2018年的年關(guān)有點冷。

前不久杭州下了第一場雪，呵氣成冰的季節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛開始了“人員調(diào)整”，美圖、知乎、京東等頭部企業(yè)也未能幸免于難。小商戶的日子也不好過，《電商法》執(zhí)行在即，個人代購被取締，微商面臨強監(jiān)管，線下實體商戶的房租則節(jié)節(jié)攀升。

經(jīng)濟的波動無法以個人之力解決，那些投身于小生意的個體，2019年又該如何博得一線生機呢?

難做的小生意

服裝、包包、鞋子，全國的網(wǎng)紅店有7成以上來自杭州，其貨源90%來自四季青，做小生意的店老板在這里比比皆是。早在2003年，四季青就踏上了“走紅”之路，成為電商店家進貨的重要渠道。

看著紅紅火火，店老板們的辛苦也是實打?qū)嵉摹?

四季青營業(yè)時間之早是人盡皆知的，一些店鋪凌晨兩三點就開門運營，最晚凌晨4：30也得開門營業(yè)了。整個城市還沒有醒來，這里就已經(jīng)熱鬧得和菜市場一樣了。

“也不是老板們想那么早營業(yè)，而是要跟上客戶的時間，客戶都那么早趕過來拿貨，你能不那么早開門嗎?”，店老板解釋道。

盡管小老板們兢兢業(yè)業(yè)工作，拼盡全力搞到貨源，找到客戶，四季青的長青夢想依然遭遇了現(xiàn)實難題。

兩年前四季青就陷入搬遷傳聞。去年9月，四季青的內(nèi)部討論會上，一位檔口商家代表再次提出集團能夠保證老市場不會拆遷的訴求。集團董事長祝浩泉神情嚴肅，表示自己無法做出這樣的保證。

人流和貨流交織所導致的擁堵、密集的人流產(chǎn)生的垃圾，都讓四季青成了城市不體面的“狗皮膏藥”。杭州立志建設現(xiàn)代化國際大都市，從產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整來看，四季青的外遷是大勢所趨。

四季青不孤獨，它是大形勢下的小小縮影。同類服裝市場也面臨搬遷問題，北京的“動批”、武漢的“漢正街”，同樣在搬遷。北京“動批”被疏解到河北、天津等地，檔口老板們不得不離開原本的居住地。盡管新市場開出了“減免租金”等優(yōu)惠政策，但原本多年聚集的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)氛圍被打散，產(chǎn)業(yè)還需好多年來恢復元氣。

被實體的線下小老板們羨慕著的，是互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。四季青的邵阿姨做這行已經(jīng)二十多年了，隔壁檔口的小微在微信里展示商品、談價格，方便得很，看得邵阿姨也想觸網(wǎng)。

不過在2018年，不管是網(wǎng)店和微商，都很少再有新機會。

從網(wǎng)店來看，京東等平臺電商的紅利期已經(jīng)過去，網(wǎng)紅店在流量、品牌、客戶粘性上都取得了不錯的成績，新店和小店很難與它們競爭。

如果說網(wǎng)店是入局難、做大難，那微商則是面臨洗牌�，F(xiàn)今我國大概有2000萬左右的微商，經(jīng)歷野蠻生長之后，模式的弱點也逐漸暴露。比如暴力刷屏、過度宣傳產(chǎn)品、虛假自夸、供應鏈不穩(wěn)定等等，即將落地施行的《電商法》，更是將微商納入監(jiān)管，自由度更小，對產(chǎn)品的正規(guī)程度要求更高。

無論是線下還是線上，小生意似乎都不那么好做。

依然在盈利的少數(shù)人

樂爺和歡歡可能是趨冷的大形勢中的例外，她們靠朋友圈里的生意活得還不錯。兩人都曾有非常穩(wěn)定的工作，后來主動放棄了鐵飯碗，自己做起了小生意。她們的運營模式、命運軌跡和線下實體小店、傳統(tǒng)的微商有何不同?

出生于武漢的樂爺是名高材生，畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學，歷經(jīng)面試、筆試等選拔、考核后，進入央企工作。

按部就班、論資排輩的生活很快讓樂爺感到厭倦，每天上班前的閑暇時光，她都會刷一刷淘寶和朋友圈，買買買，2017年，她的淘寶記錄打敗了全國98.9%的VIP。那段時間幾乎每天都能收到快遞，像貧乏生活中的一勺糖。

一個偶然的機會，朋友介紹她做愛庫存，可以直接從平臺上拿貨，然后借助自己的朋友圈銷貨。樂爺想，要不做個分銷商吧，比較符合自己的天性。這個想法遭到了家人的強烈反對，辭職簡單，再回單位就幾乎不可能了。樂爺犟，她覺得這個行業(yè)正值朝陽期，利落地辭職、建群、開始自己的特賣代購生涯。

相比于四季青和微商的無標牌款，樂爺拿到的都是品牌專柜貨，有了品牌背書，買方的顧慮更少，消費意愿更強。剛開始，不少人抱著試試看的心態(tài)買，嘗試之后發(fā)現(xiàn)都是正品專柜貨，價格也便宜很多，口碑發(fā)酵，顧客群體逐漸壯大。

從初期建群的兩百多人，做到現(xiàn)在四個群的運營;從最初一個月兩千多的利潤，到現(xiàn)在一個月的利潤能抵上原來央企一年的工資。

在愛庫存之前，樂爺也給其它微商當過“下線”，下線源自微商們常用的金字塔型結(jié)構(gòu)。頂端微商能以最低價從廠方拿貨，下層微商只能向他們的上層拿貨，每售出一件產(chǎn)品，還須分潤給上線，最終構(gòu)成金字塔體系。也有人將其嘲為“傳銷模式”，分銷制度下，多數(shù)微商利潤微薄，缺乏競爭優(yōu)勢。

歡歡也是特賣群體的一員，這名80年寶媽原本在一所國際幼兒園工作，朝九晚五的工作讓她沒有時間接送孩子，于是歡歡開始尋找合適的自由職業(yè)。

2017年3月，一位朋友把歡歡拉進了她的特賣群，她發(fā)現(xiàn)群里發(fā)的基本都是自己在商場看到的品牌，而且價格要劃算得多。她給自家孩子買了件衣服，收到后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量與專賣店相同。

是原單還是仿制品?這是她的第一個疑問。在群里呆得久了，歡歡也逐漸了解到，群里的商品的確是品牌正品。庫存積壓過多的品牌商，擔憂把商品低價銷售會擾亂自己的價格體系，多選擇通過愛庫存的分銷商通過封閉的社交體系完成銷售。

歡歡從朋友那兒拿到了愛庫存的平臺信息，開始做兼職分銷商，由于做的是教師行業(yè)，學生家長的信任度非常高，業(yè)績很快超過了先入行的小伙伴。不久之后，薪水就超過了主業(yè)。她不久后決定辭職，每天騰出固定的時間來播貨，空余時間則學習烘焙、學英語、健身。

打包、發(fā)貨、處理售后、與顧客溝通，辭職是另一個起點，歡歡和樂爺依然在努力地生活。

正品特賣是新出路?

在經(jīng)濟形勢普遍低迷的大背景下，正品特賣是個體經(jīng)營者的新出路嗎?它背后有什么機制讓從業(yè)者能平穩(wěn)度過寒冬?

當被問及加入愛庫存和之前做微商的區(qū)別之后，樂爺說，在愛庫存之前，自己需要花很多的時間編寫商品信息，愛庫存卻可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)商品到朋友圈，圖片文案長按即可復制，可以騰出更多的時間用來拓展新的客戶。

歡歡則認為，愛庫存能令她能信賴是因為平臺不直接對接自己的客戶。所有商品都先發(fā)給她，再由她進行分銷。相當于自己是個小老板，有相當大的自主權(quán)，也不怕平臺甩開她單干。而且她向顧客收款后再去進貨，也不存在墊資和積壓問題，壓力比較小。

站在第三方的角度看，特賣平臺愛庫存最重要的改變是為小微商戶解決了供應鏈和流量問題。

四季青門口車水馬龍，很多時候交通堵塞都是為了貨物周轉(zhuǎn)。而愛庫存的模式是由品牌商直接發(fā)貨給專業(yè)買手，買手再通過快遞和面對面交貨的方式，把產(chǎn)品帶給買家，足不出戶就能獲得正品低價好貨。

入駐平臺的品牌商經(jīng)過審核，品牌和品質(zhì)可以取信于消費者。在愛庫存的S2b2C模式里，對S也就是供應商的審查體系非常嚴格，商家需要具備一定資質(zhì)，如在天貓、京東等線上商城擁有店鋪，且銷售額達到一定的量級，同時線下也要擁有一定數(shù)量的連鎖店鋪，才能保證品牌價值。

從流量角度考慮，愛庫存分銷商們抓住了微信的社交流量，在起步階段比淘寶網(wǎng)店更容易一些。在流量紅利告罄的時代，新生代淘寶網(wǎng)店只能通過燒錢買流量，而微信朋友圈則是天然的流量池，盤活后的價值難以估量。

現(xiàn)今，不少人都在閑暇時間嘗試玩轉(zhuǎn)社交電商，部分的薪水甚至超過本職，經(jīng)濟形勢普遍遇冷的當下，賣貨也不失為斜杠青年的未來出路。