2017年5月17日，中國廣州。

由全印塑料制造工業(yè)協(xié)會(huì)、中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦，西麥克國際展覽有限責(zé)任公司（簡稱“西麥克”）承辦的“中印塑料工業(yè)產(chǎn)能合作企業(yè)家對接會(huì)”在這里舉行。

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者看到，對接會(huì)現(xiàn)場人聲鼎沸、座無虛席。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過200位印度塑料工業(yè)行業(yè)最具實(shí)力的采購商和國內(nèi)150余家知名大型塑料機(jī)械企業(yè)代表參與對接。

對接會(huì)上，承辦方西麥克精心設(shè)計(jì)，采用B2B洽談采購模式，用紅、黃、藍(lán)等不同顏色指示牌，將現(xiàn)場分為塑料機(jī)械、模具、塑料原料、塑料機(jī)械配件等細(xì)分行業(yè)洽談區(qū)。

與會(huì)代表在進(jìn)場時(shí)，根據(jù)供需角色，在胳膊上貼上標(biāo)識(shí)貼，入座對應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域，進(jìn)行“一對一”精準(zhǔn)配對，高效對接。

讓中國塑機(jī)企業(yè)在“家門口”獲得訂單

“也許機(jī)會(huì)就在這里面。”一位印度采購商向本報(bào)記者展示了他收集到的、厚厚的一沓客戶名片。

接受本報(bào)記者采訪的所有中方企業(yè)均表示，本屆對接會(huì)企業(yè)匹配度進(jìn)一步提高，活動(dòng)成效十分顯著。

“西麥克一直在不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，真心為我們提供服務(wù)。”一位與會(huì)中國企業(yè)代表說，“這種形式大大提高了產(chǎn)銷對接的主動(dòng)性和便利性，為我們企業(yè)拓展海外市場，節(jié)約境外參展成本，在‘家門口’有效獲取訂單，提供了針對性強(qiáng)、信息量大、個(gè)性化定制的服務(wù)平臺(tái)。”

這是西麥克承辦的第三屆中印塑料工業(yè)產(chǎn)能合作企業(yè)家對接會(huì)。

2015年5月，在第29屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會(huì)期間，由全印塑料制造工業(yè)協(xié)會(huì)、中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)和西麥克三方聯(lián)合主辦，西麥克承辦的首屆“中印塑料工業(yè)產(chǎn)能合作企業(yè)家對接會(huì)”在廣州舉行。

首屆對接會(huì)效果頗豐，初戰(zhàn)告捷。

次年，西麥克又在上海成功舉辦了第二屆對接會(huì)。

連續(xù)三年，客戶滿意度逐年提高，持續(xù)參加對接會(huì)的客戶越來越多，如海天塑機(jī)集團(tuán)有限公司、震雄集團(tuán)有限公司、博創(chuàng)智能裝備股份有限公司、東華機(jī)械有限公司、上海金緯機(jī)械制造有限公司，等等。

“這三屆活動(dòng)我都參加了，一屆比一屆好，現(xiàn)在已經(jīng)形成一個(gè)品牌，西麥克對企業(yè)的服務(wù)越來越細(xì)致。”中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長、秘書長栗東平對本報(bào)記者說，“西麥克是一個(gè)合格的‘紅娘’，一直在努力為中印兩國企業(yè)合作牽線搭橋。”

中國國際商會(huì)會(huì)展委員會(huì)秘書長、西麥克國際展覽有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)蠲鞲嬖V本報(bào)記者：“經(jīng)過三年磨合，對接會(huì)不僅是提供一個(gè)場地供大家交流，更是將服務(wù)范圍和內(nèi)容進(jìn)一步細(xì)化，比如我們會(huì)就每一個(gè)報(bào)名企業(yè)的對接需求、所處產(chǎn)業(yè)鏈等基本信息進(jìn)行提前調(diào)研，摸清摸透，然后會(huì)建一個(gè)群，定期發(fā)布雙方企業(yè)對接信息，并在對接會(huì)舉行前一個(gè)月開始預(yù)熱。這樣，企業(yè)到現(xiàn)場來，能很快找準(zhǔn)對接對象，而不是漫無目的地四處張望。”

“這個(gè)活動(dòng)目前已成為中印塑料工業(yè)特色貿(mào)易平臺(tái)，平臺(tái)上既有供應(yīng)商，又有采購商，供需快速匹配，有針對性地為企業(yè)提供‘精準(zhǔn)服務(wù)’，對助力我國塑機(jī)行業(yè)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和‘走出去’具有積極意義。”栗東平說。

西麥克國際展覽有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理張力對本報(bào)記者表示，西麥克在利用全球?qū)�業(yè)展會(huì)平臺(tái)，帶領(lǐng)中國企業(yè)“走出去”的同時(shí)，也積極綜合各方資源，將采購商和境外企業(yè)家們“請進(jìn)來”。

本次對接會(huì)正是“一帶一路”國際合作高峰論壇之后，由西麥克“導(dǎo)演”的、加強(qiáng)塑料機(jī)械行業(yè)國際產(chǎn)能合作的一次成功實(shí)踐。

搭建中國塑機(jī)企業(yè)組團(tuán)出海“航母級平臺(tái)”

事實(shí)上，在塑料機(jī)械行業(yè)，更值得一提的是西麥克為中國企業(yè)提供的“走出去”服務(wù)。

在2017年1月舉行的印度孟買國際塑料展上，作為中國區(qū)總代理，西麥克負(fù)責(zé)的中國館展位面積近4000平方米，組織了360家企業(yè)參展，參展企業(yè)人數(shù)達(dá)到了歷史性的1000人以上，可謂一個(gè)“航母級平臺(tái)”。

據(jù)西麥克當(dāng)時(shí)對中國參展商的采訪，其中90％對印度展會(huì)效果表示滿意，大部分企業(yè)在展會(huì)現(xiàn)場拿到訂單，70％以上企業(yè)表示愿意參加下一屆展會(huì)。

提及那次展覽，全印塑料制造工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、2019年印度新德里塑料展覽會(huì)執(zhí)行委員會(huì)主席AjayDesai對本報(bào)記者說，西麥克帶去的中國企業(yè)規(guī)模之大讓印方非常吃驚，也非常滿意。

在該次展會(huì)上，西麥克與展會(huì)主辦方全印度塑料制造商協(xié)會(huì)（AIPMA）正式簽約，成為2019年印度孟買國際塑料展覽會(huì)中國區(qū)總代理。雙方同時(shí)簽署了2020年展會(huì)合作備忘錄。

為什么是塑料機(jī)械行業(yè)？為什么是西麥克？為什么是印度？

近年來，受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力影響，中國塑料制品出口面臨較大壓力，外貿(mào)發(fā)展存在一定的困難，與日本、歐盟直接貿(mào)易減少，企業(yè)生存艱難，盡快找到發(fā)展?jié)摿Υ蟮氖袌銎仍诿冀蕖?/p>

深諳市場邏輯的西麥克通過研究發(fā)現(xiàn)，印度是中國塑機(jī)的重要出口潛力市場。

據(jù)了解，中國是當(dāng)今世界塑料機(jī)械最大生產(chǎn)國。中國塑料機(jī)械行業(yè)600億元的年產(chǎn)值中出口占比約為23％，出口市場遍布全球180多個(gè)國家和地區(qū)。印度位居中國塑機(jī)出口市場前十位，自2015年中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)組織應(yīng)訴對華注塑機(jī)反傾銷日落復(fù)審取得一定成績以來，中國塑機(jī)對印度的出口逐步恢復(fù)增長，印度由2014年中國塑機(jī)第8大出口國上升至2016年的第4大出口國。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度人口已突破12億，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在保持平穩(wěn)增長，對塑料需求與日俱增。當(dāng)前印度人均塑料年消費(fèi)量預(yù)計(jì)到2020年可提高至30千克，目前人均只有9．9千克，但與發(fā)達(dá)國家人均塑料年消費(fèi)量100千克的水平相比尚有很大距離，在旺盛的消費(fèi)需求下，其國內(nèi)塑機(jī)行業(yè)卻呈現(xiàn)出生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足的問題。

粟東平對本報(bào)記者說，目前印度塑料市場正處于增長之中，在汽車、玩具、農(nóng)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域?qū)λ芰霞庸ぱb備有巨大的潛在需求。中印兩國具有非�？捎^的產(chǎn)能合作前景。

正因?yàn)槿绱�，西麥克帶領(lǐng)史上規(guī)模最大的中國展團(tuán)來到了印度。

而西麥克的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和眼光遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止在印度。

作為中國最早、也是最有影響力的展覽機(jī)構(gòu)之一，西麥克目前每年組織中國各類企業(yè)參加在世界各地舉辦的展覽會(huì)超過170個(gè)。在塑料機(jī)械行業(yè)的表現(xiàn)尤其搶眼：德國杜塞爾多夫國際塑料及橡膠展（簡稱K展）、印度國際塑料機(jī)械展、泰國國際塑料機(jī)械展、墨西哥國際塑料工業(yè)展、美國國際塑料展等業(yè)內(nèi)知名展覽會(huì)，早已是西麥克深耕多年的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目。

近年來，西麥克不斷以市場為導(dǎo)向，從展商需求出發(fā)，陸續(xù)開發(fā)了俄羅斯、阿根廷、智利、巴西、日本、韓國、越南、巴基斯坦、澳大利亞等國際市場的專業(yè)展會(huì)。

與此同時(shí)，西麥克還擁有印度塑料展、日本塑料展、阿根廷塑料展、巴基斯坦塑料展等項(xiàng)目的中國獨(dú)家代理權(quán)。

2017年5月15日，在廣州召開的中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)六屆一次代表大會(huì)暨六屆一次理事會(huì)上，西麥克與中國塑料機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)簽署全面合作框架協(xié)議。雙方旨在通過共同努力，培育國外塑料行業(yè)展會(huì)、幫助協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)開拓海外市場，不斷提升會(huì)員企業(yè)、協(xié)會(huì)和西麥克三方在國際市場的影響力，共同促進(jìn)中國塑料機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

深度服務(wù)客戶，與全球塑機(jī)行業(yè)共同成長

跟著西麥克“走出去”的企業(yè)，獲得的絕不是簡單的商業(yè)機(jī)會(huì)。

業(yè)內(nèi)人士評價(jià)說，通過參與西麥克組織的國際展覽，中國企業(yè)可以近距離地把握國際上塑料產(chǎn)業(yè)的前沿技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和市場需求，從而激發(fā)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的動(dòng)力和活力。

不管是“請進(jìn)來”還是“走出去”，西麥克的著眼點(diǎn)，從來不是自身獲得的服務(wù)收益，而永遠(yuǎn)是客戶的需求。

類似此次在廣州舉行的對接會(huì)，西麥克每次帶企業(yè)“出海”時(shí)都會(huì)組織相關(guān)配套活動(dòng)：從德國漢諾威國際工業(yè)博覽會(huì)到墨西哥國際五金工具展覽會(huì)，從捷克國際機(jī)械工業(yè)博覽會(huì)到斯里蘭卡中國工程技術(shù)（中國品牌展覽會(huì)），從蒙古國中國機(jī)電產(chǎn)品展覽會(huì)到中阿博覽會(huì)，西麥克一直堅(jiān)持持續(xù)為中國企業(yè)提供深度服務(wù)，與參展企業(yè)共同把脈市場，和企業(yè)一起成長。

“我們在為參展商推薦適合展會(huì)的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注展會(huì)對象國對于行業(yè)的需求和發(fā)展。”西麥克國際展覽有限責(zé)任公司第四事業(yè)部總經(jīng)理崔馨友告訴本報(bào)記者。

崔馨友舉例說，比如在德國K展，西麥克會(huì)在同期配套舉行“德國工業(yè)4．0”的相關(guān)培訓(xùn)，讓參展商了解世界工業(yè)的發(fā)展趨勢；在印度地區(qū)的展會(huì)，據(jù)參展商反饋，跟進(jìn)客戶比較難，西麥克就利用自身優(yōu)勢，幫助參展商在非印度展會(huì)上，與印度采購商多接觸。

張力說，有著65年發(fā)展歷史的西麥克，一直把握市場和行業(yè)趨勢，以推動(dòng)中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為己任，立足工業(yè)領(lǐng)域，以展促貿(mào)。近年來，在塑料機(jī)械領(lǐng)域，積極幫助企業(yè)拓展海外市場，力求讓中國塑機(jī)企業(yè)在“走出去”過程中享受到更多優(yōu)質(zhì)、增值服務(wù)。在此過程中，我們也高興地看到，中外企業(yè)通過合作交流，獲得了共同成長。

為實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通和全球貿(mào)易自由鋪路架橋

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年中國出口塑料機(jī)械共計(jì)628870臺(tái)，出口金額20．01億美元，出口數(shù)量和金額分別同比增長31％、6％。

在中國塑機(jī)出口市場前10位的國家中，出口至越南、美國、印度尼西亞、印度、土耳其和墨西哥增長較快，這些地區(qū)正與“一帶一路”沿線國家暗合。

楊明說，在“一帶一路”建設(shè)過程中，西麥克將繼續(xù)努力為中國塑料行業(yè)企業(yè)開拓國際市場提供更多、更好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，做“一帶一路”倡議的踐行者和引領(lǐng)者。

西麥克對這個(gè)行業(yè)的想法是，在繼續(xù)服務(wù)大型企業(yè)的同時(shí)，重點(diǎn)開發(fā)塑料機(jī)械行業(yè)自主品牌展覽會(huì)。在組織中國塑機(jī)企業(yè)參加境外專業(yè)展覽會(huì)的同時(shí)，也在一些中國企業(yè)參展規(guī)模較大的塑料領(lǐng)域展會(huì)上舉辦系列貿(mào)易活動(dòng)，以幫助企業(yè)進(jìn)行更深層次的貿(mào)易對接，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”；對印度、越南、美國、土耳其、墨西哥等前景廣闊的熱門市場，西麥克將發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極落實(shí)國家“一帶一路”和《中國制造2025》戰(zhàn)略，推動(dòng)國際產(chǎn)能合作和塑機(jī)企業(yè)“走出去”；將“引進(jìn)來”和“走出去”有機(jī)融合，積極創(chuàng)新一站式服務(wù)模式，擴(kuò)大貿(mào)易對接、企業(yè)推介、經(jīng)貿(mào)交流、定制服務(wù)等符合企業(yè)和地方政府需求的業(yè)務(wù)形式；通過海外倉、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等載體，為政府、企業(yè)廣泛開展展覽延伸服務(wù)，為廣大塑機(jī)企業(yè)提供產(chǎn)能合作系列定制服務(wù)，助力企業(yè)與“一帶一路”沿線國家的貿(mào)易融合與發(fā)展。

采訪中，楊明向本報(bào)記者透露，目前，國機(jī)集團(tuán)已經(jīng)初步完成展覽資源的重組，將集團(tuán)旗下中國汽車工業(yè)國際合作有限公司、西麥克國際展覽有限責(zé)任公司、北京國機(jī)展覽有限公司三家企業(yè)合并重組，成立“中國機(jī)械國際合作有限公司”，主營展覽業(yè)務(wù)，著力打造“國機(jī)會(huì)展”品牌。

憑借國機(jī)集團(tuán)雄厚資源和鼎力支持以及過去60多年的不斷積累，通過資源的整合，優(yōu)化和對接資本市場，西麥克將朝著專業(yè)化經(jīng)營、協(xié)同化運(yùn)作、規(guī)�；�運(yùn)營、平臺(tái)化立足、資本化推進(jìn)、品牌化發(fā)展的目標(biāo)發(fā)展，進(jìn)一步做強(qiáng)做大做優(yōu)。

乘風(fēng)闊步鵬程路，興業(yè)功高有志人。廣闊的行業(yè)前景，賦予西麥克更加厚重的歷史使命與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。正如張力所言，“西麥克將用更專業(yè)的服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)互聯(lián)互通，全球貿(mào)易自由鋪路架橋。”