前段時(shí)間，知名藝人伊能靜在淘寶直播平臺(tái)進(jìn)行了一場直播。這場持續(xù)了幾小時(shí)的直播，成交量為500多萬，在藝人直播中坐穩(wěn)了第一把交椅。目前，景甜和李湘成了首批試水該模式的明星，而伊能靜等明星或?qū)⒕o隨其步伐，開出自己的專屬店。

　　為了更好地開展好這項(xiàng)業(yè)務(wù)，真正突顯明星的價(jià)值，構(gòu)建天貓國際和其全新的商業(yè)合作模式。不久前，一場別具一格的“頭腦風(fēng)暴”席卷杭州太極禪院。以伊能靜為代表的明星，和如涵控股等網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)，以及來自天貓國際不同部門的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行了熱烈而深入的探討。

天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理奧文和伊能靜

　　如何從“廣場”走入“客廳”？

　　具體來說，在天貓國際“海外專屬店”合作模式下，明星、達(dá)人開店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制作和輸出，天貓國際則為專屬店提供平臺(tái)供應(yīng)鏈能力，包含選品、采購、倉儲(chǔ)、物流、庫存，售前以及售后服務(wù)等。

　　之所以要推出這樣一種新業(yè)務(wù)，和天貓國際目前所尋找的新發(fā)展方向有關(guān)。

　　探討伊始，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理奧文就提到，如今中國消費(fèi)市場上，90后已成為主力，二三城市則爆發(fā)出了巨大的消費(fèi)潛力。在天貓國際的一次市場調(diào)研中，平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，小眾進(jìn)口品牌，比大眾品牌更受到二三線90后消費(fèi)者的青睞。而能影響他們消費(fèi)決定的，不再是廣告，而是朋友圈等社交網(wǎng)站上的信息。

　　“過去，天貓國際扮演了‘廣場’的角色，如今，我們能不能從廣場，走入消費(fèi)者家的‘客廳’?”這是奧文拋出的問題，也為天貓國際接下來要?jiǎng)?chuàng)造的“增量”指明了方向。天貓營銷運(yùn)營中心總監(jiān)元戈進(jìn)一步指出，進(jìn)口是阿里巴巴全球化的重要戰(zhàn)役之一。近年來，隨著大量海外品牌的入駐，天貓國際也面臨著新的挑戰(zhàn)：如何讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)這些并不大眾的品牌?如何讓這些品牌和消費(fèi)者之間，建立起更好的連接，從而讓消費(fèi)者感知到它們的價(jià)值?

　　2016年，隨著跨境電商的紅利逐漸被吃透，社交電商崛起。對(duì)天貓國際來說，能否通過對(duì)供應(yīng)鏈的布局，產(chǎn)生新的連接關(guān)系，重構(gòu)人貨場，這不僅是天貓國際的挑戰(zhàn)，更是機(jī)會(huì)所在。

　　在元戈看來，明星和海外電商伙伴、海外品牌一樣，可以成為天貓國際的重要商業(yè)伙伴，以及生態(tài)系統(tǒng)的一部分。但是，這種商業(yè)合作模式不應(yīng)該是過去的補(bǔ)充，而應(yīng)該是一種全新的商業(yè)模式。

　　事實(shí)上，一線明星在影響力、粉絲數(shù)量上，并不輸給當(dāng)下最火的網(wǎng)紅，究竟是什么，讓他們?cè)谧哌M(jìn)直播間、開網(wǎng)店的時(shí)候，卻被網(wǎng)紅“秒殺”呢?

　　事實(shí)上，在商業(yè)閉環(huán)的打造中，明星缺乏供應(yīng)鏈能力這一環(huán)，這也是他們?cè)?ldquo;帶貨”時(shí)，比不上很多網(wǎng)紅的原因。而這一環(huán)，恰恰是天貓國際的強(qiáng)項(xiàng)，兩者的合作，可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

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