面對(duì)雙11這個(gè)展示品牌實(shí)力、贏得經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的舞臺(tái),商家都盼望追光前行,去競(jìng)逐市場(chǎng)增量與品牌影響力的飛躍。而在電商的浩瀚海洋中,阿里媽媽平臺(tái)強(qiáng)大的數(shù)智能力,正如一盞璀璨的明燈,為商家們提供著寶貴的希望、無(wú)限的機(jī)會(huì)和充沛的能量,助力他們?cè)陔p11的激烈競(jìng)爭(zhēng)中破浪前行。

今年雙11,阿里媽媽不僅拿出了近30億的重磅補(bǔ)貼,更以強(qiáng)大的數(shù)智力量,為商家提供了全方位的支持。10月14日,預(yù)售全面開(kāi)啟,百萬(wàn)品牌攜手阿里媽媽,以數(shù)智策略為燈塔,直面阿里媽媽雙11的四大核心優(yōu)勢(shì)——拉新、爆品、卡詞與直播。他們緊抓品效聯(lián)動(dòng)、付免聯(lián)動(dòng)所帶來(lái)的紅利,強(qiáng)化品牌心智,在雙11大促開(kāi)局生意實(shí)現(xiàn)人、詞、貨、直播的全面爆發(fā)。

今天,我們聚焦林氏家居、魚躍醫(yī)療、自由點(diǎn)、王小鹵這四大來(lái)自家居、醫(yī)療、個(gè)護(hù)、食品行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,看它們?nèi)绾卧谔韵刀嗥奉惏l(fā)展的浪潮中,于雙11洪流中精準(zhǔn)贏獲新客;如何運(yùn)用精準(zhǔn)人貨策略,引領(lǐng)雙11的爆品風(fēng)暴;如何瞄準(zhǔn)女性健康領(lǐng)域,以雙11關(guān)鍵詞為鑰匙,撬開(kāi)流量大門;如何聚集年輕群體,開(kāi)啟雙11淘系直播的新篇章。

01 林氏家居 精準(zhǔn)人群策略,雙11新客浪潮中揚(yáng)帆起航

隨著“宅家經(jīng)濟(jì)”與“戶外熱潮”在青年群體中蔚然成風(fēng),年輕群體在家居選購(gòu)時(shí)不僅追求時(shí)尚感與多元化,更潛藏著對(duì)舒適體驗(yàn)的深切渴望。

敏銳洞察到這一趨勢(shì)后,林氏家居不斷推陳出新,以多元、潮流、趣味的產(chǎn)品設(shè)計(jì),精準(zhǔn)牽動(dòng)年輕消費(fèi)人群的情感共鳴,致力于成為他們心中的首選家居品牌。

同時(shí),作為互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的先驅(qū),林氏家居自2008年起便與天貓及阿里媽媽攜手共進(jìn),其官方旗艦店已匯聚超過(guò)2000萬(wàn)忠實(shí)粉絲。淘系平臺(tái)為林氏家居與年輕群體搭建了溝通的橋梁,而阿里媽媽更是其挖掘經(jīng)營(yíng)紅利的“金鏟”,助力林氏家居精準(zhǔn)觸達(dá)手淘平臺(tái)的海量新客。

今年,淘系進(jìn)行了搜推一體化改革,付免聯(lián)動(dòng)紅利和“全站品效推”等能力的釋放,進(jìn)一步助力林氏家居實(shí)現(xiàn)全域流量的高效運(yùn)營(yíng)與品牌拓新。

雙11期間,林氏家居在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中成功推進(jìn)了品牌與效果的深度融合。在品牌曝光層面,林氏家居在9-10月大促蓄水期便整合阿里媽媽天攻智投及站外廣告資源,結(jié)合開(kāi)屏、彈窗、焦點(diǎn)圖等多種高曝光形式,線上線下全渠道引流,將品牌理念與產(chǎn)品價(jià)值以生動(dòng)直觀的方式深植于人群心中。而在效果推廣方面,林氏家居將借助阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版關(guān)鍵詞場(chǎng)景與人群推廣場(chǎng)景,對(duì)站外回流人群實(shí)施精準(zhǔn)二次營(yíng)銷。在此基礎(chǔ)上,配合阿里媽媽超級(jí)直播與超級(jí)短視頻的雙重加持,以及品牌代言人王一博、熱門綜藝帶來(lái)的千萬(wàn)級(jí)流量,林氏家居成功強(qiáng)化了站內(nèi)外曝光,更帶動(dòng)了品牌人群資產(chǎn)的全域增長(zhǎng)。

在阿里媽媽精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)策略的引航下,通過(guò)對(duì)目標(biāo)人群的高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化,林氏家居在雙11開(kāi)局生意迎來(lái)了大促新客強(qiáng)勢(shì)爆發(fā),雙11首日預(yù)售支付商品件數(shù)超1.2萬(wàn),店鋪支付金額保持行業(yè)TOP1。

02 魚躍醫(yī)療 淘系多品類發(fā)展,引領(lǐng)雙11爆品風(fēng)暴

作為國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的領(lǐng)航者,魚躍醫(yī)療自1998年成立以來(lái),便牢牢抓住了國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的蓬勃發(fā)展機(jī)遇,開(kāi)辟出了一片廣闊的“新藍(lán)�！�。

在線上電商成為醫(yī)療器械行業(yè)主要銷售方式的背景下,魚躍依托淘系的全域經(jīng)營(yíng)能力,成功打造了血壓計(jì)、血糖用品、制氧機(jī)、呼吸機(jī)等眾多行業(yè)爆品。因深知淘系投放效率的重要性,魚躍在五年前就開(kāi)啟了與阿里媽媽的深度合作,旨在借助阿里媽媽的品效資源和數(shù)智能力,實(shí)現(xiàn)人群的精準(zhǔn)拉新與爆品打造,朝著年輕化、數(shù)字化、c端化發(fā)展。

今年雙11,魚躍通過(guò)阿里媽媽全域產(chǎn)品矩陣,提高全淘系的投放效率,打造了更多類目爆品,提升品牌整體市場(chǎng)占有率。

具體而言,魚躍將重心置于內(nèi)容種草,圍繞消費(fèi)場(chǎng)景需求生成相應(yīng)的內(nèi)容素材。通過(guò)阿里媽媽超級(jí)短視頻與超級(jí)直播,魚躍提升了內(nèi)容傳播的精準(zhǔn)度與轉(zhuǎn)化率,向高營(yíng)銷價(jià)值人群推介更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并持續(xù)孵化競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的類目爆款。

在經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化方面,魚躍借助品效聯(lián)投策略,實(shí)時(shí)調(diào)整預(yù)算,降低效果流轉(zhuǎn)成本,在跨類目拉新上進(jìn)行深度探索,實(shí)現(xiàn)序列化高效轉(zhuǎn)化。此外,魚躍還首次嘗試了阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版等AI產(chǎn)品工具,通過(guò)日銷前置鋪墊、強(qiáng)化品牌心智與建立差異化優(yōu)勢(shì)等手段,為大促期間的爆品打造與轉(zhuǎn)化率提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

追隨著阿里媽媽的燈塔光芒,魚躍正全力前行,雙11開(kāi)局生意預(yù)售首日店鋪直播間訪客數(shù)同比增長(zhǎng)111%,拉新用戶提升26%,多單品預(yù)售首日位列品類TOP1,為后續(xù)的生意突破與持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

03 自由點(diǎn) 瞄準(zhǔn)女性健康,雙11關(guān)鍵詞撬開(kāi)高效流量入口

面對(duì)衛(wèi)生巾賽道品牌林立、國(guó)際化品牌占據(jù)主導(dǎo)的市場(chǎng)格局,自由點(diǎn)以專業(yè)與垂直為刃,開(kāi)辟出女性衛(wèi)品大健康的新航道,成為益生菌衛(wèi)生巾品類的開(kāi)創(chuàng)者。

在淘系平臺(tái)這一大促期間的重要成交場(chǎng),自由點(diǎn)發(fā)現(xiàn)了高營(yíng)銷價(jià)值女性群體的存在,她們的專業(yè)健康認(rèn)知和細(xì)分需求,為自由點(diǎn)注入了更強(qiáng)的信心。今年618,自由點(diǎn)天貓銷量同比增長(zhǎng)120%,全平臺(tái)益生菌系列售出140W套,并榮獲了天貓金妝獎(jiǎng)。

益生菌衛(wèi)生局不僅體現(xiàn)了產(chǎn)品創(chuàng)新,更傳遞著關(guān)愛(ài)女性、呵護(hù)健康的深情告白。自由點(diǎn)致力于以此為女性經(jīng)期健康帶來(lái)全新啟示,引領(lǐng)行業(yè)向更高層次邁進(jìn)。

今年雙11,自由點(diǎn)以「益生菌衛(wèi)生巾」類目作為核心發(fā)力點(diǎn),結(jié)合阿里媽媽的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),在搜索推廣上精心布局,旨在擴(kuò)大品牌聲量,拉動(dòng)全店動(dòng)銷。自由點(diǎn)與阿里媽媽的合作聚焦于兩大重點(diǎn):一是通過(guò)品類關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位,搶占流量入口,并利用阿里媽媽「搜索卡位」計(jì)劃,選擇品牌詞和行業(yè)類目精準(zhǔn)詞進(jìn)行投放,為益生菌衛(wèi)生巾贏得首條曝光資源位,吸引更多行業(yè)類目下的新客;二是通過(guò)阿里媽媽UD、品牌特秀,在雙11前期做好人群蓄水,提升品牌聲量,塑造自由點(diǎn)的品牌力,實(shí)現(xiàn)人、貨、場(chǎng)的精準(zhǔn)匹配。此外,自由點(diǎn)還持續(xù)優(yōu)化店播內(nèi)容,通過(guò)阿里媽媽超級(jí)直播提高與店鋪粉絲和會(huì)員的互動(dòng)性,增強(qiáng)品牌在衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位策略的助推下,自由點(diǎn)攜手阿里媽媽數(shù)智能力全速邁進(jìn),雙11預(yù)售首日位列國(guó)貨衛(wèi)生巾銷售額TOP1,天貓個(gè)護(hù)成交榜TOP4。

04 王小鹵 聚集年輕群體,開(kāi)啟雙11淘系直播新篇章

面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑零食市場(chǎng)萬(wàn)億規(guī)模的黃金機(jī)遇,王小鹵憑借其超級(jí)大單品“虎皮鳳爪”,迅速在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地,并持續(xù)深耕鹵味零食細(xì)分領(lǐng)域,推出抓財(cái)手禮盒、無(wú)骨鳳爪、鴨舌等熱銷產(chǎn)品,不斷豐富其產(chǎn)品矩陣。

王小鹵深知,零食的本質(zhì)是傳遞快樂(lè),而打造頭部零食品牌,不僅要征服消費(fèi)者的味蕾,更要觸動(dòng)他們的內(nèi)心。因此,在品牌營(yíng)銷上,王小鹵通過(guò)大劇營(yíng)銷、跨界聯(lián)名等創(chuàng)新方式,打造了一系列有趣的內(nèi)容,成功與當(dāng)代年輕人建立情感鏈接,成為他們心中的優(yōu)選品牌。

在淘系內(nèi)容紅利期的浪潮中,王小鹵積極聯(lián)動(dòng)天貓與阿里媽媽,探索前沿有趣的內(nèi)容營(yíng)銷策略,旨在觸達(dá)更廣泛的年輕消費(fèi)群體,強(qiáng)化其作為最好吃、最有趣的鹵味零食品牌的形象。通過(guò)不懈努力,王小鹵已逐步構(gòu)建起品牌內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài),實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容渠道單日進(jìn)店量超10000、內(nèi)容場(chǎng)域GMV超百萬(wàn)的佳績(jī)。

在王小鹵看來(lái),雙11大促期間,“直播依舊是雙11最值得投資的場(chǎng)域之一”。站外,王小鹵積極進(jìn)行全域內(nèi)容種草,通過(guò)阿里媽媽UD推廣、主流媒體開(kāi)屏等資源,從品牌理念、商品特色等多維度進(jìn)行高價(jià)值創(chuàng)意傳播,有效提升了品牌高營(yíng)銷價(jià)值人群的滲透率,引導(dǎo)了入店流量和定向人群的回流。站內(nèi),王小鹵借助淘內(nèi)短視頻和直播間,精準(zhǔn)觸達(dá)品牌核心用戶及潛在消費(fèi)人群,實(shí)施二次營(yíng)銷戰(zhàn)略,以期在大促期間實(shí)現(xiàn)銷量的飛躍式增長(zhǎng)。

攜手阿里媽媽超級(jí)短視頻,王小鹵利用數(shù)智力量精準(zhǔn)匹配目標(biāo)人群,配合逛逛等內(nèi)容渠道,持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量,深化與高營(yíng)銷價(jià)值人群的鏈接。直播方面,王小鹵將借助阿里媽媽超級(jí)直播,在李佳琦等頭部達(dá)人直播間及品牌店鋪?zhàn)圆ミ^(guò)程中,精準(zhǔn)拉新轉(zhuǎn)化行業(yè)直播偏好人群,雙11預(yù)售首日訂單金額同比增長(zhǎng)超500%,超去年總預(yù)售額,位列休閑零食預(yù)售榜TOP3。

品牌在人、貨、詞、直播四大維度上的全面爆發(fā),充分展示了阿里媽媽在人群拉新、爆品打造、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位以及內(nèi)容營(yíng)銷方面的深厚能力。

在今年雙11的舞臺(tái)上,眾多商家攜手阿里媽媽的數(shù)智力量,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)上的顯著突破,為更多品牌提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和啟示。阿里媽媽將持續(xù)挖掘優(yōu)秀案例,持續(xù)推動(dòng)創(chuàng)意經(jīng)營(yíng),持續(xù)升級(jí)平臺(tái)產(chǎn)品,助力各行業(yè)商家追光而行,逐夢(mèng)而飛。

另外為了雙11第一波現(xiàn)貨搶先購(gòu)有更好的成交爆發(fā),平臺(tái)將提前進(jìn)行蓄水和預(yù)熱,活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間從原定10月20日零點(diǎn),提前到10月18日零點(diǎn),期待商家們的精彩表現(xiàn)。