雙11剛過，雙12接踵而至，緊隨其后的還有年底的年終大促。每到大促節(jié)點(diǎn)，平臺與平臺，品牌與品牌的戰(zhàn)爭硝煙彌漫。

但無論是卷發(fā)貨時速，還是卷價格，對于消費(fèi)者而言都是樂見其成的喜事。而品牌需要積累多年的數(shù)字化實(shí)力，才能達(dá)成消費(fèi)者每年不斷產(chǎn)生的新期待。

為什么商品剛預(yù)售，就能悄悄“潛伏”到樓下？為什么每個平臺舉行的大促政策不一致，商品仍能經(jīng)得起比價？為什么供貨全國的倉庫，能秒收訂單、秒速配貨？

01 全渠道一盤貨，庫存一盤棋

品牌規(guī)模和渠道銷量都不大的情況下，一盤貨的實(shí)現(xiàn)“易如反掌”，以一家門店為例，當(dāng)老板只需要管理方寸之間的店面時，很容易在經(jīng)驗(yàn)判斷中完成貨架擺放、商品配貨及庫存清點(diǎn)。

而當(dāng)門店變成了一家渠道繁多、業(yè)務(wù)多變的龐大集團(tuán)時，實(shí)現(xiàn)一盤貨所需要的時間、成本和數(shù)字基建，遠(yuǎn)不是一家門店老板可以想象的。比如不同區(qū)域的庫存分布在各渠道倉，業(yè)務(wù)無法統(tǒng)一整體統(tǒng)籌運(yùn)營；生產(chǎn)投產(chǎn)、倉庫備貨依賴銷售計(jì)劃，沒有按SKU動銷數(shù)據(jù)驅(qū)動備貨；滯銷渠道的庫存無法跟其他渠道共享；沒有好的跨渠道分潤協(xié)同政策，經(jīng)銷商不愿意參與全渠道訂單發(fā)貨，延遲服務(wù)時效。

痛點(diǎn)疊加，催生數(shù)字化時代的一盤貨模式，即在全鏈條數(shù)字化基礎(chǔ)上，一個銷售區(qū)域內(nèi)包括線上線下的所有銷售渠道共享一個庫存，區(qū)域內(nèi)每一個訂單（BC一體）都能以更少物流次數(shù)、最低成本、最個性化和精準(zhǔn)的服務(wù)完成履約。

為了應(yīng)對供應(yīng)鏈資源整合、市場變化快的背景，企業(yè)需要通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)BC一盤貨，提升全渠道訂單的履約效率，實(shí)現(xiàn)快到“擦出火星”的配送速度和服務(wù)速度。

02 讓品牌來到同一個起跑線

全渠道一盤貨提出后，不斷通過各種實(shí)踐項(xiàng)目落地、升級，最終我們看到，某美妝品牌一個新的SKU上市的時候，可以在24小時內(nèi)，發(fā)布到4萬多個零售終端，36個小時之后貨物分配到所有的零售終端；某家電品牌一場活動的銷售在線交易七千多萬，完全基于toB商城和在線支付實(shí)現(xiàn)。

全渠道一盤貨，對企業(yè)來說，帶來了數(shù)字化基建、渠道銷售和供應(yīng)鏈管理的新變革；對行業(yè)來說，則帶來了讓品牌們站上同一個起跑線競爭的機(jī)會。

云徙科技全渠道一盤貨，實(shí)踐多年，通過8大核心功能，幫助各大消費(fèi)企業(yè)重掌供應(yīng)鏈命脈。

商品管理：包含商品類目、商品屬性、商品檔案、商品價盤、商品允銷范圍、商品實(shí)物組合與虛擬組裝、商品上下架及三方平臺庫存同步等；

客商管理：包含銷售組織、業(yè)務(wù)單元、渠道結(jié)構(gòu)、客戶檔案、線上線下門店、價格管控等；

訂單管理：包含B/C端訂單對接、訂單處理、全渠道尋源、渠道標(biāo)簽與效期標(biāo)簽指定效期、訂單配送軌跡等；

庫存管理：包含采購流程中的采購、采購入庫、供應(yīng)商退貨，調(diào)撥流程流程中調(diào)撥計(jì)劃、調(diào)撥發(fā)貨、調(diào)拔收貨、調(diào)撥差異處理，盤點(diǎn)流程中全盤抽盤、盤點(diǎn)差異、差異對賬，銷售發(fā)貨、銷售退貨，庫存水平監(jiān)控、倉網(wǎng)備貨計(jì)劃、調(diào)拔建議、渠道分貨建議，渠道配額供貨、庫存強(qiáng)制共享策略、比例共享策略等庫存功能;

訂單路由：包含通過渠道類型、客戶類型、商品類型、訂單類型、倉庫閥值、時間等維度，配置就近、就全、效期優(yōu)先、成本最優(yōu)、體驗(yàn)最優(yōu)的履約路徑;

計(jì)劃管理：包含從經(jīng)營計(jì)劃、拆解到各渠道銷售計(jì)劃，驅(qū)動生產(chǎn)計(jì)劃、分倉備貨計(jì)劃、調(diào)撥計(jì)劃、供貨計(jì)劃等核心功能，庫存?zhèn)湄泤⒖间N售計(jì)劃、商品動銷、歷史數(shù)據(jù)、商品生命周期等因素生成；

跨渠道分潤結(jié)算：包含跨渠道分潤規(guī)則、跨渠道協(xié)同時效規(guī)則、參與方分潤對賬單、虛收虛發(fā)策略等;

在一盤貨的構(gòu)建底層，品牌的貨物集中在同一個“倉庫”的同時，訂單銷售數(shù)據(jù)也相應(yīng)地沉淀在同一個數(shù)據(jù)池，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化。

以某品牌在大促中的數(shù)字化體驗(yàn)為例，該品牌主要有2類商品參與大促，a商品庫存2000件，b商品庫存1000件，借助區(qū)域的“多地分倉”模型管理。

在大促的預(yù)售模式中，品牌在各渠道預(yù)熱，刺激消費(fèi)者下訂單。那么在這些訂單當(dāng)中，如何預(yù)判哪些訂單能夠優(yōu)先預(yù)包？哪些訂單暫時待定？通過注冊會員的等級、退貨率等標(biāo)簽數(shù)據(jù)，就能夠完成預(yù)判。在企業(yè)收集到的預(yù)售訂單，可以用WMS做預(yù)包，做完預(yù)包后，當(dāng)消費(fèi)者支付完尾款后，物流就能夠快速啟動，做到次日達(dá)。

此外，通過預(yù)包裝的方式，讓商品直接進(jìn)入物流階段，在倉庫中流轉(zhuǎn)起來，也能降低品牌的庫存壓力。許多品牌和第三方物流、配送機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作后，模型更加快捷。在做預(yù)包的過程中，品牌會對人群進(jìn)行更精細(xì)化的篩選。

對于經(jīng)銷商來說，全渠道一盤貨能支持經(jīng)銷商自有貨權(quán)，支持跨貨主發(fā)貨，通過分潤策略保障所有參與方的利益不受損，暢銷商品通過配額確保各渠道有貨可售，總倉共享一定比例防止擊穿，滯銷商品按比例共享至全網(wǎng)銷售。

面對巨變的時代，品牌不僅以快制勝，勢如破竹，還應(yīng)該精準(zhǔn)到點(diǎn)，乘勢破局。

著眼于新時代技術(shù)，通過不斷革新一盤貨，掀起新的行業(yè)革命，將數(shù)字化的價值發(fā)揮到實(shí)地，重建品牌與經(jīng)銷商、渠道商與消費(fèi)者的關(guān)系，以更健康的增長力量啟航。