10月30日, 在北京舉辦的“Fe+新商業(yè)—2018快手營銷平臺發(fā)布會”上,快手聯(lián)合阿里媽媽、京東聯(lián)盟、拼多多三家主流電商平臺成立“電商價值聯(lián)盟”,宣布聯(lián)盟成員將與快手在流量、數(shù)據(jù)、內(nèi)容和社交等領(lǐng)域逐步展開合作,優(yōu)化升級聯(lián)盟成員和快手之間資源的合理分配與快速流通, 努力打造用戶體驗和商業(yè)需求可持續(xù)發(fā)展的電商生態(tài)。

阿里媽媽、京東聯(lián)盟、拼多多三家主流電商平臺近乎覆蓋所有電商流量,“電商價值聯(lián)盟”的組建勢必對未來電商營銷行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響。

快手倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展電商生態(tài)的核心主張是“真實、開放、普惠、長效”,聯(lián)盟將在以下四個方面發(fā)出倡議:

效果真實:推動用戶真實體驗為第一效果指標(biāo),承諾維護(hù)和追求效果的真實性,堅決杜絕和打擊效果注水的行業(yè)行為。

數(shù)據(jù)開放:逐步推動聯(lián)盟成員和快手之間在數(shù)據(jù)上的開放,提升對用戶體驗和偏好的理解與應(yīng)用,促進(jìn)用戶對商業(yè)內(nèi)容體驗的優(yōu)化與升級。

紅利普惠:致力于電商行業(yè)發(fā)展紅利普惠產(chǎn)業(yè)鏈上所有合作方。在流量上,聯(lián)盟將給用戶體驗更優(yōu)秀的商業(yè)內(nèi)容和商戶以支持;在內(nèi)容創(chuàng)意上,聯(lián)盟將扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu),共享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作經(jīng)驗,打造用戶喜愛的商業(yè)內(nèi)容。

發(fā)展長效:聯(lián)盟主張長效發(fā)展,積極推動整個電商行業(yè)對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注,推動長效指標(biāo)的落地,維護(hù)流量的價值和純凈。

快手倡導(dǎo)發(fā)起的電商價值聯(lián)盟將繼續(xù)堅持“用戶體驗和商業(yè)需求可持續(xù)發(fā)展”的一貫理念。10月30日的發(fā)布會上,快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強(qiáng)在闡述這一理念時表示:“我們認(rèn)為好的商業(yè)內(nèi)容是要能夠融入快手生態(tài)的,是要讓快手用戶喜聞樂見的。相應(yīng)的,優(yōu)質(zhì)商業(yè)內(nèi)容也必將是更有效的。我們自主研發(fā)了一套商業(yè)化機(jī)制——用戶體驗量化體系,設(shè)定了一系列量化指標(biāo)來精確衡量每條商業(yè)內(nèi)容給用戶帶來的個性化價值。當(dāng)商業(yè)內(nèi)容給用戶帶來的價值越高,例如點擊率、播放時長、轉(zhuǎn)化率、點贊關(guān)注評論等正向互動率越高,那么我們的策略就會向這樣的商業(yè)內(nèi)容傾斜。在這樣的商業(yè)化機(jī)制下,越是能給用戶帶來高價值的內(nèi)容效果也就越好,同時ROI也越高。通過這套機(jī)制,我們不斷優(yōu)化商業(yè)化內(nèi)容和用戶體驗的共生共贏。”

不難看出此次快手倡導(dǎo)發(fā)起的電商價值聯(lián)盟以“長效”為追求目標(biāo)。流量紅利下半場,依靠紅利優(yōu)勢清洗流量即可獲得爆發(fā)式增長的時代已經(jīng)結(jié)束。一方面,營銷行業(yè)在尋找像快手這樣仍能觸達(dá)流量紅利的優(yōu)質(zhì)渠道,另一方面開始推動流量的可持續(xù)發(fā)展。

快手成立于2011年,從GIF動圖軟件發(fā)展成一款擁有1.3億日活用戶,庫存UGC短視頻資源70億+的短視頻領(lǐng)軍平臺。相較快手用戶的飛速增長,快手商業(yè)化一直保持了低調(diào)的姿態(tài), 根本是其對用戶體驗和流量質(zhì)量的偏執(zhí)追求。作為一個擁有全國覆蓋能力,但卻從未商業(yè)化的純凈流量藍(lán)海,快手的商業(yè)化一直被外界關(guān)注。10月30日的營銷平臺發(fā)布會上快手明確了自己的商業(yè)化路線,而“電商價值聯(lián)盟”的主張也許代表著 “長效營銷”時代的開始。