在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，所有的商業(yè)模式基本上都可以歸結(jié)為流量的生意。

最開(kāi)始的四大門戶霸占了第一批上網(wǎng)用戶，成為中國(guó)最早的線上流量聚集地，但當(dāng)時(shí)也是最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，通過(guò)新聞咨詢吸引流量，然后賣給廣告商賺取價(jià)值。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，流量這門生意開(kāi)始?xì)w屬于騰訊，歸屬于微信，也就是在這個(gè)當(dāng)口，微商正式登上歷史舞臺(tái)。

微商“成名”已久。

早在2013年，韓束、俏十歲等眾多知名品牌就開(kāi)始悄然出現(xiàn)在微信朋友圈;在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，微商開(kāi)始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年至2017年三年間，國(guó)內(nèi)微商行業(yè)從業(yè)人數(shù)依次為1257萬(wàn)人、1535萬(wàn)人、2018萬(wàn)人，并且還在繼續(xù)增加。

但隨之暴露的除了累計(jì)的財(cái)富效應(yīng)，還有野蠻和無(wú)序。

2015年4月10日的這一天，微商被徹底釘上了“恥辱柱”。

在當(dāng)天《新聞直播間》節(jié)目中，微商熱銷面膜背后的種種亂象被央視記者曝光，被采訪的面膜生產(chǎn)商稱“添加激素是行內(nèi)公開(kāi)秘密”，檢測(cè)機(jī)構(gòu)稱，“目前市場(chǎng)上共100多種糖皮質(zhì)激素，有檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的僅41種，落后于市場(chǎng)發(fā)展”。

以微商起家的俏十歲面膜，幾乎一夜之間痛失80%的銷量，后轉(zhuǎn)型實(shí)體店，其他品牌更是對(duì)“微商”的帽子避之唯恐不及。

微商的野蠻發(fā)展期戛然而止。

一、 微商“原罪”

從微商行業(yè)初期的發(fā)展來(lái)看，其原罪最終可歸結(jié)為兩點(diǎn)：一是內(nèi)憂，二是外患。

1 . 人員內(nèi)憂

“要想真正理解微商，你要先明白一件事情：微商賣的不是貨，而是賺錢機(jī)會(huì)�！币晃毁Y深微商從業(yè)者這樣說(shuō)。

自媒體鋅財(cái)經(jīng)曾經(jīng)描繪過(guò)這樣一個(gè)場(chǎng)景：二線城市的五星酒店燈紅酒綠，一家微商品牌的新品發(fā)布會(huì)正在舉行。品牌方花十幾萬(wàn)請(qǐng)來(lái)的成功學(xué)導(dǎo)師正在臺(tái)上慷慨激昂地演講，突然，導(dǎo)師指著第一排的幾個(gè)代理說(shuō)：“你們!請(qǐng)坐到后面去，把第一排讓給我們今天開(kāi)瑪莎拉蒂過(guò)來(lái)的朋友。在場(chǎng)有開(kāi)瑪莎拉蒂的朋友嗎?請(qǐng)坐到前面來(lái)!”

由此導(dǎo)致的是微商代理們自尊心的極度不平衡，甚至有人當(dāng)場(chǎng)豪擲千金，最終品牌方賺得盆滿缽滿。

一位長(zhǎng)期關(guān)注微商生態(tài)的自媒體人曾透露，目前，絕大部分微商品牌80%的貨得由代理內(nèi)部消化，能賣給終端消費(fèi)者的最多20%。

最初微商體系的崩塌正是起于此。一是產(chǎn)品端的貨物滯銷，內(nèi)部消化帶來(lái)的財(cái)富支出不斷壓榨著行業(yè)從業(yè)者，入不敷出之下，真正認(rèn)真帶貨的代理越來(lái)越少;二是整個(gè)過(guò)程悖離經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在最基本的供求關(guān)系內(nèi)，產(chǎn)品并未完成從生產(chǎn)到消費(fèi)的市場(chǎng)流通過(guò)程，最終未觸及到C端用戶，市場(chǎng)流通差強(qiáng)人意，行業(yè)初期影響過(guò)小，用戶付費(fèi)意愿不強(qiáng)。

此消彼長(zhǎng)之下，從業(yè)者根本無(wú)法得到應(yīng)有的財(cái)富回報(bào)，拉人頭割韭菜，微商行業(yè)的內(nèi)憂尤為明顯。

2.產(chǎn)品外患

“即使說(shuō)是海外直郵，但也不一定能保證是正品。”早在之前，江蘇蘇州警方就曾破獲一起假冒偽劣化妝品案，撕開(kāi)了微商代購(gòu)化妝品以假亂真的“冰山一角”。

顯然，在沒(méi)有機(jī)構(gòu)背書(shū)的情況下，這種模式屢見(jiàn)不鮮。

基于微信朋友圈展示，微商的整個(gè)環(huán)節(jié)都只是個(gè)人口徑的描述，并沒(méi)有有序的統(tǒng)一管理模式，沒(méi)有平臺(tái)和機(jī)構(gòu)作背書(shū)，所售產(chǎn)品不僅很難得到大眾的認(rèn)可，甚至?xí)�進(jìn)一步加深人們對(duì)整個(gè)行業(yè)的抵觸。

作為一個(gè)新生的行業(yè)，這種行為無(wú)異于慢性自殺，微商行業(yè)風(fēng)雨飄搖。

二、市場(chǎng)需要微商

不可否認(rèn)的是，微商確實(shí)有它存在的意義。

愛(ài)庫(kù)存創(chuàng)始人王敏曾表示，現(xiàn)如今很多品牌商的庫(kù)存占到了銷量的20%以上，通常的處理方式是將庫(kù)存低價(jià)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商。而2015年王敏調(diào)研期間，正是假貨、串貨肆意橫行的時(shí)期�！疤詫毶系蛢r(jià)賣品牌的，在名字中間加個(gè)星號(hào)或者用諧音，還有串貨的，嚴(yán)重打亂了品牌的價(jià)格體系。所以在那時(shí)候，很多品牌的庫(kù)存放兩三年也不放出去，寧愿堆在倉(cāng)庫(kù)里。”

對(duì)于品牌商而言，并不期望庫(kù)存能帶來(lái)多少毛利，只希望庫(kù)存能被合理消化，低價(jià)給批發(fā)商所帶來(lái)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和品牌傷害，又是品牌商不愿意看到的，相比之下，微商自然成了最佳途徑，但沿襲之前的模式必然會(huì)陷入死循環(huán)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)和電商市場(chǎng)都將是不利的。

在中國(guó)廣袤的人口基數(shù)加持下，整個(gè)微商市場(chǎng)的用戶絕對(duì)數(shù)量很多，曾數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)發(fā)展了20多年的直銷市場(chǎng)，總體規(guī)模不過(guò)3000億，但只有6年發(fā)展的微商市場(chǎng)，規(guī)模卻超過(guò)了5000億(微商的市場(chǎng)體量目前沒(méi)有很精確的統(tǒng)計(jì)，此數(shù)據(jù)來(lái)自2017年中國(guó)電子商會(huì)微商專委會(huì))。

在正確的邏輯和切入點(diǎn)之中，微商行業(yè)需要新的模式和定位來(lái)填充傳統(tǒng)電商之外的市場(chǎng)空白。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，微商轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

三、 尋找新微商

“我們現(xiàn)在基本都用愛(ài)庫(kù)存上貨，直接用平臺(tái)的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈�！币晃恢�前一直從事微商行業(yè)的用戶這樣告訴媒體記者，“現(xiàn)在要比之前規(guī)范、簡(jiǎn)單多了�！�

據(jù)了解，愛(ài)庫(kù)存中像她這樣的代購(gòu)還有超50萬(wàn)之多，助力微商轉(zhuǎn)型，去除品牌方庫(kù)存，成為愛(ài)庫(kù)存瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。

這家專攻正品低價(jià)好貨的社交電商，上游連接品牌商，打通庫(kù)存數(shù)據(jù)和資源，下游通過(guò)代購(gòu)連接消費(fèi)者。截至目前，平臺(tái)已發(fā)展代購(gòu)超過(guò)50萬(wàn)人，合作品牌達(dá)到5000家以上，最新數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)11月份單月GMV已超4億元。

前端對(duì)接品牌庫(kù)存，將其轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)上架到APP，代購(gòu)作為小b通過(guò)APP將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群或者朋友圈，收到消費(fèi)者的付款后再?gòu)腁PP下單，愛(ài)庫(kù)存將訂單匯總分發(fā)給品牌方，隨后的物流也是經(jīng)品牌方到代購(gòu)再到消費(fèi)者。

和傳統(tǒng)的微商行業(yè)比較，愛(ài)庫(kù)存的模式優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，一方面按訂單給代購(gòu)發(fā)貨，避免了小b囤貨串貨的風(fēng)險(xiǎn);另一方面，代購(gòu)能有效下沉到三四線城市，朋友圈和微信群的價(jià)格信息又不會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎收錄，不影響正常的定價(jià)體系。

對(duì)于行業(yè)本身而言，平臺(tái)直接對(duì)接品牌方，以平臺(tái)聲譽(yù)作為背書(shū)，有效保證了產(chǎn)品的質(zhì)量;同時(shí)簡(jiǎn)化操作流程，通過(guò)更為簡(jiǎn)單的操作模式來(lái)擴(kuò)容行業(yè)市場(chǎng)。

“愛(ài)庫(kù)存APP的定位就是幫助代購(gòu)提高效率的工具，為代購(gòu)服務(wù)。”創(chuàng)始人王敏這樣告訴記者。

助力微商行業(yè)轉(zhuǎn)型，規(guī)范市場(chǎng)化管理，從根本上解決企業(yè)庫(kù)存，這正是愛(ài)庫(kù)存目前所做的。

從可行性分析，愛(ài)庫(kù)存更加符合社交電商的定位，與傳統(tǒng)電商相比，愛(ài)庫(kù)存的優(yōu)勢(shì)在于推薦和展現(xiàn)，利用微信朋友圈超量級(jí)的流量實(shí)現(xiàn)更為全面化的觸及，在專業(yè)化、模式化的基礎(chǔ)上對(duì)微商行業(yè)進(jìn)行全面升級(jí)。

除此之外，愛(ài)庫(kù)存還為微商行業(yè)創(chuàng)立了真正的購(gòu)物節(jié)。

9月22日，愛(ài)庫(kù)存宣布推出全國(guó)首屆“代購(gòu)節(jié)”，意圖打造代購(gòu)行業(yè)的“雙11”。代購(gòu)節(jié)當(dāng)日銷量逼近5000萬(wàn)，5萬(wàn)余名職業(yè)代購(gòu)日下單商品超40萬(wàn)件，共計(jì)百余國(guó)內(nèi)外知名品牌參與。

對(duì)于愛(ài)庫(kù)存的助力微商轉(zhuǎn)型模式，王敏還有更多的想象�！皬钠放迫�庫(kù)存切入，利用S2b2C的社群分銷體系，在達(dá)到一定規(guī)模后，形成面向上游的議價(jià)權(quán)和面向下游的定價(jià)權(quán)，提升毛利空間�！�

這也意味著，微商(代購(gòu))們將拿到更多的利潤(rùn)分成，消費(fèi)者可以獲取更為低價(jià)的產(chǎn)品，最終反哺品牌方銷量，實(shí)現(xiàn)品牌方、代購(gòu)、消費(fèi)者共贏的局面。

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今年10月，愛(ài)庫(kù)存公布了其獲得1.1億美元B+輪融資，從成立至今的一年多時(shí)間里，已累計(jì)融資近15億元。在資本的不斷加持下，愛(ài)庫(kù)存已經(jīng)成為了電商行業(yè)不可忽視的力量。

對(duì)于微商行業(yè)而言，即便在之前的幾年被貼上了各種負(fù)面標(biāo)簽，但它并沒(méi)有被輿論殺死，反而迸發(fā)出更加頑強(qiáng)的生命力。

相信在接下來(lái)的時(shí)間里，隨著愛(ài)庫(kù)存等企業(yè)的逐步發(fā)力，微商行業(yè)必將停止“逃亡”，迎來(lái)一次大的躍遷。