在剛過(guò)去的2月14日情人節(jié)，國(guó)內(nèi)正值春節(jié)假期，又遇到大年初五迎財(cái)神。從微信朋友圈來(lái)看，花樣繁多的財(cái)神畫(huà)像取代了情人節(jié)慣例“恩愛(ài)合照”。眾多賣(mài)家開(kāi)始玩梗：“情人節(jié)可以不過(guò)，初五必定要迎財(cái)神”。

調(diào)侃歸調(diào)侃。實(shí)際上，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，海外市場(chǎng)的情人節(jié)仍然是非常重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。情人節(jié)期間不僅送禮需求飆升，而且此時(shí)正值換季之際，雙重需求高峰使得情人節(jié)大促變得尤為關(guān)鍵。

在剛剛結(jié)束的情人節(jié)大促中，TikTok Shop全托管拿下2024開(kāi)年第一季度的銷(xiāo)量高峰。在短視頻與直播的雙重加持下，TikTok Shop平臺(tái)發(fā)揮“內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”雙驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)再創(chuàng)高峰，其中美國(guó)市場(chǎng)整體支付GMV高達(dá)116%，英國(guó)市場(chǎng)整體支付GMV高達(dá)137%。

而在本次情人節(jié)大促中，更是涌現(xiàn)了一批優(yōu)質(zhì)貨品，其背后的賣(mài)家究竟是如何打造爆品的呢？

全托管省心省力，搶占情人節(jié)流量戰(zhàn)場(chǎng)

做跨境電商生意，情人節(jié)市場(chǎng)不僅僅是一場(chǎng)銷(xiāo)售盛宴，更是一場(chǎng)流量的激烈角逐。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能在這個(gè)時(shí)刻精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的目光，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。作為短視頻的聚集地，TikTok無(wú)疑是跨境賣(mài)家們收獲流量的絕對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)。

其實(shí)早在去年12月開(kāi)始，情人節(jié)相關(guān)話(huà)題就在TikTok上呈現(xiàn)熱搜趨勢(shì)。情侶相關(guān)服飾、紅色或粉色時(shí)尚配飾、愛(ài)心元素、更有能營(yíng)造浪漫氛圍的禮物、燈具、餐具等一波又一波潛力好物已呈現(xiàn)熱銷(xiāo)趨勢(shì)。而有準(zhǔn)備的賣(mài)家們也早已摩拳擦掌，他們緊跟市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，推出了各式各樣符合情人節(jié)主題的服飾產(chǎn)品。

其中，一家名為“WHATSMODE HK LIMITED（簡(jiǎn)稱(chēng)WHL）”的女裝賣(mài)家的表現(xiàn)尤為突出。WHL長(zhǎng)期扎根廣州番禺服飾產(chǎn)業(yè)帶，具有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和制造優(yōu)勢(shì)。作為老牌跨境電商企業(yè)，WHL以潮流運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣和T恤為主打產(chǎn)品，這些基礎(chǔ)款的產(chǎn)品百搭、實(shí)用，而且可以適用于各種場(chǎng)合，深受消費(fèi)者歡迎。

（WHL全力備戰(zhàn)TikTok Shop情人節(jié)大促）

基礎(chǔ)款服飾講究簡(jiǎn)約，但不簡(jiǎn)單。為了迎戰(zhàn)情人節(jié)大促，WHL始終緊跟TikTok Shop大促節(jié)奏，根據(jù)平臺(tái)提供的消費(fèi)者趨勢(shì)、流行花色和版型等關(guān)鍵信息，提前進(jìn)行設(shè)計(jì)和打版工作。與平臺(tái)緊密合作，共同推出了10余款精心設(shè)計(jì)的節(jié)慶專(zhuān)屬款衛(wèi)衣和T恤等商品。WHL對(duì)這些商品的銷(xiāo)售非常有信心，為確保銷(xiāo)售高峰期間不斷貨，WHL早已提前備足了庫(kù)存。其中，大部分商品的倉(cāng)儲(chǔ)量達(dá)到了上萬(wàn)件，確保了貨源的充足和穩(wěn)定供應(yīng)。

自去年6月入駐TikTok Shop全托管以來(lái)，WHL憑借其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的銷(xiāo)售策略，迅速在平臺(tái)上嶄露頭角。其中，一款基礎(chǔ)衛(wèi)衣在短時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量爆發(fā)，日銷(xiāo)量高達(dá)幾百單，成為平臺(tái)上的爆款產(chǎn)品。

“我們的產(chǎn)品注重基礎(chǔ)款，如衛(wèi)衣、T恤等，這些產(chǎn)品因其百搭和實(shí)用性而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)�！盬HL的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Tine坦言，“TikTok Shop的全托管模式為我們的成功提供了有力支持，使我們能夠更專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。”

（WHL在TikTok Shop情人節(jié)大促的主推爆品）

WHL與頂級(jí)供應(yīng)商緊密合作，統(tǒng)一采購(gòu)高質(zhì)量面料，確保產(chǎn)品供貨穩(wěn)定。他們采用兩個(gè)階段的生產(chǎn)流程：先制作光板服飾，再進(jìn)行印花加工，特別注重印花燙印的精細(xì)度，確保每件產(chǎn)品都達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。此外，WHL還擁有專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都能游刃有余。庫(kù)存常備超過(guò)一萬(wàn)件，為應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售高峰提供了堅(jiān)實(shí)保障。

在情人節(jié)來(lái)臨之際，WHL已經(jīng)做好了充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備。他們根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者喜好制定了針對(duì)性的銷(xiāo)售策略和庫(kù)存調(diào)整計(jì)劃。在美國(guó)和沙特等地，他們特意推出了一系列備受歡迎的當(dāng)?shù)靥厣�商品，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的情人節(jié)驚喜。

Tine表示：“我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要面向年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者群體，而TikTok正好擁有大量這樣的用戶(hù)�；�于 TikTok10億月活，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容吸引消費(fèi)者的TikTok Shop是情人節(jié)促銷(xiāo)的理想平臺(tái)。通過(guò)發(fā)布有趣、吸引人的短視頻和直播內(nèi)容，我們成功吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這與我們的產(chǎn)品定位完美契合�！�

在TikTok Shop上，WHL充分利用短視頻功能，通過(guò)平臺(tái)建聯(lián)，與MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人合作，發(fā)布相關(guān)短視頻，增加商品曝光度，進(jìn)行直播帶貨，吸引更多用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。“TikTok Shop的用戶(hù)互動(dòng)性極高，這不僅增加了用戶(hù)的黏性，還為我們提供了寶貴的反饋意見(jiàn)和市場(chǎng)信息�！盬HL目標(biāo)很明確：在這個(gè)浪漫的節(jié)日里，用流量贏(yíng)得銷(xiāo)量，用匠心贏(yíng)得人心。

緊跟爆款元素，穩(wěn)居跨境女裝品類(lèi)榜首

在TikTok Shop的情人節(jié)流量大戰(zhàn)中，眾多賣(mài)家競(jìng)相角逐，但真正能夠持續(xù)引爆市場(chǎng)的，唯有那些優(yōu)質(zhì)的貨品。在眾多服飾跨境賣(mài)家中，一家深耕跨境電商領(lǐng)域13年的女裝品牌——LovelyWholesale（簡(jiǎn)稱(chēng)LW），正是憑借出色的貨品策略，成功撬動(dòng)了TikTok Shop的內(nèi)容生態(tài)。

（LW通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和達(dá)人生態(tài)，持續(xù)打造爆品）

LW自2010年成立以來(lái)，始終專(zhuān)注于時(shí)尚女裝領(lǐng)域，以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比和快時(shí)尚為產(chǎn)品理念，入駐多個(gè)跨境電商平臺(tái)，均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2023年5月底，LW入駐TikTok Shop，短短兩個(gè)月內(nèi)便取得了驚人的動(dòng)銷(xiāo)成績(jī)，銷(xiāo)量持續(xù)攀升。至2023年第四季度，LW在TikTok Shop跨境電商平臺(tái)上的總GMV已穩(wěn)居女裝品類(lèi)之首。

LW的成功，離不開(kāi)其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和獨(dú)特的貨品策略。團(tuán)隊(duì)具有豐富的開(kāi)款經(jīng)驗(yàn)，緊跟當(dāng)季、應(yīng)季流行趨勢(shì)，結(jié)合用戶(hù)畫(huà)像和爆款元素，打造出性?xún)r(jià)比極高的爆款服飾。LW從不盲目鋪款，始終堅(jiān)持以高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比贏(yíng)得消費(fèi)者喜愛(ài)。

“TikTok Shop的全托管模式讓我們能夠?qū)Ｗ⒂趥湄浐蛢?nèi)容運(yùn)營(yíng)，減輕了很多運(yùn)營(yíng)壓力�！盠W負(fù)責(zé)人Confer坦言，“但更重要的是，優(yōu)質(zhì)的貨品更容易吸引平臺(tái)達(dá)人的關(guān)注，從而獲得更多達(dá)人自主帶貨，持續(xù)引爆商品�！�

為了確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，LW建立了嚴(yán)格的面料庫(kù)管理制度，控制產(chǎn)品價(jià)格，并定期分析客戶(hù)反饋的商品評(píng)分。這些措施使得LW的貨品在性?xún)r(jià)比上具備明顯優(yōu)勢(shì)，為銷(xiāo)量增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在TikTok Shop平臺(tái)上，LW憑借其時(shí)尚、獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。由于LW具備快速開(kāi)款的能力，使得貨品始終保持新鮮感和吸引力，從而成功撬動(dòng)了達(dá)人生態(tài)。其優(yōu)質(zhì)貨品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步吸引了大量達(dá)人表示愿意與LW合作。在此基礎(chǔ)上，LW成功建立了與100多位達(dá)人的合作關(guān)系。這些達(dá)人不僅與LW合作推出了一系列創(chuàng)意十足、吸引眼球的內(nèi)容，甚至有些達(dá)人還會(huì)主動(dòng)為L(zhǎng)W的爆款產(chǎn)品進(jìn)行帶貨推廣。

今年情人節(jié)，LW積極參與平臺(tái)共創(chuàng)款服飾，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況和用戶(hù)需求推出了一系列自創(chuàng)款。這些款式融入了愛(ài)心、紅色、蝴蝶等元素，LW緊跟市場(chǎng)脈搏，推出了多款以此類(lèi)元素為主題的服飾，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。此外，考慮到“超級(jí)碗”這一體育盛事的臨近，LW還特意設(shè)計(jì)了一系列與之相關(guān)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服飾，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

為了策劃出情人節(jié)的爆款商品，LW會(huì)結(jié)合TikTok Shop平臺(tái)上的爆款銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和元素進(jìn)行爆款預(yù)測(cè)，Confer舉例：“在策劃情人節(jié)爆款時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)是大熱趨勢(shì)。結(jié)合TikTok Shop上的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和消費(fèi)者喜好，便決定推出一款桃紅色套裝，并采用發(fā)泡印、填充立體等效果，提升衣服質(zhì)感。”這些策略不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)LW品牌的認(rèn)知和信任，也有效提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（LW策劃的情人節(jié)爆款套裝）

在LW與TikTok Shop的良性互動(dòng)下，優(yōu)質(zhì)貨品與達(dá)人熱情合作共同構(gòu)建了一個(gè)充滿(mǎn)活力的生態(tài)。這個(gè)生態(tài)中，達(dá)人帶貨熱情高漲，消費(fèi)者對(duì)LW產(chǎn)品的需求不斷增加。整個(gè)達(dá)人帶貨的生態(tài)為L(zhǎng)W的貨品增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大助力，實(shí)現(xiàn)了LW貨品的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

傳遞情緒價(jià)值，與消費(fèi)者締造情感紐帶

除了商品本身的高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，賣(mài)家們還需要關(guān)注與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的重要性。在TikTok Shop平臺(tái)上，賣(mài)家們一直在探索如何與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠感受到品牌的溫度和情感價(jià)值。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，許多賣(mài)家也在尋求創(chuàng)新的方法。連云港薇慕供應(yīng)鏈管理有限公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Finley對(duì)此有著深刻的理解，在他看來(lái)：“情人節(jié)不僅僅是一個(gè)特定的日子，它更是一種情感的傳遞和表達(dá)。我們希望每天都是情人節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)理念，薇慕與TikTok Shop平臺(tái)共同推出了獨(dú)特的共創(chuàng)款商品。這些商品不僅僅是為了滿(mǎn)足情人節(jié)的銷(xiāo)售需求，更是為了創(chuàng)造一個(gè)每天都充滿(mǎn)浪漫與溫情的氛圍。”

（薇慕與平臺(tái)共創(chuàng)的情人節(jié)元素家居服）

薇慕起初是一家專(zhuān)注于江蘇服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一家房地產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)內(nèi)匯聚了眾多服裝企業(yè)。在與這些企業(yè)的交流中，薇慕敏銳地捕捉到了內(nèi)衣和家居服務(wù)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，遠(yuǎn)超其他類(lèi)目。

“與其坐觀(guān)其變，不如躬身入局�！庇谑�，薇慕?jīng)Q定投身于跨境電商的浪潮中。

2023年7月，薇慕選擇入駐TikTok Shop，主要面向沙特市場(chǎng)的女性群體銷(xiāo)售服飾內(nèi)衣。“TikTok Shop以其創(chuàng)意和情感共鳴為特色，吸引了我們。我們決定在此開(kāi)設(shè)店鋪，通過(guò)短視頻和直播展示內(nèi)衣產(chǎn)品，與消費(fèi)者進(jìn)行真摯的互動(dòng)�！盕inley表示，選擇TikTok Shop是因?yàn)槠鋬?nèi)容電商屬性更能與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。

短短兩個(gè)月，在沙特齋月節(jié)前夕，薇慕的一款掛脖內(nèi)衣在TikTok Shop平臺(tái)上大放異彩�！颁N(xiāo)量激增，一天能賣(mài)出幾百件，我們深感TikTok Shop的潛力巨大！”

入駐平臺(tái)后，薇慕并未急于推銷(xiāo)，而是制作了一系列與內(nèi)衣相關(guān)的、飽含情感的短視頻。這些視頻不僅展示產(chǎn)品，還探討了愛(ài)情、親情、友情等情感主題。薇慕希望通過(guò)這些視頻，與消費(fèi)者建立情感共鳴，讓產(chǎn)品成為情感的載體。

消費(fèi)者紛紛在評(píng)論區(qū)留下正面反饋，分享故事和感受，甚至自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)薇慕的視頻。這種情感的傳遞和共鳴，讓薇慕在短時(shí)間內(nèi)積累了大量忠實(shí)粉絲。

為深化與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，薇慕不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上融入情感元素，還積極參與社交媒體活動(dòng)，與消費(fèi)者保持互動(dòng)。他們傾聽(tīng)消費(fèi)者聲音，關(guān)注需求和感受，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。這種雙向溝通讓薇慕與消費(fèi)者的情感紐帶更加牢固。

在Finley看來(lái)，“TikTok Shop為我們提供了一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，短視頻和直播功能讓我們能直接與消費(fèi)者互動(dòng)，展示產(chǎn)品特點(diǎn)。平臺(tái)還積極與達(dá)人合作，幫助我們擴(kuò)大影響力。TikTok注重創(chuàng)新和賣(mài)家成長(zhǎng)，提供的支持措施如補(bǔ)貼、流量推薦等，大大降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本�！�

如今，薇慕的內(nèi)衣品牌已成為T(mén)ikTok Shop上的明星產(chǎn)品。每當(dāng)新款上市，都會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的熱烈關(guān)注和討論。他們深知，這種成功不僅來(lái)源于產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和設(shè)計(jì)，更得益于與消費(fèi)者之間深厚的情感聯(lián)系和共鳴。

總結(jié)薇慕等在TikTok Shop上迅速崛起的品牌可以發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop優(yōu)質(zhì)爆品的成功立足于產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，得益于高質(zhì)量的內(nèi)容曝光，及背后與消費(fèi)者的情感共鳴，這三大要素共同構(gòu)建了爆品的要件。在全托管模式下，賣(mài)家有精力將產(chǎn)品作為核心，不斷打磨，不斷優(yōu)化升級(jí)；而有余力的賣(mài)家可以自制或者和達(dá)人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的短視頻、直播等內(nèi)容，將產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌匠心傳遞給消費(fèi)者，引發(fā)共鳴。而最終，這種基于內(nèi)容互動(dòng)的沉淀將長(zhǎng)久的與消費(fèi)者建立深厚的情感紐帶。

其實(shí)不僅是賣(mài)家，TikTok Shop也聯(lián)動(dòng)了眾多優(yōu)秀內(nèi)容機(jī)構(gòu)不斷為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，如Highland. Fashion1打造的秀場(chǎng)直播間，憑借出色的內(nèi)容質(zhì)量獲得了超170萬(wàn)的觀(guān)看量。這些成功的經(jīng)驗(yàn)不僅贏(yíng)得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，為T(mén)ikTok Shop平臺(tái)注入了新的活力和創(chuàng)意，也為眾多賣(mài)家?guī)��?lái)了可觀(guān)的收益。

情人節(jié)與春節(jié)的熱鬧雖逐漸退去，但2024年的全新征程才剛剛展開(kāi)。未來(lái)，相信TikTok Shop將繼續(xù)攜手跨境賣(mài)家探索更多創(chuàng)新方式，為消費(fèi)者帶來(lái)更多令人驚喜的購(gòu)物體驗(yàn)。