來源：電商物流網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2025-1-16 14:15 編輯：方方
2024年，抖音電商重磅升級(jí)流量機(jī)制，“內(nèi)容力”和“交易力”躍升為電商作者經(jīng)營(yíng)版圖中的核心發(fā)力點(diǎn)。其中，“內(nèi)容力”指的是創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是推動(dòng)生意增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力；“交易力”則指提供用戶所需的優(yōu)質(zhì)貨品，讓好內(nèi)容帶來的流量更有交易價(jià)值。
順應(yīng)這一趨勢(shì)，抖音電商推出了“潛力作者主播訓(xùn)練營(yíng)”計(jì)劃，借助VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論，幫助中小作者把握新的成長(zhǎng)機(jī)遇。截至目前，訓(xùn)練營(yíng)已成功舉辦四期。繼美妝專場(chǎng)后，第四期主播訓(xùn)練營(yíng)聚焦美食賽道作者成長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示，本期參訓(xùn)營(yíng)員中，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)有顯著提升的占比76.9%，超百位作者實(shí)現(xiàn)躍升。以下聚焦五位優(yōu)秀學(xué)員案例故事，解開他們邁向成功的蛻變密碼，助力更多人在抖音電商平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
如何從眾多主播中脫穎而出？擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以更好地抓住用戶眼球，@唐光燦美食作者、@劇組飼養(yǎng)員超哥和@永春 在經(jīng)過VALUE作者經(jīng)營(yíng)方法論的學(xué)習(xí)后，跳出了傳統(tǒng)帶貨的刻板模式，用創(chuàng)新內(nèi)容與率真人設(shè)打動(dòng)用戶，三位作者都實(shí)現(xiàn)了喜人增長(zhǎng)。
@唐光燦美食作者 深諳內(nèi)容為王的道理，每月穩(wěn)定產(chǎn)出25條優(yōu)質(zhì)美食視頻，這些視頻不僅展示了美食的制作過程，還分享了美食背后的故事和文化，讓用戶在享受視覺盛宴的同時(shí)，也能感受到美食的魅力。數(shù)據(jù)顯示，通過視頻引流，唐光燦直播間漲粉率提升了30%。
表達(dá)力和感染力也是唐光燦成功的關(guān)鍵。他會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的語言介紹商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓用戶一聽就懂，再加上接地氣的方言表達(dá)，拉近與用戶的距離。直播中，唐光燦將宿遷八大碗等地方特色美食作為核心亮點(diǎn)，通過邊吃邊講的方式，展示地方美食的獨(dú)特魅力。作為一位真正的美食大廚，通過充滿誘惑的美食場(chǎng)景搭建，唐光燦極大地激發(fā)了用戶的好奇心和購(gòu)買欲，有效提升直播間的互動(dòng)性和轉(zhuǎn)化率。
在交易策略上，唐光燦堅(jiān)守“好貨好價(jià)”原則，持續(xù)加速商品迭代，確保每場(chǎng)直播的美食都獨(dú)具特色且不重復(fù)，豐富的商品選擇極大地提升了用戶的觀看興趣與下單率，有效增強(qiáng)了用戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率。同時(shí)，他還善于承接平臺(tái)流量，借助年貨節(jié)熱度，唐光燦拉高直播時(shí)長(zhǎng)，并將直播時(shí)段從中午調(diào)整至美食消費(fèi)高峰的夜晚，這一時(shí)段用戶的購(gòu)買意愿更強(qiáng)，他的直播間轉(zhuǎn)化率得到了有效提升。
數(shù)據(jù)有力證明了唐光燦經(jīng)營(yíng)動(dòng)作調(diào)優(yōu)的有效性，其內(nèi)容池流量提升737%，交易池流量增長(zhǎng)852%，粉絲停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)108%，互動(dòng)率提高21.8%，GPM提升了398.6%。用心打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、精準(zhǔn)把握交易時(shí)機(jī)讓@唐光燦美食作者的電商之路走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
面對(duì)大眾快消品受眾廣泛的特性，@劇組飼養(yǎng)員超哥 創(chuàng)新性地采用全家男女老少群像直播的方式。這種全方位的直播模式，為用戶提供了更全面的消費(fèi)建議，覆蓋了不同年齡段和性別的用戶需求，成功吸引了更廣泛的用戶群體，提升了直播間的流量和互動(dòng)率。
@劇組飼養(yǎng)員超哥 非常注重產(chǎn)品的實(shí)際效果展示。秉持“好產(chǎn)品會(huì)說話，但更需要好作者助力發(fā)聲”的理念，在展示羽絨服時(shí)，超哥會(huì)選擇戶外實(shí)景環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，生動(dòng)且直觀地呈現(xiàn)出未穿著羽絨服時(shí)的瑟瑟發(fā)抖與穿著后迅速回暖的鮮明對(duì)比，讓產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)——保暖性能，以極具視覺沖擊力與感染力的方式呈現(xiàn)在用戶眼前。這種生動(dòng)的展示方式，不僅讓用戶感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果，還增強(qiáng)了直播間的感染力和說服力，激發(fā)用戶購(gòu)買。
好的內(nèi)容之下，真誠(chéng)選品與互動(dòng)也很關(guān)鍵。@劇組飼養(yǎng)員超哥 始終站在消費(fèi)者角度，先說缺點(diǎn)，再說性價(jià)比，用坦誠(chéng)增強(qiáng)用戶信任，為交易轉(zhuǎn)化筑牢基礎(chǔ)。在選品策略上，超哥注重前瞻性和時(shí)效性。他會(huì)提前布局季節(jié)和節(jié)慶相關(guān)商品，通過產(chǎn)品預(yù)告提前吸引用戶關(guān)注，提升商品曝光度與用戶期待感。在直播場(chǎng)次規(guī)劃與主題創(chuàng)新上，超哥會(huì)緊扣時(shí)令與節(jié)日元素，開展多元化直播運(yùn)營(yíng)策略。一方面，保持常規(guī)直播，新品測(cè)試時(shí)增加場(chǎng)次而非替換既有場(chǎng)次，降低對(duì)原直播節(jié)奏影響；另一方面，挖掘時(shí)令與節(jié)日文化內(nèi)涵與消費(fèi)需求，精心策劃不同主題直播活動(dòng)，多層次選題測(cè)試與優(yōu)化，精準(zhǔn)匹配特定時(shí)期用戶消費(fèi)興趣與購(gòu)買動(dòng)機(jī)，持續(xù)提升直播吸引力與交易轉(zhuǎn)化率。
如今，@劇組飼養(yǎng)員超哥 將單場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)，從三小時(shí)一場(chǎng)增加至六小時(shí)一場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，他的內(nèi)容池流量增長(zhǎng)了 45%，交易池流量增長(zhǎng)了41%，粉絲停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了127%，互動(dòng)率增長(zhǎng)了121%，漲粉率增加90%。
通過營(yíng)造居家“嘮嗑”氛圍、真情實(shí)感互動(dòng)，@永春 在讓內(nèi)容力大漲的同時(shí)，也帶來了生意上實(shí)打?qū)嵉奶嵘?
進(jìn)入@永春 的直播間，就像置身在一個(gè)溫馨的居家小窩。家居風(fēng)的場(chǎng)景布置讓用戶瞬間放松下來。直播中，她以嘮嗑為主，帶貨為輔，用日常的閑聊方式介紹商品，讓用戶感覺就像在和鄰居聊天一樣，毫無壓力。在和用戶互動(dòng)時(shí)，永春也盡顯真誠(chéng)，面對(duì)用戶幽默言論時(shí)，她會(huì)笑得前仰后合，遇到不懂問題時(shí)候也不加掩飾，率真坦誠(chéng)的形象收獲了用戶的喜愛，粉絲停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)14%，互動(dòng)率增長(zhǎng)7%。
交易力上，@永春 的做法同樣可圈可點(diǎn)。她深知了解用戶需求的重要性，并沒有盲目追求熱門商品，而是重新深入研究直播間的人群畫像，緊密圍繞核心人群的普遍需求開展測(cè)品與選品工作。在選品上，永春尤其注重挑選那些能夠引發(fā)用戶討論和分享的商品，增加直播間的互動(dòng)性和趣味性。這些商品不僅能夠滿足用戶的需求，還能通過話題效應(yīng)吸引更多人參與互動(dòng)。為了更好地展示商品賣點(diǎn)，永春會(huì)在直播前進(jìn)行多次演練，通過實(shí)際使用和測(cè)試，找出商品的最佳呈現(xiàn)方式，在直播時(shí)清晰、直觀地呈現(xiàn)給用戶。隨著講解能力的不斷提升，@永春 直播間的互動(dòng)氛圍愈發(fā)火熱，商品轉(zhuǎn)化率也節(jié)節(jié)攀升，最終實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容池流量提升292%，交易池流量飆升1050%的喜人增長(zhǎng)。
緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，靈活調(diào)整策略+勤奮開播能讓主播們更好地承接流量，提升轉(zhuǎn)化效率，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過內(nèi)容力與交易力的系列調(diào)優(yōu)動(dòng)作，@嗲溝小可愛 實(shí)現(xiàn)了向雙高作者的躍升。
內(nèi)容方面，@嗲溝小可愛 深知預(yù)熱的重要性。她會(huì)提前制作視頻進(jìn)行預(yù)熱，視頻里介紹的美食就是直播要售賣的，這樣能讓用戶提前了解商品，吸引他們準(zhǔn)時(shí)觀看直播。在直播過程中，@嗲溝小可愛 會(huì)用生動(dòng)形象的講解結(jié)合親身示范來展示產(chǎn)品，她會(huì)在直播間現(xiàn)場(chǎng)用推薦的商品制作家鄉(xiāng)特色美食，一邊做一邊講解，用戶可以看到美食從原材料到成品的全過程，大大增加了內(nèi)容的吸引力和可看性，提升了用戶的獲得感與驚喜感。
此外，她還會(huì)邀請(qǐng)奶奶參與直播，雖然奶奶出現(xiàn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但簡(jiǎn)單的問候和品嘗美食的互動(dòng)，讓直播間充滿了家的溫暖和人情味，讓用戶倍感親切。
交易方面，@嗲溝小可愛 也展現(xiàn)出了專業(yè)性與敏銳度。她會(huì)根據(jù)視頻的熱度來調(diào)整開播頻率，以前每月只開一場(chǎng)直播，現(xiàn)在只要視頻有火起來的趨勢(shì)，就馬上開播，抓住最佳銷售時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，她還完成了從賣普通家鄉(xiāng)特產(chǎn)到賣自己種收、制作的家鄉(xiāng)特產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。這不僅提升了商品的品質(zhì)和獨(dú)特性，還增強(qiáng)了賬號(hào)的信任度和辨識(shí)度，成功打造了具有個(gè)人特色的IP，進(jìn)一步提升了用戶的購(gòu)買意愿和忠誠(chéng)度。通過短視頻與直播聯(lián)動(dòng)，真誠(chéng)分享家鄉(xiāng)手藝，@嗲溝小可愛 最終獲得內(nèi)容池流量增長(zhǎng)91%，交易池流量增長(zhǎng)188%，粉絲停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)177%的喜人成長(zhǎng)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的泛垂類賽道，如何才能在眾多電商作者中脫穎而出，贏得用戶的信賴與喜愛？@劉蓓華 用自己的實(shí)際行動(dòng)給出了答案。她始終堅(jiān)持“主播也是用戶，更是用戶代表”的理念，以用戶的視角去審視和挑選商品，在推薦產(chǎn)品前，她都會(huì)親身體驗(yàn)和試用，這種先體驗(yàn)后推薦的方式，極大地增強(qiáng)了她的信服力，讓用戶更愿意相信她的推薦，也為她的直播間帶來了源源不斷的流量與轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容呈現(xiàn)上，@劉蓓華 搭建了一個(gè)通透、有縱深的生活化場(chǎng)景，為用戶營(yíng)造出溫馨舒適的觀看氛圍，無形中拉近與用戶的心理距離。此外，她果斷摒棄了傳統(tǒng)單一導(dǎo)購(gòu)模式，轉(zhuǎn)型為聊天式好物分享。這一轉(zhuǎn)變并非簡(jiǎn)單形式上的變化，而是深度融入生活點(diǎn)滴與情感交流。她不僅精準(zhǔn)推薦優(yōu)質(zhì)商品，還分享自用非賣產(chǎn)品，為用戶提供更多價(jià)值。通過這種方式，@劉蓓華 成功贏得了用戶的信任，數(shù)據(jù)顯示，她的直播間粉絲停留時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了122.4%，這為促成交易打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在選品上，@劉蓓華 認(rèn)真研究市場(chǎng)趨勢(shì)與用戶需求，從單純追逐爆款低價(jià)轉(zhuǎn)向聚焦口碑款優(yōu)價(jià)，精心挑選經(jīng)過市場(chǎng)嚴(yán)格檢驗(yàn)且用戶好評(píng)的商品，為用戶呈上更具質(zhì)價(jià)比的購(gòu)物選擇，進(jìn)一步提升了用戶對(duì)自身的信任感與忠誠(chéng)度，有效推動(dòng)直播間交易轉(zhuǎn)化。
開播頻率與時(shí)機(jī)把控是直播間活躍度與轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵要素。@劉蓓華 敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與用戶反饋，并依據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整直播內(nèi)容與策略，積極增加開播頻次，從每周1場(chǎng)提升到每周2-4場(chǎng)。通過多開播，她的交易池流量增長(zhǎng)了37%，GPM提升了76.1%。
@劉蓓華 的成功絕非偶然，她用親身實(shí)踐證明，主播只有設(shè)身處地為用戶著想，從體驗(yàn)、內(nèi)容、選品、開播等多個(gè)維度精心打磨，提供有價(jià)值的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)商品，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商直播領(lǐng)域脫穎而出，實(shí)現(xiàn)交易的飛躍。
“潛力作者主播訓(xùn)練營(yíng)”不僅為學(xué)員們提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)，更通過實(shí)戰(zhàn)演練和案例分析，幫助他們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力。在訓(xùn)練營(yíng)的助力下，@唐光燦美食作者、@劇組飼養(yǎng)員超哥、@永春 等一批學(xué)員實(shí)現(xiàn)了快速躍升，相信隨著“潛力作者主播訓(xùn)練營(yíng)”的不斷發(fā)展與迭代，會(huì)有越來越多的電商作者通過VALUE方法論的助力，實(shí)現(xiàn)事業(yè)上的突破。
