2015年，張小蕓只身來到陌生的內(nèi)蒙古投資農(nóng)村電商項目。當時，她對自己說：“農(nóng)村電商這條路不好走，但是不走一定會后悔。”

張小蕓深知，當前我國農(nóng)村電商發(fā)展仍處于起步階段，情形恰恰是“工業(yè)品下鄉(xiāng)易，農(nóng)產(chǎn)品進城難”，而只有解決了農(nóng)產(chǎn)品上行的問題，把農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，才能實現(xiàn)農(nóng)民的增收致富。而她要做的就是打造一個村鎮(zhèn)O2O電商平臺，既能讓農(nóng)民買到物美價廉的工業(yè)品，又能助農(nóng)民把農(nóng)特產(chǎn)品銷往城市。

內(nèi)蒙古作為全國重要的綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工輸出基地，農(nóng)特產(chǎn)品物產(chǎn)豐富�？墒遣簧賰�(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品不僅賣不上好價錢，甚至連賣出去都難，京東、阿里等各大電商平臺雖然都有所入駐，但是農(nóng)產(chǎn)品上行的路仍不是很順暢。

張小蕓跑遍內(nèi)蒙古70余個縣區(qū)市，考察各大農(nóng)村電商平臺的運營情況，并與當?shù)氐纳虅?wù)局、種植大戶和農(nóng)民反復(fù)進行溝通。通過很長一段時間的市場考察，張小蕓發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村電商不僅僅是開個網(wǎng)店那么簡單，農(nóng)產(chǎn)品上行是一個體系建設(shè)，產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、銷售、售后等每一個環(huán)節(jié)都要有相應(yīng)的組織，電商平臺必須得沉下心做很多基礎(chǔ)工作。

越是困難，越想奮力一搏。2015年5月，張小蕓注冊了內(nèi)蒙古樂村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在內(nèi)蒙古跑馬圈地，“試水”農(nóng)村電商。

公司成立之后，線下體驗店如雨后春筍般涌現(xiàn)。原本規(guī)劃的“一個村子一家體驗店”的思路也被村民日益高漲的申請熱情所打破，不得不酌情增加體驗店的數(shù)量。村民紛紛把自家的土豆、玉米等農(nóng)特產(chǎn)品放到樂村淘的網(wǎng)上銷售，農(nóng)特產(chǎn)品供不應(yīng)求。然而由于各地生產(chǎn)水平和消費習(xí)慣的差異，部分線下體驗店的運營情況并不是很樂觀。“癥結(jié)在哪里？農(nóng)民的需求是什么？”這是張小蕓一直思考的問題。

通過進一步的市場考察，張小蕓發(fā)現(xiàn)資金不足、銷路不暢和生產(chǎn)技術(shù)匱乏是當前農(nóng)民面臨的首要問題，只有解決了這些問題，才能調(diào)動農(nóng)民的積極性，生產(chǎn)出高質(zhì)量的農(nóng)特產(chǎn)品，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行的目標。為此，公司轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，重點發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。整合多家大型農(nóng)資、農(nóng)業(yè)機械廠家、農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)、金融等資源，并與政府及農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶達成合作協(xié)議，開展全程跟蹤式訂單農(nóng)業(yè)服務(wù)。這不僅為村民提供了測土配肥、技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，還積極與銀行對接為村民爭取到了助農(nóng)貸款。

截至今年3月底，樂村淘內(nèi)蒙古地區(qū)線上平臺交易額達8000余萬元，線下交易額達2900余萬元。覆蓋范圍從1個縣級管理中心發(fā)展至52個縣級管理中心，從1個體驗店發(fā)展至4000多家體驗店。

經(jīng)過兩年在農(nóng)村電商領(lǐng)域的摸爬滾打，張小蕓有了更多體會，“農(nóng)村電商的初衷就是解決農(nóng)村難買難賣的問題，推動當?shù)剞r(nóng)資、特色農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展”。然而，要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行不是一蹴而就的，需要在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準化、規(guī)�；�、品牌化上下功夫。兩年來，張小蕓在創(chuàng)業(yè)的道路上砥礪前行，她的目的只有一個：幫助農(nóng)民脫貧致富。她把這稱作是一種情懷。