羊城晚報(bào)財(cái)經(jīng)評(píng)論員 戚耀琪

　　媒體報(bào)道，距離“618”越來越近，多個(gè)主要電商平臺(tái)紛紛開啟活動(dòng)招商，并發(fā)布了今年的促銷策略。與往年不同，今年天貓、京東、快手提前宣布取消了預(yù)售模式，近期已開啟招商的抖音電商也不再強(qiáng)調(diào)“預(yù)售玩法”。

　　距離淘寶首次2012年提出“預(yù)售”概念，到全面取消預(yù)售；從最初的10天預(yù)售，到覆蓋一個(gè)多月的漫長(zhǎng)發(fā)貨等待期……12年的時(shí)間讓不少消費(fèi)者和商家對(duì)越拖越長(zhǎng)的促銷“戰(zhàn)線”感到疲憊。

　　所謂預(yù)售，就是通過定金來預(yù)先鎖定商品，讓廠商可以根據(jù)訂單再進(jìn)行商品的生產(chǎn)、流通、運(yùn)輸和銷售。在這個(gè)過程中，因?yàn)殇N量可控，可以更好地減少庫存壓力、降低生產(chǎn)成本，同時(shí)加快資金的周轉(zhuǎn)。至于平臺(tái)，也能提高用戶的留存，進(jìn)而通過優(yōu)惠來實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模的擴(kuò)大。

　　但是預(yù)售的玩法相對(duì)于所見即所得的消費(fèi)方式，往往也被消費(fèi)者詬病。復(fù)雜的湊單優(yōu)惠要求、一個(gè)疊一個(gè)的紅包定金、下單到收貨的漫長(zhǎng)等待。這一切，都會(huì)讓即興式消費(fèi)變成了老老實(shí)實(shí)的貨物買賣。消費(fèi)的興奮感相對(duì)減弱，對(duì)等待的耐心要求也更高。此外，平臺(tái)看似用某個(gè)時(shí)間的開賣、開團(tuán)能留住消費(fèi)者的流量，消費(fèi)者還得多花幾倍的時(shí)間回到平臺(tái)。部分消費(fèi)者可能就此和這個(gè)商品說再見了。尤其是對(duì)于替代性比較高的低價(jià)值商品來說，最大程度地減少從購買到收貨的時(shí)間，才是現(xiàn)代人的正常節(jié)奏。

　　據(jù)今年取消預(yù)售玩法的某電商透露，自5月20日起正式“現(xiàn)貨開賣”，開啟為期42天的購物狂歡日。促銷活動(dòng)大致分為搶先購、爆發(fā)期和返場(chǎng)三大階段，分別對(duì)應(yīng)不同的產(chǎn)品品類和主播營(yíng)銷手段。京東也在2023年雙11就已首次取消預(yù)售玩法，直接現(xiàn)貨開售，在當(dāng)時(shí)預(yù)售扎堆的主流電商平臺(tái)中收獲了不少點(diǎn)贊。

　　不用拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，想買就買，讓購物回歸簡(jiǎn)單的快樂。這確實(shí)是當(dāng)下電商的真諦。當(dāng)下消費(fèi)者日漸成熟，越來越不愿意被帶節(jié)奏。如果為了不到20%的降價(jià)而要苦苦尋覓和守候，這種時(shí)間與心理成本到了一定程度就會(huì)讓人產(chǎn)生厭倦的情緒。為了這優(yōu)惠，還演變出復(fù)雜的游戲規(guī)則，最后商家的銷量卻不見漲，也會(huì)讓規(guī)則開始崩塌。

　　在供過于求的普遍狀況下，降價(jià)越來越成了常態(tài)，于是為低價(jià)而生的產(chǎn)品也越來越廣泛。一旦消費(fèi)者認(rèn)清了這一點(diǎn)，就不會(huì)再對(duì)電商的節(jié)慶產(chǎn)生追隨。或者追求品質(zhì)第一，或者哪家都一樣，又或者不夠便宜就不買，不管有沒有降價(jià)。消費(fèi)者的觀念變化了，也必然導(dǎo)致平臺(tái)要與時(shí)俱進(jìn)，不能單純以低價(jià)刺激銷量了。