“在海外建庫(kù)會(huì)所，收購(gòu)公司等動(dòng)作都在進(jìn)行中。當(dāng)寺庫(kù)變成一個(gè)全球高端消費(fèi)平臺(tái)時(shí)，1000億元的目標(biāo)不難實(shí)現(xiàn)。”這是3年前，李日學(xué)面對(duì)記者采訪時(shí)道出寺庫(kù)的野心，這是寺庫(kù)給出的解決辦法。

 

但是，其海外倉(cāng)庫(kù)的具體位置在哪里?數(shù)量多少，寺庫(kù)上市的招股說(shuō)明書并美元披露。

 

盡管寺庫(kù)招股說(shuō)明書顯示，截至2017年6月30日，寺庫(kù)6個(gè)月凈營(yíng)收為13.467億元人民幣，GMV為19.246億元人民幣，總訂單為為37.43萬(wàn)。簡(jiǎn)單換算下，寺庫(kù)的客單價(jià)在5000元左右。與1000億元的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。

 

而且在其19億元的成交金額背后，寺庫(kù)負(fù)債高企——截至2017年6月，寺庫(kù)資產(chǎn)負(fù)債高達(dá)27億元人民幣，但是其資產(chǎn)總額才12億元人民幣。寺庫(kù)嚴(yán)重資不抵債!

 

另外一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在此之前的2015年和2016年，公司處在虧損狀態(tài)，凈虧損分別為2.22億元人民幣和4460萬(wàn)元人民幣，在上市前才突然在短時(shí)間勉強(qiáng)盈利。

 

為了上市而上市還是給相伴了6年的股東一個(gè)退出的渠道?恐怕只有寺庫(kù)自己知道。

 

寺庫(kù)還能走多遠(yuǎn)?

 

目前，奢侈品電商主要可以分為三個(gè)派別：一是垂直奢侈品電商；二是綜合性電商平臺(tái)設(shè)立的奢侈品頻道；三是奢侈品電商自設(shè)的電商網(wǎng)站。寺庫(kù)正屬于第一類，那位網(wǎng)民不看好的也是第一類。

 

盡管寺庫(kù)看起來(lái)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)相當(dāng)漂亮：

 

目前寺庫(kù)的SKU超過(guò)30萬(wàn)，覆蓋3000個(gè)國(guó)際和本土品牌，包括全球知名品牌范思哲、TOD`S、菲拉格慕等。注冊(cè)用戶數(shù)量1510萬(wàn)。

 

據(jù)寺庫(kù)招股書援引國(guó)際知名研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)報(bào)告稱，在中國(guó)客單價(jià)超過(guò)1500元的高端消費(fèi)市場(chǎng)，寺庫(kù)占據(jù)25%的市場(chǎng)份額;在亞洲區(qū)域，寺庫(kù)以15%市場(chǎng)份額成為亞洲最大的高端消費(fèi)與服務(wù)平臺(tái)。

 

然而，寺庫(kù)2016年活躍用戶才僅僅30萬(wàn)；寺庫(kù)真正的敵人正在路上。

 

跨境購(gòu)物電商平臺(tái)的沖擊是一方面，更可怕的是，電商巨頭正在攻城略地。

 

奢侈品電商自身在轉(zhuǎn)型線上——截至2017年9月，天貓已迎來(lái)包括愛(ài)馬仕旗下上下、LVMH旗下泰格豪雅、真力時(shí)、嬌蘭、酩悅軒尼詩(shī)、斯沃琪旗下天梭以及瑞士獨(dú)立制表品牌豪利時(shí)等入駐。

 

如果說(shuō)寺庫(kù)誕生的時(shí)候奢侈品自身沒(méi)有布局線上，然而，幾年以后，奢侈品已經(jīng)有了自己與顧客面對(duì)面的線上交易渠道。

 

無(wú)論是京東還是天貓，他們都開(kāi)始了自己的奢侈品頻道。

 

據(jù)一位行電商專家分析說(shuō)：“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子就知道寺庫(kù)的致命弱點(diǎn)在哪里了，隨便看看寶緹嘉的腰帶或者包，它的價(jià)格相比電商巨頭京東、天貓，沒(méi)任何優(yōu)勢(shì)。僅憑這一點(diǎn)，就足夠致命。”

 

價(jià)格一致，在流量日益稀缺的今天，天貓、京東巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)也是寺庫(kù)物無(wú)法比擬的。

 

不久前，天貓推出的全球首個(gè)奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion以及奢侈品快閃店Tmall Space，短短一個(gè)月時(shí)間，入駐Luxury Pavilion的奢侈品牌就迎來(lái)環(huán)比高達(dá)150%的超高速增長(zhǎng)。其中，酩悅軒尼詩(shī)、Rimowa、愛(ài)馬仕上下等品牌更是漲幅超300%。

 

在線上拼不過(guò)巨頭的時(shí)候，那么線下布局新零售或許也能找到出路。

 

寺庫(kù)開(kāi)始了線下行動(dòng)

 

2017年7月，寺庫(kù)與碧桂園正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同打造全球首座匠人特色文化小鎮(zhèn)，打通碧桂園超過(guò)300萬(wàn)業(yè)主與寺庫(kù)1310萬(wàn)高端會(huì)員的服務(wù)體系，攜手探索線上線下新渠道變革的突破口。

 

打通線上渠道，建立線下會(huì)所，“線上商城+線下體驗(yàn)”相協(xié)作的模式，看起來(lái)可以幫助寺庫(kù)獲得了快速的成長(zhǎng)。

 

然而，相比較奢侈品自己的實(shí)體店，在各大高企的租金及奢侈品不斷關(guān)店的背景下，寺庫(kù)的線下能走多遠(yuǎn)?

 

這值得探討，畢竟告別了奢侈品的狂熱，全世界包括中國(guó)的消費(fèi)者都開(kāi)始了理性判斷，輕奢品牌大行其道成為公認(rèn)的事實(shí)。

 

事實(shí)證明，寺庫(kù)的明天令人擔(dān)憂。