2024年是中國電商平臺價值回歸的一個重要拐點,經(jīng)過前幾年的低價競爭與激烈內(nèi)卷,電商行業(yè)正在逐步走出以往的價格戰(zhàn)泥潭,邁向一個更加健康、可持續(xù)發(fā)展的新階段。淘寶作為中國最大的電商平臺之一,是引領(lǐng)這一變革的重要力量,而同樣是作為互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)領(lǐng)先者的阿里媽媽,也在新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇下實現(xiàn)了重要產(chǎn)品與策略的轉(zhuǎn)型升級,在淘系各活動中攜手商家搶占拐點迎勢而上,提升品牌價值增量,共創(chuàng)生意雙贏。

全面擁抱AI產(chǎn)品矩陣精簡迭新

阿里媽媽助力每一位商家生意起飛

正如阿里媽媽的slogan所言:“讓每一份經(jīng)營都算數(shù)”,因此在今年重要產(chǎn)品的升級上,阿里媽媽不僅借助AI能力精簡投放推廣操作,幫助萬千中小商家減輕運營負(fù)擔(dān),讓經(jīng)營方式變得更加簡單、高效、智能,同時也為各大商家?guī)��?strong>分階段、分行業(yè)更為清晰精準(zhǔn)的成長路徑策略。

阿里媽媽今年新推出的「全站推廣」產(chǎn)品,打通付費流量和免費流量之間的壁壘,用全域流量激發(fā)更多生意活力。

全新推出的「LMA大模型技術(shù)」,將AI科技與商業(yè)營銷完美結(jié)合,通過大語言模型和多模態(tài)模型兩方面的能力優(yōu)勢更好地提高人貨匹配的精準(zhǔn)性和效率;在中后鏈路環(huán)節(jié),阿里媽媽「LMA大模型技術(shù)」還涵蓋了AIGC個性化創(chuàng)意生成能力,幫助商家靈活高效觸達(dá)目標(biāo)人群;以及AIGE仿真流量環(huán)境模擬能力,精準(zhǔn)預(yù)估ROI,交付確定性結(jié)果,從而打通商家經(jīng)營全鏈路。

在此次電商行業(yè)重要轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵觀察窗口——雙11活動中,阿里媽媽更是首次整合品效資源,推出「全站品效推」,聯(lián)動站內(nèi)外多方資源以品帶效,推動更多商家完成品牌化升級。從今年淘系雙11的數(shù)據(jù)來看,品牌商品全面爆發(fā),589個品牌成交破億,同比去年增長46.5%,刷新歷史記錄;新質(zhì)品牌商家整體成交金額同比去年增長26%,ROI年同比提升13%。

5家地方媒體見證2024全年好生意

阿里媽媽×10大高增長商家的經(jīng)營共「贏」時刻

ubras:搶占競爭流量,拉新拓圈再創(chuàng)「舒適貼身衣物」新客生意共贏

堅持長期產(chǎn)品主義,致力于為女性提供時尚、舒適、高質(zhì)、多元的內(nèi)衣產(chǎn)品一直是ubras核心經(jīng)營策略,而品牌想要在激烈市場競爭中獲得持續(xù)增長,搶占流量高效滲透拓圈成為關(guān)鍵。借助阿里媽媽全新升級的萬相臺無界版「人群推廣競爭航線」,ubras主動搶占競爭關(guān)鍵流量,成功解決了破圈獲取新客困難的問題,以精準(zhǔn)高效成本轉(zhuǎn)化競爭店鋪高意愿人群與跨類目全域人群,雙11活動期間穩(wěn)居天貓行業(yè)TOP1,實現(xiàn)新客成交占比99%,有效提升品牌拉新推廣能力。

藍(lán)氏:全域觸達(dá)目標(biāo)人群,貨品打爆實現(xiàn)「萌寵科學(xué)喂養(yǎng)」生意共贏

寵物賽道品類競爭激烈,且針對拉新與復(fù)購率,口碑偏好是養(yǎng)寵用戶消費決策的重要動力,因此,攔截老客提升復(fù)購是藍(lán)氏品牌的增長關(guān)鍵。定位于科學(xué)喂養(yǎng)的藍(lán)氏,憑借阿里媽媽「UD品牌」、「品牌特秀」、「超級短視頻」等產(chǎn)品加強(qiáng)淘內(nèi)外內(nèi)容種草與品牌曝光;利用關(guān)鍵詞推廣、貨品加速產(chǎn)品,使品牌高效全域攔截目標(biāo)人群,用爆品搶收品牌新老消費人群,實現(xiàn)此次天貓雙11搶先購行業(yè)排名TOP1,更帶動藍(lán)氏雙11GMV 突破1.6億,對比去年增長1.73倍,乳鴿貓糧大單品雙11期間銷量150萬袋,對比去年增長50%。

UTO悠途:全域品效聯(lián)投,以爆款內(nèi)容帶動「戶外運動」全店生意共贏

在全名運動浪潮之下,2024年對于各大戶外商家而言,必然是增長趨勢很明確的一年。乘勢提升品牌形象,爭奪消費心智實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化,是UTO悠途品牌今年重點營銷目標(biāo)。在阿里媽媽全域品效聯(lián)投策略下,UTO悠途重點利用阿里媽媽「超級短視頻」,以爆款產(chǎn)品視頻強(qiáng)勢破圈種草,通過多樣化內(nèi)容形式與多元功能產(chǎn)品矩陣,帶動品牌內(nèi)容興趣增長進(jìn)而促成全店銷售爆發(fā),實現(xiàn)2024年全店銷售額同比增長102%,年度超級單品銷售額超2000萬。

鳳凰:精準(zhǔn)拉新破圈,多維度拉爆「山地騎行車」爆款生意共贏

騎行成為越來越多人空閑時間放松身心的運動,如何在戶外騎行市場已趨向飽和的現(xiàn)狀下依然能破圈突圍搶贏占有率,是擁有百年歷史的自行車品牌——鳳凰自行車需要亟待解決的營銷痛點。其天貓旗艦店在今年借助阿里媽媽萬相臺無界版「關(guān)鍵詞推廣」、「人群推廣」及「貨品加速」等多個場景組合,全渠道系列化組合投放,持續(xù)強(qiáng)滲透品牌高價值感產(chǎn)品心智認(rèn)知,通過多維度觸達(dá)破圈人群實現(xiàn)途瑞山地車?yán)塾嬩N量破10萬,登天貓自行車熱銷榜TOP1。

真不二:全域智能種草,以內(nèi)容經(jīng)營增創(chuàng)「趣味輕養(yǎng)生」生意共贏

年輕人養(yǎng)生賽道里,好玩有趣又兼具專業(yè)性的內(nèi)容是品牌搶占用戶心智,成功突圍領(lǐng)先競爭市場的制勝法寶。真不二品牌深諳其道,通過獨樹一幟的產(chǎn)品設(shè)計與視覺呈現(xiàn),搭載豐富多元的內(nèi)容矩陣,利用阿里媽媽「超級短視頻」智能算法匹配高精準(zhǔn)人群,配合逛逛等內(nèi)容渠道擴(kuò)大站內(nèi)品牌聲量,同時借助「超級直播」成功把握直播場景下行業(yè)優(yōu)質(zhì)流量資源,進(jìn)行行業(yè)偏好人群拉新轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)2024年全年銷售額破億,同比增長超60%,有效提升品牌資產(chǎn)人群。

大希地:內(nèi)容營銷最大化,超級短視頻主導(dǎo)「健康預(yù)烹菜」生意共贏

預(yù)烹菜以其便捷性和多樣化的選擇正在迅速成為當(dāng)下食品消費的主流趨勢,快速增長的市場規(guī)模也令商家需要在日益多變的消費需求下展開全域內(nèi)容營銷,加深品效一體化。因此大希地憑借阿里媽媽「超級短視頻」進(jìn)行淘內(nèi)內(nèi)容種草,高效觸達(dá)健身人士等品牌高精準(zhǔn)人群,同時聯(lián)動超頭直播與品牌自播,利用「超級直播」打爆直播間成交和流量,從而完成人群全域觸達(dá)營銷閉環(huán),以強(qiáng)勢內(nèi)容種草力拉動2024年全年銷售額超30億,預(yù)烹飪牛肉食品銷售額居全網(wǎng)TOP1。

舒客:加購轉(zhuǎn)化提效飆升,人群細(xì)分運營助力「口腔護(hù)理」生意共贏

作為國內(nèi)品類最齊全的專業(yè)口腔護(hù)理品牌,舒客依然要面對投放效率最優(yōu)化、人群精細(xì)化運營等賽道痛點。對此,舒客采取的經(jīng)營策略是基于阿里媽媽「萬相臺無界版」多產(chǎn)品矩陣聯(lián)投,調(diào)整多渠道投放配比,進(jìn)而最大化提升投放效率達(dá)成銷售目標(biāo)。其中「達(dá)摩盤人群運營」幫助舒克加強(qiáng)細(xì)分人群運營,利用效果廣告實時精準(zhǔn)收割,「超級直播」進(jìn)行品牌行業(yè)偏好人群拉新轉(zhuǎn)化,以熱播好貨引流優(yōu)質(zhì)流量提高用戶轉(zhuǎn)化率。在此策略下,2024全年舒客200-300價格帶電動牙刷穩(wěn)居類目TOP1。

立白:AI智能算法全域聯(lián)投,精準(zhǔn)人貨場匹配引領(lǐng)「家清行業(yè)」生意共贏

在存量人群競爭激烈的當(dāng)下,如何率先搶占“獲客”賽道,實現(xiàn)由“人群”帶來的確定性增長?個護(hù)家清行業(yè)品牌立白攜手阿里媽媽交出了一份滿分答卷。立白借勢阿里媽媽AI智能算法,通過萬相臺無界版「關(guān)鍵詞推廣」、「人群推廣」等多場景組AI聯(lián)投展開全域品效推,精準(zhǔn)觸達(dá)更多易感人群,同時利用「UD品牌」與「品特特秀」引爆內(nèi)容營銷,有效擴(kuò)大淘內(nèi)外品牌曝光聲量,全面提升品牌影響力,實現(xiàn)2024全年GMV同比增長超60%,位居家清行業(yè)排名TOP1。

烏江榨菜:確定性搜索流量運營,搶占關(guān)鍵節(jié)點推動「佐餐賽道」生意共贏

解決新品上市期間在淘內(nèi)“搜索難”、“承接鏈路不暢”的問題,是烏江榨菜在搜索流量運營上的重要營銷目標(biāo)。通過阿里媽媽「品牌專區(qū)」,烏江榨菜抓住淘系確定性搜索增量,進(jìn)一步提升了搜索攔截率與轉(zhuǎn)化率,并在全年關(guān)鍵性品牌營銷節(jié)點上,疊加品專長頸鹿展現(xiàn)形式,更加直觀高效地展現(xiàn)出品牌優(yōu)質(zhì)形象,加強(qiáng)新品上市曝光度,實現(xiàn)品牌在多階段、多目標(biāo)經(jīng)營場景下用戶心智種草與搜索點擊轉(zhuǎn)化,從而推動烏江榨菜取得2024全年天貓醬腌菜類目排名TOP1。

譚木匠:數(shù)智產(chǎn)品組合聯(lián)投,全域品效推撬動「東方木梳」生意共贏

在競爭激烈的電商環(huán)境中,困于全國統(tǒng)一定價的產(chǎn)品策略,譚木匠需要通過多維渠道精準(zhǔn)觸達(dá)人群,以提升品牌市場占有率與核心競爭力。借助阿里媽媽「萬相臺無界版」智能化產(chǎn)品聯(lián)投矩陣,譚木匠迅速突破“人-貨-場”運營壁壘,精簡高效觸達(dá)用戶喚醒消費心智,同時利用「超級短視頻」結(jié)合阿里媽媽AI算法匹配高精準(zhǔn)人群,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容力撬動品牌聲量爆發(fā)。在全站品效推動下,譚木匠2024全年銷售額破億,成功打造兩款木梳成為萬級超級單品。

在這個回歸品效價值競爭的電商新紀(jì)元,萬千淘系商家正面臨著一個轉(zhuǎn)折點,這既是一場激烈的市場競爭,也是一次重新提升品牌價值的關(guān)鍵機(jī)會。見證阿里媽媽與10大高增長商家2024年經(jīng)營共「贏」時刻,每一個商家的故事背后,都是對阿里媽媽信任與合作最成功生動的詮釋。這些商家不僅在競爭激烈的市場環(huán)境中突圍而出展露勝者姿態(tài),更在阿里媽媽AI算法技術(shù)與全域產(chǎn)品矩陣的幫助下,探索出了品效價值的新高度,開辟出了一條通往2025年更加美好明朗的經(jīng)營大道。

站在變革的前沿,讓每一份經(jīng)營都算數(shù)。阿里媽媽將一如既往地成為商家最堅實的后盾,共同創(chuàng)造并見證未來更多矚目輝煌的生意增長時刻。