小紅書上美妝時尚等品類有著大量的筆記，但是類似洗衣液、護理劑、凈水器之類的“Low Involvement”品類，怎樣才能種得起來呢？

當通過品牌合作人（小紅書KOL）的內容種草達到一定量，如何才能帶出小紅薯們（小紅書用戶）的自來水？

——這是上周眾引傳播為行業(yè)TOP級快消品組織的小紅書種草營銷閉門Workshop上，旗下洗護、凈水器、家清等多個品類品牌的營銷負責人普遍討論到的問題！

針對這個問題，來自小紅書的同事在討論時

跟大家透露了一個關鍵詞

「PO-TABLE」

這是小紅書內部團隊自己創(chuàng)造出來的一個詞匯，指的就是內容的“可PO性”。（即“可拋性”，亦指：產品的社交話題性）

品牌和產品的內容種草，能否種出熱度甚至種出大量自來水，關鍵就看你種下的是不是一顆“PO-TABLE”的種子，能否讓品牌合作人以及小紅薯們“PO得出來”！

那么，如何結合品牌的產品賣點、利益訴求等等，打造出一顆“PO- TABLE”的種子呢？裸尼大叔結合眾引傳播多年與品牌／平臺／達人合作的經驗，簡單總結了三個基本要點：

    1.PO-TABLE的商品昵稱

在小紅書上，種草的一定不是品牌，而是一個個具體的產品。但是，很多產品連名稱都無法讓消費者輕易地記住，更談不上傳播性。這種情況下，產品怎么能火得起來、PO得出來呢？

因此，要想更好地種草，首先給你的產品起個昵稱吧！

起商品昵稱絕不是從市場部/產品部，更不是研發(fā)部的角度出發(fā)，而是從消費者的角度。好的商品昵稱，需要符合幾條最基本的原則：

——易讀、易記、易寫；（不僅讓用戶讀得出，記得住，能在寫筆記時方便輸入、不打錯字也很重要�。�

——易傳，且易體現產品差異點。（昵稱本身有特色從而能讓用戶有興趣提起，并且能讓用戶記住產品的獨特賣點／差異特征等。）

SKII的“小燈泡”和她的平價替代品Olay“小白瓶”都是非常不錯的昵稱！

[小燈泡／小白瓶的產品圖片／小紅書種草圖片]

“Maxigenes”相信絕大多數人都不容易拼對吧？“美可卓”能記住的人也夠嗆！但是“藍胖子”就不一樣了，聽過一次就不會忘！而且還把產品的獨特外形和品牌色彩生動地呈現出來。而且，“藍胖子”這三個字，可以說已經成為很重要的品牌資產。后續(xù)在脫脂奶粉產品上市種草時，“藍妹子”三個字一下子就被消費者給記住了。

[藍胖子和藍妹子的產品圖片／小紅書種草圖片]

而眾引傳播近期為聯合利華沁園凈水器新品執(zhí)行的上市Campaign，也采用了“商品昵稱”的思維來進行產品命名。“小白鯨”不僅易記易傳有特點，并且充分體現了產品的特征和賣點——白色簡約、輕薄機身、超大通量。

[小白鯨的產品圖片／內容種草或廣告圖片]

2. PO-TABLE的話題角度

你要種下的種子，不是你的產品，甚至不是產品的利益，而是消費者的“興趣”！

因為，雖然小紅書是一個適合并歡迎商品信息／產品分享的平臺，但本質上消費者在這里分享的是自己的生活和感受。

適合小紅書的話題角度，其實基本原則就是兩條：

——有人愛PO：這個話題角度，是否社區(qū)型用戶愿意、樂意甚至熱衷于分享的角度，比如體現了生活的美好、智慧、經驗等等。

——有人會搜：是否解決了用戶的痛點和問題，能夠引發(fā)工具型用戶在小紅書上搜索，或者本來就是許多用戶去尋找解決方案時在搜索的關鍵詞、話題。

從你的產品和利益，轉化成消費者PO-TABLE的話題角度，通�？梢詮倪@幾個類別進行思考：

a)問題、需求

這類話題就是針對用戶想要解決的痛點或想要滿足的需求，提供解決方案。比如口紅品類，解決“黃皮”、“唇紋”等痛點，或者“顯白”等需求，就把口紅的色彩特點，轉化成了消費者的興趣話題。

[完美日記的口紅話題標簽]

b)人設、場景

一種是從人設出發(fā)——特定人群的生活分享，自然能夠引起特定人群的關注和分享。而另一種則是場景，把商品利益轉化成在特定場景中給消費者帶來驚喜利益的道具。

“學生黨最愛的口紅”，當然是人設，把產品年輕活力、性價比高等特色融入。而“約會適合的口紅”，就是場景。

[完美日記學生黨最愛的口紅／種草筆記]

甚至連金紡衣物護理劑這樣的家清品類，也可以把“衣物留香”的功能利益，很有趣地結合到“相親”這樣的場景中�？纯幢娨齻鞑�為金紡花漾香氛在抖音KOL種草的內容角度：

[金紡抖音種草內容]

c)興趣、熱點

嫁接消費者的關注熱點和興趣，也是一種非常有效的內容策略。比如“大牌平替”就是典型例子，利用大家已經關注的大牌／熱點產品，形成關注、體現差異。

當然，這種切入角度，可以和上面兩種思路進行結合運用。

3. PO-TABLE的呈現形式

最后，內容的呈現形式也非常重要！

小紅書的內容形式，要讓小紅薯們能夠點開來、刷起來、甚至PO出來，簡單來說也就是三條原則——要么有顏、要么有趣、要么有料！

——有顏

很容易理解！有沖擊力或者美美的畫面，當然更多人會點會看。同時，美美的內容也自然會有更多人愿意分享。李佳琦的口紅試色，是不是就符合這樣的原則呢？

[李佳琦的口紅試色筆記／手臂上一條條彩色的試色]

——有趣

好看之外，也可以好玩！李佳琦的口紅試色能夠如此火熱，難道沒有一部分“好玩”的因素嗎？當然，品牌在追求好玩的時候，需要考慮能否讓產品承擔應有的角色，而不只是成為有趣內容的配角。

——有料

對生活有用的干貨，也是小紅書上受歡迎的內容形式。當然，這種有料，是要從消費者的角度去看，并不是研發(fā)／技術等專業(yè)人員看上去的有料。把一些商品測評、對比、實驗做成深入淺出、簡單明了、用戶易懂的形式，才是可PO／能PO的內容。

[小紅書干貨種草]

「裸尼大叔總結說」要在小紅書上種出一片品牌的田地，當然首先要從一顆PO-TABLE的種子開始！ 當然，如何結合品牌／產品的特點、利益和RTB，轉化成POTABLE的商品昵稱、話題角度和呈現形式，同時又有清晰的系統(tǒng)規(guī)劃和持續(xù)的優(yōu)化執(zhí)行，可以來找懂品牌、懂用戶、懂平臺、懂資源的眾引傳播聊聊。

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