8月31日《中華人民共和國電子商務(wù)法》出臺，距離元旦正式執(zhí)行僅剩兩個多月，代購行業(yè)一片哀鳴，甚至有言論認(rèn)為一個時代即將終結(jié)。情況真的這么糟糕嗎？未必。

跨境電商在國內(nèi)發(fā)展的時間并不算長，經(jīng)過多年野蠻生長，規(guī)范將會是未來很長一段時期內(nèi)的關(guān)鍵詞。同時這是一個政策敏感型的行業(yè)，2016年出臺的4.8跨境新政也曾引起行業(yè)恐慌�！峨娚谭ā冯m然加大了對行業(yè)的規(guī)范力度，但明確提出，國家支持小型微型企業(yè)從事跨境電商。

新變化同時孕育新機會，我們試圖對這個行業(yè)進(jìn)行分析，探討《電商法》會對代購們產(chǎn)生哪些影響，以及在形態(tài)演變過程中產(chǎn)生的一些新機會。核心提要如下：

代購將徹底消失？我們的看法正好相反；

新一批跨境供應(yīng)鏈機會涌現(xiàn)，平臺應(yīng)該趁機爭取代購小B；

S2B2C模式越來越被看好的今天，小B的角色只會越來越重要。

代購會消失嗎？

《電商法》實際落地的執(zhí)行力度還未可知，不過可以明確的是，代購的管理成本和稅務(wù)成本直接上升：個人代購被納入電子商務(wù)經(jīng)營者的范疇，需要辦理市場主體登記，而跨境電商平臺需要報送商家的身份信息和納稅相關(guān)信息。

這意味著，未來代購要以正規(guī)主體運作，而且需要采購國和中國雙方的營業(yè)執(zhí)照。增加的稅務(wù)成本讓其在市場競爭中失去了價格優(yōu)勢，同時正規(guī)化運營加大了管理難度和成本。

這時候，代購們擁有兩個選擇：一是維持原來的業(yè)務(wù)不變，依法登記納稅；二是放棄供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，專心運營已有的流量體系。中大型代購更傾向于前者，他們的規(guī)模較大，在此之前部分已經(jīng)以企業(yè)的形式運作；而對于小型代購來說，放棄供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋�更為明智的選擇。

跨境采購對此時的小B代購來說并不經(jīng)濟(jì)，其最大的優(yōu)勢在于流量端，即經(jīng)多年沉淀建立了強信任關(guān)系的消費客群。

淘粉吧創(chuàng)始人劉俊認(rèn)為，流量分散化、分工精細(xì)化是電商行業(yè)的發(fā)展趨勢，在人、貨、場三個要素中，人和場越來越分散，而貨卻會更加集中。

除了傳統(tǒng)的電商平臺，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下涌現(xiàn)出了各類大大小小的流量池，APP、網(wǎng)紅、甚至是每個人都有自己的“一瓢水”，都有變現(xiàn)的價值；消費場景也在分散化，消費者對于信任的購買渠道不會有特別的要求，選擇越來越多樣化。

過去人、貨、場都是在一個封閉的體系里，但未來電商一定會完全開放，而且分工更加精細(xì)。劉俊表示，“我甚至有一種極端的判斷——或許未來阿里系和騰訊系會集中做‘貨’，建立一個統(tǒng)一的招商和供應(yīng)鏈體系，不僅僅服務(wù)于自有的場，而是開放給所有的流量平臺。”

也就是說，《電商法》其實能促使整個行業(yè)進(jìn)一步有效分工。跨境電商鏈條非常長，從開店、選品、供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、支付到倉儲、物流、運營，每一個環(huán)節(jié)都有眾多服務(wù)商。對于擁有出貨能力的小B來說，這個市場對他們非常友好。

代購們轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈公司采購貨源，雖然利潤空間縮小，但是交易量會上升，同時能節(jié)約時間成本和前期墊資成本。此外，可以預(yù)見代購們將會成為各大社交電商平臺爭取的小B對象。關(guān)于這部分內(nèi)容，我們下文再具體討論。

供應(yīng)鏈公司的春天

當(dāng)大量小B代購主動或被動放棄自采自購，深耕跨境供應(yīng)鏈的公司迎來了春天。

在這個細(xì)分領(lǐng)域，玩家們采用的模式也多種多樣：

星家加從跨境電商起家，搭建了自己的海外供應(yīng)鏈體系，貨源有自營和合作兩種方式，下游渠道多元，有結(jié)合技術(shù)為傳統(tǒng)零售企業(yè)、地區(qū)連鎖便利店等客戶打造智慧零售，還有面向中小型客戶的采購平臺，面向C端的跨境電商及分銷平臺，今年還推出了社區(qū)團(tuán)購平臺你我您；

PPbuyer定位更加垂直，服務(wù)對象就是小B代購。平臺打通了品牌-線下店-代購-終端消費者的整條鏈路，在合作的日本線下店提供國內(nèi)直送服務(wù)，即代購掃碼下單后，由品牌直郵給消費者。此外，平臺還為代購提供信息流、資金流、物流、售后、增值服務(wù)。

星家加、PPbuyer都建立了從上游到下游的完整鏈條，但多數(shù)供應(yīng)鏈平臺更加專注上游。

跨境B2B電商采購平臺KKS明確只向B端用戶開放，但不對類型和規(guī)模設(shè)限，既可以是大型跨境電商平臺，也可以是僅有幾個人的小公司或個人賣家。KKS的特點還在于去中間化，能幫助中小微企業(yè)直接對接境外品牌和工廠，利用技術(shù)手段打造供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫，把貿(mào)易全流程在線化、洽談環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，同時整合產(chǎn)業(yè)鏈上的各類角色提供全鏈條配套服務(wù)。

淘粉吧近日投資的井貝電商，也是提供海外直采、國際物流、報關(guān)報檢、倉儲物流、國內(nèi)派送、渠道分銷、供應(yīng)鏈金融等一站式跨境供應(yīng)鏈解決方案，支持B2B、B2C、B2B2C和O2O等各種形式的交易。

由于基因不同，供應(yīng)鏈公司各有特色和優(yōu)勢，但對于小B代購來說，選擇平臺時也會有自己的考量：貨品豐富度、性價比、服務(wù)的穩(wěn)定性、便利性。

劉俊認(rèn)為，對小B代購來說，會更看重平臺貨品的性價比和服務(wù)的便利性，但對大B來說，服務(wù)的穩(wěn)定性才是最重要的，其中又包括穩(wěn)定的貨源和穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量。但要做到以上幾點，考驗的其實是平臺的綜合實力。

跨境采購鏈條長且環(huán)節(jié)復(fù)雜，對平臺而言，供應(yīng)鏈管理、倉儲管理、海關(guān)能力、IT系統(tǒng)都是很大的挑戰(zhàn)。星家加創(chuàng)始人劉星向36氪介紹，跨境電商的系統(tǒng)相比一般交易平臺要復(fù)雜得多，不僅因為流程繁瑣，還考慮到政策要求——公司的系統(tǒng)架構(gòu)師、產(chǎn)品人員要花很大的精力用于讀透稅法。

KKS創(chuàng)始人王鶯表示，行業(yè)比拼的是標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的整體能力，而在競爭之中，KKS的優(yōu)勢還在于直連工廠和品牌方。在她看來，去中間化一定是未來的趨勢，不僅因為正品保證，更因為去掉的是純靠信息不對稱獲利的中間商。

“跨境是這世上最長的商業(yè)鏈路了，因為太長，所以過去信息不對稱能鉆的漏洞太多，很好做生意。但是互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達(dá)，商業(yè)主體發(fā)生了很大的變化。未來的新型貿(mào)易公司，只要有1臺電腦+1個人就夠了。中小微企業(yè)都有機會與大平臺站到同一起跑線，用互聯(lián)網(wǎng)做全球生意。所以供應(yīng)鏈公司是給這些中小微賦能的，幫助他們加速參與到全球化的進(jìn)程中去。”

但無論如何，《電商法》的出臺目前對供應(yīng)鏈公司來說是一個好消息。代購一直以來占據(jù)了跨境交易的半壁江山，而供應(yīng)鏈平臺現(xiàn)在要做的，應(yīng)該是盡快爭取到這部分人群。

事實上，有些平臺已經(jīng)聞聲而動了。魔法燈是一家專注新西蘭和澳大利亞市場的公司，創(chuàng)始人Kevin告訴36氪，12月公司將在奧克蘭和悉尼舉行兩場《電商法》解讀會，團(tuán)隊醞釀了1個月，他認(rèn)為這是對代購小B們進(jìn)行轉(zhuǎn)化的好機會。

小B仍是關(guān)鍵角色

積極的并非只有供應(yīng)鏈公司，還有一個重要的角色是采取S2B2C模式的社交電商們。

S2B2C模式構(gòu)建了一張協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，其與一般供應(yīng)鏈公司的本質(zhì)區(qū)別在于，S與小B是緊密的合作關(guān)系，雙方要一起服務(wù)于消費者。對于小B來說，直接差異體現(xiàn)在：與供應(yīng)鏈公司是上下游的商務(wù)關(guān)系，后者不對其運營情況負(fù)責(zé)；而在S2B2C的平臺中，小B不以獨立的主體運作，而是依附于平臺，在前端做好內(nèi)容營銷者的角色，平臺負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、售前、售后、發(fā)貨等一系列服務(wù)。

基于微信生態(tài)的巨大流量，近年來社交電商表現(xiàn)出了旺盛的生命力。不同于傳統(tǒng)的搜索型流量，社交電商的特征是去中心化，以云集為代表的S2B2C模式就是其中的一種典型玩法。

百億規(guī)模的云集發(fā)展迅速，傳統(tǒng)電商也在積極擁抱社交電商，而小B一直屬于平臺爭搶的稀缺資源。小B角色豐富，包括寶媽、淘寶客、實體店主、社區(qū)KOL，對社交電商平臺來說，具有高黏性固定客群的海淘代購顯然是非常優(yōu)質(zhì)的小B。

但是用跨境供應(yīng)鏈來展開社交電商模式，面臨的一個問題是跨境商品毛利太低，尤其是爆款，利潤空間不足以支撐平臺和眾多小B生存。

最初從跨境電商起家的環(huán)球捕手和達(dá)令家，都已經(jīng)將供應(yīng)鏈重心轉(zhuǎn)回國內(nèi)。洋蔥海外倉是為數(shù)不多給出解決方案的一家：從成立至今，洋蔥一直自營自采、自建海外倉及物流體系，由于自營商品的高毛利，洋蔥甚至能給予小B30%左右的毛利率。

還有一個解決辦法是，利用前端積累的可觀流量，快速推出平臺的自營品牌。PPbuyer創(chuàng)始人胡志榮告訴36氪，其實在過去兩年，很多國內(nèi)的大型代購已經(jīng)開始找日本的工廠OEM商品，以自營品牌的形式再推向國內(nèi)。

這種勢能在意料之外——今年達(dá)令家推出的“新國貨計劃”小金鎖系列商品，上線200多天，銷售額超過2億元；根據(jù)公開信息，目前洋蔥的常備SKU有1萬多個，其中自孵化的非標(biāo)產(chǎn)品占比已經(jīng)超過60%。

這背后指向的其實是社交電商平臺強大的內(nèi)容制造能力，這個能力一直是電商平臺的“美好愿望”，但真正做到的或許只有小紅書。

跨境電商的一大問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爆品時代過去，平臺的機會應(yīng)該是在于尚未建立消費認(rèn)知的新產(chǎn)品。為品牌推新品也好，推自營品牌也罷，S2B2C模式下，電商平臺擁有了優(yōu)秀的內(nèi)容制造能力——其中小B仍然是關(guān)鍵節(jié)點。最重要的是，小B是最接近消費群體的角色，最了解他們的需求，最有希望通過他們來真正實現(xiàn)C2B，并用數(shù)據(jù)反哺上游廠商。

綜上所述，《電商法》來臨，我們對行業(yè)有以下判斷：

很大一部分個人代購會放棄供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，促進(jìn)行業(yè)分工更加高效；

供應(yīng)鏈公司迎來新機會，挑戰(zhàn)在于保證貨品的豐富度、性價比、服務(wù)的穩(wěn)定性、便利性；

小B的處境沒有那么糟糕，在S2B2C模式越來越被看好的今天，他們的角色只會越來越重要。