷量的轉(zhuǎn)化。而對(duì)行業(yè)和所在品類的精準(zhǔn)洞察，則是制作優(yōu)質(zhì)素材的前提。

巨量云圖可通過對(duì)比產(chǎn)品的自然內(nèi)容和廣告營銷內(nèi)容，優(yōu)選本品利益點(diǎn)和行業(yè)品類利益點(diǎn)，并通過對(duì)比本品在短視頻中的輿情反饋，為商家挖掘品類熱門利益點(diǎn)，圍繞貨品的功效/場(chǎng)景/興趣點(diǎn)制定最佳的宣傳策略。

在店鋪運(yùn)營手段上，針對(duì)已有較大生意體量商家，可借助巨量云圖對(duì)本品牌貨品的歷史數(shù)據(jù)復(fù)盤，定位興趣加深率低效的貨品，調(diào)整“貨品”的解說時(shí)長，結(jié)合熱門利益點(diǎn)，整體優(yōu)化貨品興趣加深效率。

巨量云圖的「視頻云」模塊功能，可以為品牌提供素材集中管理，讓商家一眼識(shí)別品牌整體在市場(chǎng)中的品牌形象；同時(shí)，這一功能還可識(shí)別在效果廣告和品牌廣告分類下，能夠帶來更大曝光度的素材。

此外，視頻云還可以協(xié)助品牌在投前進(jìn)行素材方向性確認(rèn)，基于下圖右側(cè)的素材對(duì)比矩陣，品牌方可以根據(jù)素材的轉(zhuǎn)化和曝光為指標(biāo)，篩選出效果更好的素材，同步在投中也可以進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整。

法寶#2

“精準(zhǔn)引流+人貨匹配”，挖掘品牌高潛人群

“達(dá)人人群”和“貨品”兩個(gè)維度往往是大促期間品牌實(shí)現(xiàn)用戶拉新的關(guān)鍵。巨量云圖可通過跨類目人群拉新、基礎(chǔ)定向拉新和其他定向人群拉新三種定向方式，幫助品牌定位貨品的拓新方向，為直播間找到更易轉(zhuǎn)化的人群，輔助提升直播間整體效率。

#1. 跨類目人群拉新

對(duì)于以品牌推廣為目的，尋求機(jī)會(huì)人群的精細(xì)化運(yùn)營方案的商家而言，此次818，除了對(duì)本品牌已有的5A關(guān)系資產(chǎn)進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營、追蹤外，巨量云圖也提供給廣告主更大的空間去吸引更多的意向人群、擴(kuò)大5A品牌池。

通過“行業(yè)人群洞察”“場(chǎng)景人群”“行業(yè)興趣人群”等功能，廣告主可精準(zhǔn)拓新高潛客群。通過從行業(yè)相關(guān)品牌、行業(yè)興趣人群、跨品類人群及場(chǎng)景人群等多種不同視角為品牌提供識(shí)別高潛人群的革新思路，幫助品牌解決人群精準(zhǔn)拓展的問題。

借由機(jī)會(huì)人群投放標(biāo)簽優(yōu)選功能，商家可以實(shí)現(xiàn)品牌的高潛客群拉新，具體實(shí)施方法分為三個(gè)步驟：

首先，商家可根據(jù)自身需求圈選或上傳種子人群包，點(diǎn)擊生成畫像，并可根據(jù)具體營銷目的選擇不同的標(biāo)簽維度、人群規(guī)模、以及行業(yè)等；

隨后，商家可以基于人群畫像在巨量云圖優(yōu)選出不同類型的標(biāo)簽，可結(jié)合自身歷史數(shù)據(jù)和本次818活動(dòng)特定目標(biāo)人群，選擇標(biāo)簽組合；

最后，商家可針對(duì)生成的人群包進(jìn)行投放，從ROI、CVR、5A資產(chǎn)流轉(zhuǎn)率等方面考察本次人群包標(biāo)簽組合的效果。

對(duì)于針對(duì)不同貨品做精細(xì)化貨品和人群運(yùn)營的商家，巨量云圖可通過研究品類或品牌已購人群，提供貨品跨類目拉新的人群策略。

針對(duì)有豐富歷史成交的商家，巨量云圖的「商品」模塊可結(jié)合商家歷史數(shù)據(jù)，從「已購人群」總結(jié)和洞察相似人群及人群特征、偏好，為商家發(fā)掘拓圈機(jī)會(huì)，同時(shí)從「本品已購vs未購人群」的對(duì)比，找到人群流失的可能原因和流失轉(zhuǎn)化方向，幫助商家調(diào)整直播間的運(yùn)營策略。

而針對(duì)無豐富歷史成交的商家，巨量云圖給予818權(quán)益策略支持。在巨量云圖提供的洞察基礎(chǔ)上，商家能夠通過研究品類已購人群，定位不同人群的跨類目偏好、產(chǎn)品屬性偏好，抓住用戶需求痛點(diǎn)，制定跨品類拉新的人群策略。

#02. 基礎(chǔ)定向拉新

巨量云圖在基礎(chǔ)定向拉新上能定位出另外兩類人群：更易受廣告曝光轉(zhuǎn)化購買的人群和高相關(guān)達(dá)人的粉絲。

在818大促這樣的激烈營銷競(jìng)爭(zhēng)中，巨量云圖通過優(yōu)選能力，為品牌提供豐富的篩選指標(biāo)，依據(jù)達(dá)人人群（粉絲/看播/互動(dòng)）和達(dá)人內(nèi)容兩大核心維度，幫助品牌精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)最適配的達(dá)人合作，也可以針對(duì)達(dá)人粉絲定向觸達(dá)引流自播間。

目前，巨量云圖已上線的「商品」模塊，可對(duì)比品牌貨品已購人群相比未購人群在直播達(dá)人上的偏好，據(jù)此優(yōu)選出貨品已購人群中信任的達(dá)人。

在其他定向拓新的方向上，巨量云圖提供的「增效度量」還可以將人群劃分為“看到廣告”和“原本可能看到廣告”兩組，通過對(duì)比兩群人在廣告投放后一段時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)化行為差異，幫助廣告主多維度了解廣告真實(shí)投放效果以及優(yōu)化方向，從而給下一次投放提供指導(dǎo)建議。

結(jié)語

巨量云圖可以幫助商家制定精準(zhǔn)的人群策略，明確類目拓展的方向，并通過優(yōu)選達(dá)人以及創(chuàng)意素材策略幫助商家實(shí)現(xiàn)大促期間的直播間引流，取得可度量、可優(yōu)化的拉新效果。

除了直播間引流策略，巨量云圖818也將為商家提供818期間后續(xù)全套的解決方案，獻(xiàn)上一系列運(yùn)營干貨，助力商家搶占拿量高峰期。解決了引流的問題后，如何在大促期間各個(gè)直播間激烈的注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，提升品牌直播間用戶停留的時(shí)長？下一期文章將給出答案，敬請(qǐng)期待！