● 本報(bào)記者 楊潔

　　2023年年中大促618已經(jīng)進(jìn)入高潮期。各大電商平臺(tái)發(fā)布的消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)值消費(fèi)、理性消費(fèi)。同時(shí)，在高溫天氣和端午假期影響下，“夏日”消費(fèi)異�；鸨�。

　　“夏日”商品成爆款

　　6月17日晚20時(shí)，京東618促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮，短短10分鐘內(nèi)，30%的國(guó)產(chǎn)品牌成交額同比增長(zhǎng)100%；以舊換新訂單成倍增長(zhǎng)，海量用戶涌入，京東云每秒用戶訪問(wèn)峰值同比提升119%。

　　京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，618高潮階段開(kāi)啟的前10分鐘，美妝防曬品類成交額同比增長(zhǎng)超130%；平臺(tái)一次性旅行浴巾成交額同比增長(zhǎng)超4倍，涼感夏被成交額同比增長(zhǎng)超10倍，端午香囊、五彩手繩等端午節(jié)慶品類成交額同比增長(zhǎng)超20倍。

　　高溫天氣下，藿香正氣水、廣東涼茶、金銀花露需求激增，開(kāi)場(chǎng)10分鐘，成交額同比增長(zhǎng)超8倍；消暑腹瀉用藥成交金額同比增長(zhǎng)10倍，蚊蟲叮咬用藥成交用戶數(shù)同比增長(zhǎng)240%。

　　唯品會(huì)的數(shù)據(jù)也顯示，618促銷活動(dòng)進(jìn)入高潮期之后，夏日潮搭備受消費(fèi)者關(guān)注。高潮期開(kāi)售10小時(shí)，男士/女士時(shí)尚防曬衣銷量分別同比增長(zhǎng)175%、51%。運(yùn)動(dòng)戶外也是消費(fèi)者關(guān)注度最高的品類之一，截至6月16日6點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)帽銷量同比增長(zhǎng)4倍，沖鋒衣銷量同比增長(zhǎng)近3倍，徒步/登山/越野鞋銷量同比增長(zhǎng)73%。

　　淘寶天貓集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，自5月26日開(kāi)啟預(yù)售至6月18日0點(diǎn)，共有2227個(gè)品類商品銷售額同比增長(zhǎng)超100%，其中有18萬(wàn)人買了溯溪鞋、165萬(wàn)人買了新的行李箱、93萬(wàn)人買了防曬面罩，為出行做好準(zhǔn)備。

　　“理性消費(fèi)”趨勢(shì)明顯

　　今年各大電商平臺(tái)都在發(fā)力“低價(jià)策略”，關(guān)注下沉市場(chǎng)。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)最新報(bào)告，與2022年第一季度相比，2023年第一季度快速消費(fèi)品市場(chǎng)整體增長(zhǎng)0.3%，增長(zhǎng)幅度有限，消費(fèi)者回歸理性消費(fèi)，并且著重開(kāi)始對(duì)自己購(gòu)物籃中的品類精打細(xì)算。

　　凱度消費(fèi)者指數(shù)報(bào)告舉例稱，被普遍看好的口腔護(hù)理高端化趨勢(shì)正在放緩，例如電動(dòng)牙刷的滲透率已經(jīng)從2021年頂峰9%下降至6%以下。對(duì)于口腔護(hù)理品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品高端化趨勢(shì)布局與策略需要及時(shí)調(diào)整。

　　該報(bào)告強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者在重新調(diào)整自己的購(gòu)物組合以及價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，在選購(gòu)商品時(shí)更注重實(shí)用性，會(huì)綜合平衡現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品能夠提供的功能價(jià)值和情緒價(jià)值。因此，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，抓住消費(fèi)者新的認(rèn)可評(píng)判節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。

　　在6月18日下午召開(kāi)的京東集團(tuán)二十周年慶典大會(huì)上，京東集團(tuán)CEO許冉再次強(qiáng)調(diào)了在“下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略”方面的布局。許冉表示，京東將聚焦“極致低價(jià)”和“豐富供給側(cè)”發(fā)力。

　　“未來(lái)一段時(shí)期，我們將重點(diǎn)圍繞‘省’和‘多’，通過(guò)打響低價(jià)心智進(jìn)一步觸達(dá)廣泛的下沉市場(chǎng)增量用戶�！痹S冉說(shuō)，“低價(jià)是一種系統(tǒng)化的綜合能力，其根基在于供應(yīng)鏈，也就是低價(jià)表象的背后，是立足于供應(yīng)鏈更低的運(yùn)營(yíng)成本和更高的運(yùn)營(yíng)效率�！�

　　淘寶天貓集團(tuán)在下沉市場(chǎng)以及商品供給多元化方面的發(fā)力側(cè)重點(diǎn)在中小商家。淘寶今年在618期間首次推出面向中小商家的專屬會(huì)場(chǎng)——淘寶好價(jià)節(jié)，在豐富供給側(cè)的同時(shí)，也給各類商家生意機(jī)會(huì)。截至6月18日0點(diǎn)，超256萬(wàn)個(gè)中小商家今年618的成交額超過(guò)去年同期。還有118萬(wàn)個(gè)中小商家達(dá)成了“1萬(wàn)元成交”的小突破，其中6.8萬(wàn)個(gè)商家加入淘寶還不到3個(gè)月。

　　直播花樣持續(xù)翻新

　　借助于數(shù)字技術(shù)，本屆618電商平臺(tái)與消費(fèi)者的溝通方式也變得更加多元和好玩。

　　隨著生成式AI的火熱，數(shù)字人直播、AI外呼等數(shù)智技術(shù)在今年京東的618大促期間成為大量商家品牌營(yíng)銷的共同選擇。京東發(fā)布數(shù)據(jù)稱，618期間，言犀虛擬主播已帶動(dòng)商家成交額較去年雙11期間增長(zhǎng)超223%，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)從選品、直播到售后的全鏈條智能化升級(jí)。此外，基于言犀大模型，京東云不斷提升智能服務(wù)效率及水平，智能化服務(wù)平臺(tái)“京小智”618期間為超22.3萬(wàn)家京東第三方商家提供更高效的智能服務(wù)，帶來(lái)效率、體驗(yàn)、收入的增長(zhǎng)。

　　為了讓平臺(tái)更“好逛”，淘寶天貓今年在短視頻和直播方面玩出了不少新花樣，例如邀請(qǐng)梅西來(lái)到淘寶直播間與球迷見(jiàn)面。淘寶天貓集團(tuán)6月18日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間每天在淘寶發(fā)布短視頻的商家數(shù)增長(zhǎng)了55%，達(dá)人增長(zhǎng)了200%；淘寶上短視頻的日均觀看用戶數(shù)增長(zhǎng)了113%，瀏覽量和觀看時(shí)長(zhǎng)也相應(yīng)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。此外，今年618期間，來(lái)到淘寶開(kāi)播的達(dá)人主播同比增長(zhǎng)了139%，觀看直播人次同比去年增長(zhǎng)60%，參與商家的店播成交額比日常也普遍增長(zhǎng)了2-3倍。此外，廣大產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)也通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)成交額增長(zhǎng)，618期間開(kāi)播數(shù)量環(huán)比5月增長(zhǎng)100%，成交金額環(huán)比增長(zhǎng)180%。

　　223%

　　京東發(fā)布數(shù)據(jù)稱，618期間，言犀虛擬主播已帶動(dòng)商家成交額較去年雙11期間增長(zhǎng)超223%，幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)從選品、直播到售后的全鏈條智能化升級(jí)。