盡管剛剛一個(gè)汽車電商領(lǐng)頭網(wǎng)站突然倒下了，但很快又有更多的公司加入了這個(gè)看似會(huì)帶來豐厚收益的賽場。

八月初，有媒體報(bào)道總部設(shè)在上海的車風(fēng)網(wǎng)解雇了全部員工，并在15日發(fā)放了一個(gè)月薪資水平的遣散費(fèi)。就在三天之后，木倉科技運(yùn)營的買車網(wǎng)就宣布正式上線。而上個(gè)星期，二手車交易平臺(tái)人人車則開始了與團(tuán)車網(wǎng)合作，也宣布進(jìn)入新車電商領(lǐng)域。

中國汽車流通協(xié)會(huì)資深分析師賈新光認(rèn)為通過網(wǎng)站賣車始終無法取代實(shí)體經(jīng)銷商來最終實(shí)現(xiàn)銷售。

賈新光說：“一輛車起碼十來萬的價(jià)格，對(duì)于一般消費(fèi)者還是很大一筆錢。消費(fèi)者很難僅僅通過網(wǎng)站就相信那些圖片和文字。人們還是得去實(shí)體店里面去看車，挑車，內(nèi)飾也要親身去體驗(yàn)。”

車風(fēng)網(wǎng)曾經(jīng)號(hào)稱是中國新車電商最大規(guī)模的網(wǎng)站，估價(jià)10億人民幣。其業(yè)務(wù)專注于提供價(jià)格低于市場均價(jià)2%到10%的整車，而新車來源則通過大批量購買來實(shí)現(xiàn)較低的單車價(jià)格。事實(shí)上，這種業(yè)務(wù)模式在擴(kuò)張到如此大的規(guī)模后，需要將大量資金用于囤車，導(dǎo)致越來越需要更大量的資金投入和過于依賴4S店和廠家直銷渠道提供的廉價(jià)車。

一位經(jīng)銷商告訴記者，新車電商公司就是在幫助經(jīng)銷商處理積壓半年以上的庫存車。庫存車指的是出廠6個(gè)月后還沒有售出，依然存在經(jīng)銷商庫里的存貨。而庫存車往往是難以按照正常的售價(jià)售出的，不管在經(jīng)銷商處還是電商平臺(tái)上都是打折出售的。

IDC分析師薛宇說，電商平臺(tái)上的整車交易大多發(fā)生在商業(yè)用戶之間，而交易的主體是二手車，新車電商交易較少。

艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和阿里巴巴的交易數(shù)據(jù)都表明，互聯(lián)網(wǎng)上的電商交易大多數(shù)是為整車支付定金。

艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)去年人均電商購物消費(fèi)為9,207元，并預(yù)計(jì)今年提高到10,830元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一輛非常經(jīng)濟(jì)的小型車。

阿里巴巴記錄了天貓商城去年雙十一期間上汽通用實(shí)現(xiàn)銷售額1.5億元，其中三分之二源于支付的2,305輛別克凱越定金，平均每車定金4萬多元。該車型建議零售價(jià)10萬元左右。而奧迪這天的全款購車優(yōu)惠計(jì)劃，共獲得196輛車的全款訂單。

與此形成對(duì)比的是同一天，阿里巴巴平臺(tái)上共售出了超過1噸的，或100萬升，潤滑油、58萬臺(tái)行車記錄儀、16萬個(gè)兒童安全座椅、和2萬條輪胎。

薛宇說：“80%以上的個(gè)人消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上都是考慮購買汽車用品，而不是考慮通過電商買輛新車。后市場商品和服務(wù)更適合電商渠道，包括維修、保養(yǎng)、改裝和保險(xiǎn)等。”

剛剛進(jìn)入新車電商市場的人人車期望和團(tuán)車網(wǎng)合作期望能通過用戶數(shù)據(jù)共享帶來協(xié)同發(fā)展；木倉科技則寄希望于其已經(jīng)具有影響力的駕校陪訓(xùn)軟件為新車電商帶來潛在客戶。

阿里巴巴稱其已經(jīng)擁有5,000萬名真實(shí)車主數(shù)據(jù)。阿里巴巴的一位項(xiàng)目經(jīng)理說，阿里巴巴都沒有搞明白如何用好手上的用戶大數(shù)據(jù)，而且誰有好的辦法，阿里巴巴都愿意去合作開發(fā)。(來源：搜狐汽車）