12月16日,騰訊看點|看點直播在深圳舉行“聚勢 大有可為”看點直播合作者大會,為平臺內(nèi)5家優(yōu)秀合作伙伴頒獎,并為簽約服務(wù)商舉行授牌儀式。會上,看點直播推出“引力播”計劃,希望2020年內(nèi)助力微信平臺上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn),并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

本次大會是看點直播繼騰訊看點品牌發(fā)布會后的首次行業(yè)亮相。作為騰訊看點在直播領(lǐng)域的內(nèi)容形態(tài),看點直播是基于騰訊直播能力推出的信息流直播小程序,能夠為微信體系的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供專業(yè)、穩(wěn)定、便捷的在線直播服務(wù),以及電商直播解決方案,并擴(kuò)寬信息流傳播渠道。

騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群互動視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝表示:“隨著內(nèi)容電商的蓬勃發(fā)展,我們希望以更好的方式來服務(wù)KOL或內(nèi)容電商創(chuàng)作者。在騰訊信息流體系、內(nèi)容平臺體系里,以更好的方式滿足他們,讓合作伙伴在這里產(chǎn)生價值,體驗到閉環(huán)交易�！�

(騰訊平臺與內(nèi)容事業(yè)群互動視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝)

支付能力+流量雙重升級,解決商家核心訴求

看點直播產(chǎn)品總監(jiān)胡虹表示:“看點直播充分利用騰訊社交優(yōu)勢,將直播電商和社交關(guān)系結(jié)合,并通過精準(zhǔn)用戶畫像能力,將電商內(nèi)容推給相似用戶,幫助商家獲客。此次看點直播發(fā)起‘引力播’計劃,也是通過直播電商和社交關(guān)系碰撞,將碎片化的流量聚合,轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值,搭建起社交電商直播的生態(tài)�！�

(看點直播產(chǎn)品總監(jiān)胡虹)

據(jù)現(xiàn)場介紹,自今年3月內(nèi)測以來,看點直播已為超過1800位內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌主及商家提供直播功能服務(wù),共計開播近萬場,累計觀看人次突破千萬。平臺內(nèi)電商直播累計產(chǎn)生交易總額達(dá)1.08億。擁有較多粉絲的小小包麻麻,今年5月首次使用看點直播進(jìn)行個人愛用品分享,開播僅100分鐘創(chuàng)下銷售額超216萬的記錄。在后續(xù)的開播中,小小包麻麻單場最高銷售額超320萬,累計彈幕超11萬,在看點直播上樹立了母嬰行業(yè)的標(biāo)桿案例。

會上,看點直播宣布推行服務(wù)商模式,并正式授牌水松學(xué)院、集客魔方、Oneone智慧零售、昱心YBH、TiMi視頻5家服務(wù)商為官方簽約機(jī)構(gòu),商家可以通過服務(wù)商加入看點直播,即可獲得電商直播能力、直播間支付優(yōu)惠券、微信平臺廣告跳轉(zhuǎn)直播間模式等。目前,看點直播規(guī)范了服務(wù)商的準(zhǔn)入規(guī)則,需要通過企業(yè)資質(zhì)審核、運營能力證明、豐富商家資源、試推廣考核四項指標(biāo),確保有能力為中小規(guī)模的商家?guī)�來營收。

(授牌合照)

而對于商家而言,支付方式與流量來源一直都是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素。此次,看點直播首度發(fā)布針對商家的“引力播”計劃,宣布在2020年內(nèi)助力微信平臺上10萬商家更好的獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn),并扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。該計劃也借助微信支付優(yōu)惠券系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品的開放能力,為商家豐富的直播間營銷工具,提升直播交易轉(zhuǎn)化。只要通過服務(wù)商加入看點直播的商家都可加入“引力播”計劃,該計劃旨在通過電商直播的模式吸引用戶,幫助微信平臺的商家將碎片化的流量聚合,并轉(zhuǎn)換為商業(yè)價值,最終縮短商家創(chuàng)收路徑。

為鼓勵平臺優(yōu)秀商家,看點直播還將通過開播量、觀看量、互動量、成交額等多維度數(shù)據(jù)評選出優(yōu)秀商家,屆時商家將有機(jī)會獲得平臺提供電商直播支付營銷補(bǔ)貼或廣告投放補(bǔ)貼以及其他流量扶持。

廣告+直播+支付,為商家提供社交平臺電商直播閉環(huán)

作為電商直播元年,2019年起,電商平臺紛紛探索直播短視頻模式,直播短視頻、社交等平臺也紛紛入局電商。激烈的用戶流量爭奪下,基于關(guān)系鏈條形成的社交私域流量也顯得更為重要�；�于小程序的開放能力,看點直播可在微信生態(tài)內(nèi)完成分享、邀請、觀看、互動、購買等多個環(huán)節(jié),而隨著“引力播”計劃的發(fā)布,將縮短社交領(lǐng)域下電商直播交易達(dá)成的路徑。

現(xiàn)場提到微信支付開放工具為直播產(chǎn)品提供更多社交場景玩法,騰訊直播和看點直播通過微信支付自有優(yōu)惠券系統(tǒng)能力,可以提供有力營銷工具,即領(lǐng)即用提升交易轉(zhuǎn)化。此外,利用好友社交關(guān)系鏈,商家能進(jìn)一步擴(kuò)散直播間流量,為商戶引入更多新用戶。

而微信廣告則在現(xiàn)場表示廣告直播落地頁,是利用朋友圈廣告直跳直播落地頁,幫助廣告主實現(xiàn)更高效的獲客及轉(zhuǎn)化。廣告直播落地頁能力目前正在探索兩種應(yīng)用場景,第一是支持借助騰訊直播KOL、網(wǎng)紅主播資源,開展直播帶貨的營銷活動;第二是支持開展發(fā)布會直播等營銷需求。

產(chǎn)業(yè)形態(tài)的迭代正在不斷推動電商直播的“自變量”,在5G的風(fēng)口下,“電商+直播”讓更多商家看到了機(jī)會,看點直播經(jīng)過不斷的探索和布局已經(jīng)開發(fā)出了自身的新動能,未來還將進(jìn)一步豐富功能場景,加速提升直播業(yè)務(wù)的核心競爭力,為微信體系的商家及內(nèi)容創(chuàng)作者提供支持與玩法。