穿越發(fā)展周期的爆品，為雙11生意增長提供了強大驅動力。在今年新的消費趨勢和經營節(jié)奏下，品牌如何才能跑贏雙11，用爆款拉動GMV增長？

為幫助商家通過精準洞察打造雙11爆品、釋放商品經營價值，阿里媽媽平臺營銷策劃中心在圍繞深入了解消費者洞察的基礎上推出「雙11大牌爆款計劃」。該計劃意在通過整合淘內外流量場域和專屬經營特權，以付費撬動免費，幫助品牌逐步實現(xiàn)“經營人群+貨品資產”的長效全域蓄力，助力超級大牌領先搶跑雙11，打造行業(yè)頭部爆款。

01 精準洞察：切中三大消費特征，八大大牌爆款榜單發(fā)布

爆品的誕生，與消費趨勢緊密相關�！绊槕�消費趨勢”的貨品，更容易在同質化產品中脫穎而出，建立起消費者從認知、轉化到信任的捷徑。基于此，阿里媽媽聯(lián)合億邦動力發(fā)布大牌爆款榜單，為不同賽道商家提供了借鑒方向。

從消費趨勢看，下半年三大消費特征為：越來越多人希望通過消費去消解不確定性，打造多元化宅家體驗，探尋極致化戶外生活。

今年雙11，阿里媽媽平臺營銷策劃中心推出的大牌爆款榜單以“為愛充能”為主題，聯(lián)合40余個品牌，圍繞“極致主義”、“精巧主義”、“自在主義”、“悅己主義”、“體貼主義”、“顏值主義”、“品味主義”和“樂居主義”細分出八類榜單，分別從科技、產品、自信、生活等維度評選出雙11最亮眼的爆款榜單。

大牌爆款榜單聚焦數(shù)碼家電、美妝護膚、酒水食品、汽車、生活家居等主要品類，以最新視角洞察消費者偏好，捕捉品牌爆款潛力趨勢，也為今年消費市場帶來更多導向和指引。

02：人群蓄水：「平蓄促收」爆款公式，打造爆品口碑效應

品牌爆款的誕生絕非偶然，要讓“貨”火出圈成為爆品，首先就是要快速找到消費者溝通語境，通過內容種草快速爆品出圈形成口碑效應。

阿里媽媽平臺營銷策劃中心「雙 11 大牌爆款計劃」從「平蓄促收」角度，幫助不同行業(yè)通過人群蓄水打造“爆款制造機”，貫連起平蓄到大促順滑的消費體驗鏈條。

在日銷期階段，天貓大牌日、大牌上新日、集團日密集展開，通過經營計劃擴大流量開口，助力商家爆款蓄能。在經營計劃外，針對全域人群蓄水難題，阿里媽媽還提供了一站式全域蓄水工具，幫助商家進一步打通站外種草及站內高效承接全鏈路。

通過契合不同行業(yè)經營重點，阿里媽媽幫助商家掌握了「平蓄促收」增長機會，實現(xiàn)各行業(yè)目標人群需求的精準挖掘。

在美妝行業(yè)，“蓄水”經營的關鍵在于全域拉新客。為解決引流問題，珀萊雅通過超級直播進行拉新引流，將直播間、看點和短視頻聯(lián)動組合投放，完成了高效滲透與精準收割。預售階段，珀萊雅早C晚A套組雙11達人直播間迅速售罄。在珀萊雅相關負責人品牌看來，面對消費者千人千面的需求，「要讓“貨”火出圈成為爆品，首先就是要快速找到消費者溝通語境，通過內容種草快速爆品出圈形成口碑效應」，而找到溝通語境。

在消費電子行業(yè)，阿里媽媽還為消費電子行業(yè)定制了“濾波式”營銷解決方案，為“爆品的誕生”打下了基礎。例如，OPPO在雙11大牌爆款計劃專項中，通過阿里媽媽的達摩盤數(shù)智運營工具，挖掘品牌忠實粉絲以及可能發(fā)生首購、復購的潛在換機人群，促進Reno8系列成交。OPPO Reno8開門紅4小時斬獲天貓2000元價位段手機銷量TOP3。

曾經斬獲天貓618全程手機新品銷量冠軍的榮耀70系列手機，此次雙11預計繼續(xù)通過雙11大牌爆款計劃，再次錨定城市精英消費群體，打造行業(yè)億級爆款單品。開門紅4小時獲天貓全行業(yè)店鋪粉絲量TOP1，天貓平臺全品類銷量同比提升270%。

契合新生代消費群體的變遷和消費需求，成為包括消費電子行業(yè)在內的全行業(yè)把握「平蓄促收」增長的新機會。其主打的追覓除菌烘干洗地機H12 S，在3月分上新首發(fā)3三千3000件后，在4月后持續(xù)進行站內外引流推廣，登頂當月好評榜第一，而在5月初適借助55劃算節(jié)百億補貼活動成功月銷8000筆，成為類目熱銷第二名。在11月1日雙11開門紅前4小時加入雙11開門紅數(shù)據(jù)。追覓爆款洗地機H1213銷售超過一萬臺，前4小時累計銷售額突破3300萬，入圍開門紅洗地機熱銷榜TOP3。

美的新打造的風尊系列空調爆品產品與原有爆款酷金系列空調差異化定價，賣點在于高顏值搭配高性能和180度環(huán)游送風技術賣點在于高顏值和3D環(huán)游風技術。美的選擇借助達摩盤精準定位目標人群，并從生活方式、場景、痛點、購買力出發(fā)，選定適合產品的營銷陣地與策略，最終在雙11完成承接爆發(fā)，美的風尊系列產品雙11開門紅4小時就達成千萬級單品成就，整體合計銷售超過一萬套，重新定義舒適新高度開門紅戰(zhàn)績。

03：貨品提效：打通“人與貨”，帶動商家科學經營

爆品的核心仍在于“貨”，如何依靠數(shù)據(jù)與工具挖掘潛力貨品，并通過科學投放將貨品變?yōu)榱餍斜�品，成為貨品提效的關鍵。對此，阿里媽媽發(fā)揮各項資源優(yōu)勢，通過投放工具、科學經營觀，幫助商家提升著“人”與“貨”經營效益，為爆品階段沖刺蓄力。

阿里媽媽「雙11大牌爆款計劃」不僅與萬相臺百萬新客計劃、十萬爆品計劃等專項計劃相聯(lián)合，切實提升新品成長速度和爆款類目滲透；同時還幫助品牌契合行業(yè)特征，科學選擇投放產品與策略，用技術與工具為貨品經營提效。

BMW主推的全新BMW i3系列汽車，具備長續(xù)航、快速充電、首創(chuàng)50米循跡倒車功能等系列優(yōu)勢，需要精準的找到具備消費力的匹配人群。BMW借助易烊千璽明星效應，進行站外流量圈選導流站內，站內結合阿里媽媽全域產品，通過人群畫像精準觸達意向潛客實現(xiàn)精準營銷。并且結合雙十一大促節(jié)點，以低門檻試駕玩法結合高權益百分百中獎的玩法概念，吸引用戶參與到店，賦能經銷商，實現(xiàn)銷售提升。截止當前，BMW試駕單品銷售超過3三萬，到店試駕人數(shù)超過2萬7千人，開門紅4小時大促新增Deeplink資產4800萬，位居行業(yè)第一。

瀘州老窖借助阿里媽媽平臺一站式全域蓄水工具，進行站內種草及站內高效承接全鏈路。在外部渠道積極推廣之余，也配合“大牌爆款計劃”在站內加大投放力度，將主打的瀘州老窖特曲“四大名酒”屬性與口感進行種草觸達，最終實現(xiàn)產品打爆。雙11開門紅首日截至目前，品牌天貓店總人群資產規(guī)模超過4000萬，有效會員超過約4000萬+，店鋪粉絲350萬+，有效會員270萬。

在服飾行業(yè)，上新品、打爆品頻率較快，高頻上新離不開對貨品的科學甄別與篩選。以運動品牌FILA為例，F(xiàn)ILA發(fā)現(xiàn)貓爪 FLUID 4代運動鞋經典仿生貓爪元素、鞋底TECNO-PIUMAX輕能發(fā)泡材質、時尚穿搭寶藏單品等核心賣點能夠有效激發(fā)用戶消費興趣，助推其在滿減優(yōu)惠、博主種草重成為單品爆款。全新升級貓爪4代老爹鞋，雙11期間女子運動休閑鞋熱賣榜TOP1，爆發(fā)四小時銷售額超千萬，好評如潮。

而以堅持多元化審美的UR，通過滿足新生代時尚先鋒多元社交場景、多角色自由切換的著裝需求，引領年輕人追逐的爆款穿搭風格。開門紅4小時，于文文明星同款緊身提臀牛仔神褲銷量爆發(fā)5000件。

酒水行業(yè)，來自愛丁頓集團的裸雀威士忌品牌，臻選多種優(yōu)質單一麥芽威士忌混合而成，既滿足了消費者對威士忌的高品質追求，又具備多個國際獎項加持，再加上雙11將通過阿里媽媽廣告投放能力精準觸達核心消費群體，蓄力打造線上成交高峰。Naked Malt裸雀混合麥芽威士忌雙11開門紅4小時售出200件+，同比618開門紅銷售提升306%，訪客同比618提升205%.

在家電行業(yè)，以“極致主義”為代表性的海爾將智慧生活場景作為切入點，在用戶體驗升級的基礎上，推出的海爾470L超薄全變溫冰箱以其“百變全溫區(qū)空間”“高效凈味殺菌”獲得消費者青睞。雙11開門紅，海爾470L全變溫冰箱登上天貓熱銷榜、四門冰箱、風冷無霜冰箱等多個榜單TOP1，截至11.1日累計銷售17000臺+，銷額（GMV）突破七千萬（數(shù)據(jù)來源生意參謀）。熱銷的原因是對用戶的深度洞察，88升全變溫區(qū)；99.99%的凈味殺菌；干濕分儲等科技，解決了用戶很多健康囤貨保鮮的難題。

西門子根據(jù)人貨場關系的勢能積累，實現(xiàn)了屬于自身的爆品打造。其主推的湖蘊藍10kg智能除漬洗烘套裝，先是全域投放打造湖蘊藍IP ，又在站內投放話題二級頁承接投放流量 ，最后借助雙11會場全面打造洗烘行業(yè)TOP爆款，開門紅4小時銷售額達2500萬，位居品類銷售榜單TOP3。

以小米為例，redmi note12 Pro系列承載著其在產品技術上的革新。而在競爭激烈的手機市場中，它需要讓更多消費者看到自身的產品優(yōu)勢。雙11期間，小米積極聯(lián)合阿里媽媽平臺所擁有的各類營銷IP營銷策劃中心各經營計劃打造爆款，參與超級大牌日、直播矩陣等核心日期資源，并在直播間借助合作總裁直播IP打造直播大事件，最終在開門紅中，小米官旗店鋪在101月31日開門紅首日實現(xiàn)1分鐘銷售額破億、開門紅前4四小時小米官旗銷量與銷售額紛紛均達斬獲手機行業(yè)TOP2。

不論是連接爆品與消費者的經營價值，還是科學的推流邏輯與投放，「雙11大牌爆款計劃」都以雙11全民消費節(jié)點，為電商經濟下“爆品的誕生”提供了啟發(fā)。

從經營價值看，作為觀察國民消費情況的重要節(jié)點，雙11可以視為消費者彰顯主權的一次發(fā)聲。在雙11洞察趨勢、打造爆品的關鍵節(jié)點，「雙11大牌爆款計劃」不再僅是賣貨驅動的單調營銷活動，而是幫助品牌從產品緯度出發(fā)，通過“爆款”的表現(xiàn)形式，完成品牌與市場、與消費者的一次對話，回應消費者主權的降臨。

從投放價值看，一個產品走向爆品的自我修養(yǎng)，必須要逐步獲得市場認可。而廣告投放往往是能夠快速完成結果的觸達路徑。這也是阿里媽媽作為數(shù)智廣告平臺的價值所在。圍繞品牌對貨品與消費者全生命周期“全景經營”的訴求，阿里媽媽商家營銷中心將新品、爆品、品類、本地化，新品牌、成熟品牌等產品、品牌不同能力與成長緯度的指標，在前臺完成了體系搭建，通過營銷創(chuàng)新推動經營創(chuàng)新，找到能夠戰(zhàn)勝市場波動的增長路徑。

「雙11大牌爆款計劃」正是阿里媽媽平臺營銷策劃中心所付諸的實踐。以阿里媽媽獨特的數(shù)智能力、爆品打造能力、內容創(chuàng)造能力、廣告產品資源多方面賦能，回到消費市場的主旋律，完成人貨場的再匹配，打造能夠持續(xù)領航雙11的大牌爆品。

在阿里媽媽平臺營銷策劃中心「雙11大牌爆款計劃」的助力下，更多商家依據(jù)自身經營特色與目標訴求，借助于投放產品與工具，用技術走出一條捷徑。在雙11第一階段開門紅階段，「雙11大牌爆款計劃」爆品法則已得到實踐印證：

服裝行業(yè)多品類爆款頻出：only開場前四小時銷售過億，同比去年前4小時增長20%，牛仔褲、棉服、針織、休閑褲，羽絨服品類等核心品類，單款爆發(fā)均超百萬，行業(yè)TOP池多款入選，GenZ人群漲幅超160%

家居行業(yè)爆品掘金力明顯：富安娜95白鵝絨冬厚被，在雙11搶先購期間爆發(fā)強勁，前4小時銷量1500件+，銷售額240萬+，爆款單品品類銷售排名TOP10

營養(yǎng)保健類爆品孵化拉動交易流轉：敢邁雙11看門紅前1小時超618首日總成交！同比增長5000%+，店鋪會員對比6月增長1400%+，關注粉絲人數(shù)對比6月增長5000%+羊奶粉搶占天貓羊奶粉品類榜單TOP1！牛奶粉包攬品類榜單TOP2、3名！ 普膳品類益生菌入選天貓益生菌V榜TOP榜單！

在大促與日常中，阿里媽媽平臺營銷策劃中心將持續(xù)發(fā)揮“營銷大腦”角色，基于對商家的精準洞察，為之匹配技術、資源，以及科學的經營觀，為更多品牌商家提供策略指引與支持，助其找到消費者運營的高效投放方式與經營邏輯。