電子商務(wù)研究中心發(fā)布的報(bào)告顯示，2017年，農(nóng)村電商實(shí)物類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額7826.6億元，同比增長35.1%，占零售總額的62.9%。據(jù)了解，目前中國縣鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘慕?0%，3C、家電等行業(yè)至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)，市場規(guī)模約9000億。當(dāng)下，如何拓展四六級市場藍(lán)海、實(shí)現(xiàn)縣鎮(zhèn)市場渠道的網(wǎng)格化重塑，已成為智慧零售語境下的行業(yè)趨勢。

近期，蘇寧易購董事長張近東在公開場合表示，計(jì)劃到2020年實(shí)現(xiàn)布局12000家針對縣鎮(zhèn)市場的零售云門店，培育出1000多家年銷售規(guī)模達(dá)千萬級的金牌商戶。

據(jù)悉，蘇寧零售云采用“加盟店直營化管理”模式,即加盟商自行承擔(dān)門店的租金、裝修、職工薪酬等運(yùn)營成本,但可共享蘇寧的品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務(wù)等多項(xiàng)資源。零售云可以為商家賦能，從選品、采購到營銷、宣傳再到服務(wù)、售后等,均由蘇寧提供專業(yè)的指導(dǎo)。

數(shù)據(jù)顯示，在過去半年時(shí)間內(nèi)，蘇寧已經(jīng)新增了2000多家智慧零售門店，其中零售云門店就超過一千家。這些零售云門店覆蓋全國27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)，7月份甚至實(shí)現(xiàn)日均開店7.5家，整體銷售規(guī)模半年增長了100倍。據(jù)悉，零售云計(jì)劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模。

作為最早進(jìn)入農(nóng)村的電商之一的農(nóng)村淘寶，截至目前已經(jīng)孵化培育出了160多個(gè)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線了300多個(gè)興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個(gè)淘鄉(xiāng)甜種植示范基地。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院提供的數(shù)據(jù)，阿里巴巴零售平臺有超過100萬的農(nóng)民網(wǎng)商，超過1000億元的農(nóng)產(chǎn)品年銷售額。建成超過3萬個(gè)村級服務(wù)站，近5萬個(gè)村小二。當(dāng)前，淘寶零售平臺在832個(gè)國家級貧困縣，擁有活躍網(wǎng)購用戶超過2800萬，共完成了2074億元消費(fèi)。阿里淘寶村數(shù)量從2013年的20個(gè)發(fā)展到2017年的2118個(gè)，四年間增加近2000個(gè)淘寶村。

出身于一線城市的京東，一直以來試圖向低線鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。從2014年開始，京東農(nóng)村電商大力實(shí)施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。其農(nóng)村電商項(xiàng)目包括3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。數(shù)據(jù)顯示，其打造的“京東幫服務(wù)店”在2016年底就覆蓋了45萬個(gè)行政村內(nèi)，銷售額占據(jù)京東家電業(yè)務(wù)的30%。2017年2月底，京東宣布，2017年京東家電計(jì)劃在全國開設(shè)家電專賣店10000家以上，實(shí)現(xiàn)“一鎮(zhèn)一店”和“一縣多店”。京東家電也是采取加盟方式擴(kuò)張，但是在場景上更偏向于線下體驗(yàn)店。

為何巨頭紛紛看中縣鎮(zhèn)市場？招商證券研報(bào)顯示，這兩年，高線城市的線上流量紅利基本見底，主流軟件的獲客成本陡增。2017年阿里獲客成本高達(dá)到310元/人，為2015年的近兩倍；京東的獲客成本雖然略低于阿里，也達(dá)到了225元/人，一二線城市里尚未被微信、阿里等大平臺轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者少之又少。與此同時(shí)，以O(shè)PPO和VIVO為代表的企業(yè)將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)深入到三線及以下的城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超過2億的“小鎮(zhèn)青年”崛起，成為新一波的流量紅利。

“社交電商”的崛起是農(nóng)村零售市場的一大亮點(diǎn)。“以云集、拼多多為首的社交電商平臺，以其獨(dú)特的社交模式、平臺賦能服務(wù)、低廉的獲客成本，為農(nóng)產(chǎn)品上行和今后農(nóng)村電商發(fā)展提供了新的解決方案。” 電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示。

云集農(nóng)村電商項(xiàng)目為百縣千品，品類以農(nóng)產(chǎn)品為主，主要服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品上行。其規(guī)模覆蓋全國31個(gè)省市自治區(qū)，模式為B2C、S2b2C，零售、分銷，平臺賦能商家等。其曾創(chuàng)造了3小時(shí)賣完10萬斤陜西洛川蘋果，8小時(shí)銷售8噸武平芙蓉李，1天售罄30000斤廣西百色桂七芒等記錄。

拼多多無疑是農(nóng)村零售市場最大的黑馬。成立不到三年，其規(guī)模遍布全國各省市地區(qū)、730個(gè)國家級貧困縣。目前月活僅次于淘寶和京東。

“阿里、京東等主流平臺向核心用戶傾斜做品質(zhì)化的同時(shí)，拼多多反其道而行之，順勢接過被消費(fèi)升級擠出的買家和賣家。”招商證券分析師許榮聰對中國商報(bào)記者表示，相較于淘寶和京東，拼多多近六成用戶來自三線及以下城市，七成用戶為女性。作為逆消費(fèi)升級的典型案例，拼多多抓住低線城市居民追求低價(jià)、時(shí)間充裕等特點(diǎn)，把握了小鎮(zhèn)青年崛起帶來的流量紅利，順勢崛起。

拼多多在飛速成長的同時(shí)也暴露出不少問題，比如假貨泛濫、零門檻入駐導(dǎo)致商家良莠不齊等等。“雖然淘寶特價(jià)版和京東拼購暫時(shí)無法威脅拼多多，但是要想提高低線城市用戶的留存率，拼多多必須進(jìn)一步提升商品質(zhì)量。”許榮聰認(rèn)為。