黑五爆單！看“00后廠(chǎng)二代”如何在TikTok Shop“炸”出新機(jī)遇
來(lái)源：中國(guó)電商物流網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2023-11-16 18:0 編輯：方方
導(dǎo)語(yǔ)
TikTok Shop自10月27日正式開(kāi)啟“黑五搶先購(gòu)”，黑五大戰(zhàn)打響第一槍?zhuān)?/strong>作為Q4季度最為關(guān)注的消費(fèi)節(jié)日，目前黑五大促月已過(guò)半，即將迎來(lái)月底銷(xiāo)售最高點(diǎn)。
據(jù)TikTok Shop跨境電商官方消息，僅10月27日至11月2日的全托管“搶先購(gòu)”期間，TikTok電商美國(guó)市場(chǎng)GMV就增長(zhǎng)超155%，訂單量超145%，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量超133%。隨著美國(guó)商城全面上線(xiàn)，TikTok數(shù)萬(wàn)帶貨達(dá)人積極參與，TikTok Shop在美國(guó)、英國(guó)、沙特等國(guó)家市場(chǎng)均顯現(xiàn)出超強(qiáng)帶貨能力。
在品類(lèi)大促期間，游戲機(jī)、智能手表、電腦配件等品類(lèi)GMV增長(zhǎng)281%，美容儀器、寵物用品等品類(lèi)GMV增長(zhǎng)162%�？梢�(jiàn)除了服飾、家居等暢銷(xiāo)品持續(xù)走紅，數(shù)碼硬件、小家電等客單價(jià)稍高的商品也在黑五迎來(lái)爆發(fā)······
“爆單啦！”
00后女孩Suki激動(dòng)地給合伙人發(fā)微信消息，甚至截圖過(guò)去，分享這份爆單的喜悅心情。
Suki來(lái)自中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)帶之鄉(xiāng)——中山，剛剛大學(xué)畢業(yè)的她在實(shí)習(xí)期間偶然接觸到跨境電商，又恰好在6月份得知TikTok開(kāi)啟全托管模式，敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)千載難逢的商機(jī)。在這天時(shí)地利人和的絕佳時(shí)機(jī)下，她決定與合伙人攜手共進(jìn)，開(kāi)啟TikTok Shop平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)之路。
Suki帶領(lǐng)自家工廠(chǎng)生產(chǎn)的廚房小家電商品進(jìn)軍TikTok Shop平臺(tái)。從最初每日銷(xiāo)量?jī)H有幾臺(tái)的小賣(mài)家，到如今空氣炸鍋單日銷(xiāo)量超過(guò)1000單的“爆單”賣(mài)家，Suki僅用了不到一個(gè)月的時(shí)間。最高峰時(shí)，她的店鋪月銷(xiāo)量更是達(dá)到了1.5萬(wàn)單，還登上TikTok Shop小家電品類(lèi)銷(xiāo)量榜單。
“通過(guò)短視頻買(mǎi)產(chǎn)品，一定是未來(lái)的主流趨勢(shì)！”作為第一批入駐TikTok Shop跨境電商全托管模式的賣(mài)家，Suki覺(jué)得自己無(wú)比幸運(yùn)，“在20多歲的年紀(jì)，讓我遇到了TikTok shop這一平臺(tái)，借助平臺(tái)的力量，將空氣炸鍋賣(mài)到了全球各地。成為第一批吃螃蟹的人�！�
Suki出生在一個(gè)非常傳統(tǒng)的潮汕家庭，她的家族有著深厚的創(chuàng)業(yè)背景。
早年間，Suki的父親帶著一家人來(lái)到深圳創(chuàng)業(yè)，從事VCD生意。然而，隨著VCD機(jī)的逐漸落寞，他們開(kāi)始尋求新的出路，并決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山小家電行業(yè)，做配件生意。經(jīng)過(guò)多年的努力，Suki的家族生意一直穩(wěn)步發(fā)展，并形成了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)模式，這一模式一直延續(xù)至今。
Suki有兩個(gè)姐姐和一個(gè)弟弟，大姐一直跟隨父親管理家族工廠(chǎng)生意，二姐和Suki一樣剛剛大學(xué)畢業(yè)，是一名醫(yī)學(xué)生，而弟弟則是一名在讀的高中生。Suki的本科專(zhuān)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)與新媒體，在大四實(shí)習(xí)期間，她機(jī)緣巧合進(jìn)入了一家電商公司從事品牌策劃工作。
在這份工作中，Suki學(xué)到了很多關(guān)于電商的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。她親眼見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)電商公司之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及在大促期間各大品牌投入巨額的廣告投放仍然銷(xiāo)量甚微的市場(chǎng)窘境。這些經(jīng)驗(yàn)讓Suki意識(shí)到國(guó)內(nèi)電商環(huán)境對(duì)于新入局的商家來(lái)說(shuō)是非常不友好的。
為了尋找新的機(jī)會(huì)，Suki開(kāi)始關(guān)注跨境電商的相關(guān)信息。后來(lái)，她進(jìn)入了一家直播電商和MCN達(dá)人孵化機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)，接觸到了很多新勢(shì)力品牌方。這些品牌方大多是運(yùn)用內(nèi)容電商平臺(tái)進(jìn)行品牌引流，這給Suki帶來(lái)了很大的震撼�！白鳛�00后，我尤其喜歡刷視頻，而且也喜歡在刷視頻和觀(guān)看直播的過(guò)程中購(gòu)物，我認(rèn)為沒(méi)有人能夠拒絕短視頻。未來(lái)，短視頻勢(shì)必會(huì)成為年輕一代習(xí)以為常的消費(fèi)渠道，內(nèi)容電商也將成為主流趨勢(shì)�！�
今年6月份，還坐在辦公室工作的Suki了解到TikTok Shop開(kāi)啟了全托管模式，“運(yùn)用這個(gè)模式只需要商家自己供貨，其他運(yùn)營(yíng)等一切交給平臺(tái)，便能夠?qū)崿F(xiàn)將產(chǎn)品賣(mài)到美國(guó)、英國(guó)、沙特等全球各地�！边@一消息讓Suki倍感激動(dòng)。
作為一個(gè)有著小家電工廠(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廠(chǎng)二代，Suki覺(jué)得這是一個(gè)巨大的商機(jī)。在她看來(lái)，“TikTok Shop受眾廣泛、有足夠的內(nèi)容流量?jī)?yōu)勢(shì)，且這個(gè)平臺(tái)非常符合短視頻購(gòu)物趨勢(shì)�！�
“恰巧那時(shí)候剛剛買(mǎi)了車(chē)，每個(gè)月車(chē)貸需要還車(chē)貸兩千元，這讓我有了極大的賺錢(qián)動(dòng)力。”Suki坦言，自小到大，父母對(duì)她的教育理念一直都是‘想要得到什么就通過(guò)自己的雙手努力獲得’，“因此，還在上小學(xué)的Suki便學(xué)會(huì)了在電商平臺(tái)上倒賣(mài)唱片賺取差價(jià)，以此作為自己的零花錢(qián)�！�
于是，她開(kāi)始研究TikTok Shop的入駐招商信息，在啟動(dòng)時(shí)機(jī)、產(chǎn)品合規(guī)、市場(chǎng)契合等多方面有利因素的疊加下，她與合伙人一拍即合，便投身到TikTok Shop的全托管模式，將自家工廠(chǎng)的小家電產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球各地。
7月入駐，8月爆單，內(nèi)容場(chǎng)讓好貨賣(mài)爆全球
初次入駐TikTok Shop平臺(tái)，Suki店鋪的商品庫(kù)并不豐富，只能將自家工廠(chǎng)里的五款空氣炸鍋全部上架，并找到了一些合作工廠(chǎng)的小風(fēng)扇、加濕器、打蛋器等小家電產(chǎn)品進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。由于前期初創(chuàng)業(yè)資金有限，她只能選擇銷(xiāo)售單價(jià)較低的小家電產(chǎn)品，并不斷地進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試、市場(chǎng)推廣和試錯(cuò)。
剛開(kāi)店鋪時(shí)，Suki面臨很多挑戰(zhàn)。由于貼條碼規(guī)范等問(wèn)題，還曾出現(xiàn)了一些訂單的退貨情況。在TikTok Shop平臺(tái)的幫助下，她逐漸適應(yīng)了這些規(guī)則。
在創(chuàng)業(yè)初期，Suki幾乎是一邊工作，一邊在TikTok Shop上創(chuàng)業(yè)。“TikTok Shop平臺(tái)的全托管服務(wù)太省事了，這讓我能夠?qū)⒕性谶x品上，而平臺(tái)幫助運(yùn)營(yíng)、直播和短視頻內(nèi)容的流量扶持都減輕了我的壓力�！敝钡�7月份，她才決定全職投入TikTok Shop平臺(tái)。
從7月中旬開(kāi)始，Suki店鋪的空氣炸鍋等小家電產(chǎn)品的銷(xiāo)量開(kāi)始有了起色�！懊刻斓匿N(xiāo)售量?jī)H為個(gè)位數(shù)，大約只能賣(mài)出4-6臺(tái)產(chǎn)品�！盨uki并沒(méi)有灰心。在7月底的一天，由于一位達(dá)人的直播推薦，空氣炸鍋當(dāng)天的銷(xiāo)量突然猛增至30多臺(tái)。這個(gè)數(shù)字讓Suki感到驚訝，她迅速截圖給團(tuán)隊(duì)看，大家都抑制不住內(nèi)心的喜悅。
銷(xiāo)量數(shù)據(jù)在持續(xù)上漲，70臺(tái)、100臺(tái)、700臺(tái)……在巔峰時(shí)期，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)甚至達(dá)到了1037臺(tái)。
“這個(gè)數(shù)字讓我意識(shí)到直播的帶貨能力太強(qiáng)大了，在平臺(tái)的協(xié)助下，我們的產(chǎn)品僅僅通過(guò)一次帶貨就賣(mài)得如此火爆�！比欢�，喜悅之余，Suki也面臨著巨大的備貨壓力。“平臺(tái)經(jīng)理讓剛開(kāi)始起量的我再備2000臺(tái)空氣炸鍋，這相當(dāng)于20萬(wàn)的貨物�！睂�(duì)于一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
Suki的姐姐對(duì)這一冒險(xiǎn)行為表示擔(dān)憂(yōu)，Suki回憶，姐姐時(shí)常叮囑她注意風(fēng)險(xiǎn)控制，雖然家人對(duì)跨境電商平臺(tái)表示認(rèn)可，但畢竟市場(chǎng)充滿(mǎn)不確定性，作為初次嘗試跨境電商的工廠(chǎng)型賣(mài)家，仍然對(duì)新鮮事物保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。
Suki耐心的跟家人解釋?zhuān)?jīng)過(guò)多次接觸，她與TikTok Shop平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系，她相信平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)能力和強(qiáng)大的內(nèi)容爆發(fā)力，并且對(duì)全托管模式也充滿(mǎn)信心。這種信任讓Suki敢于備貨，全力以赴。
在這種樂(lè)觀(guān)、勇敢且認(rèn)真的態(tài)度下，盡管家人對(duì)她的備貨量心存疑慮，但他們還是選擇全力支持她的創(chuàng)業(yè)。而這次“冒險(xiǎn)”，也讓Suki搭上了快班車(chē)，成為第一波吃到TikTok Shop跨境電商全托管紅利的商家。
隨著“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，加上“懶人經(jīng)濟(jì)”的驅(qū)動(dòng)，小家電市場(chǎng)變得異常繁榮。其中，以空氣炸鍋為代表的廚房小家電產(chǎn)品憑借其“小而美”的特點(diǎn)迅速嶄露頭角。
自從空氣炸鍋單品打爆后，Suki的店鋪銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。到10月份，Suki的店鋪已經(jīng)成為T(mén)ikTok Shop小家電品類(lèi)中的頭部賣(mài)家。Suki的成功得益于她對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)格把控以及TikTok Shop平臺(tái)的全方位的托管模式。
Suki很感激TikTok Shop平臺(tái)的全托管模式，讓她能夠以最小的成本獲得最大的利益�！霸谶@種模式下，創(chuàng)業(yè)變得更加省心。我們把商品的內(nèi)容視頻提供給平臺(tái)，平臺(tái)幫商家聯(lián)系合適的達(dá)人進(jìn)行推廣，避免了各種潛在的陷阱。當(dāng)空氣炸鍋單品開(kāi)始起量之后，平臺(tái)開(kāi)始協(xié)助店鋪對(duì)另外2款主推產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容推品，利用爆款帶新品的邏輯，將新品再次打爆�！暗�8月底，我們店鋪的3款單品都成功賣(mài)爆，成為當(dāng)月銷(xiāo)量top榜單品�！�
商品在英國(guó)區(qū)內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)后，在平臺(tái)的幫助下，參考英國(guó)區(qū)的爆品打法，將Suki店鋪商品同步推廣至美國(guó)內(nèi)容場(chǎng)，同樣對(duì)商品進(jìn)行達(dá)人推薦和內(nèi)容場(chǎng)引流，復(fù)制爆品打造的策略，再次讓商品爆單。Suki坦言，平臺(tái)經(jīng)理就像事業(yè)合伙人，他們也會(huì)引導(dǎo)商家適應(yīng)TikTok 內(nèi)容場(chǎng)玩法，將短視頻內(nèi)容沉淀。目前，在平臺(tái)的建議下，Suki已經(jīng)成立短視頻團(tuán)隊(duì)，陸續(xù)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)自己的店鋪帳號(hào)。
除了短視頻內(nèi)容的一站式全托管服務(wù)外，TikTok Shop還為Suki提供了與消費(fèi)者的直接接觸機(jī)會(huì)。“當(dāng)遇到任何問(wèn)題時(shí)，都可以隨時(shí)向平臺(tái)經(jīng)理尋求幫助。平臺(tái)經(jīng)理會(huì)第一時(shí)間反饋每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最快速、最全面的評(píng)價(jià)，這其中包括小家電產(chǎn)品的質(zhì)檢方面。“當(dāng)出現(xiàn)差評(píng)問(wèn)題時(shí)，平臺(tái)經(jīng)理會(huì)積極與我們商家溝通，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，再與質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)協(xié)助讓廠(chǎng)商從源頭治理好問(wèn)題，提高消費(fèi)者使用體驗(yàn)。這對(duì)于我們工廠(chǎng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)起到了很大的幫助作用。”
在TikTok Shop平臺(tái)上，Suki始終堅(jiān)持嚴(yán)格選品。她深知各個(gè)國(guó)家對(duì)小家電商品的質(zhì)檢規(guī)則要求各不相同，因此始終致力于選擇合規(guī)、質(zhì)量過(guò)硬、符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)要求的產(chǎn)品。
在選擇合作伙伴方面，她會(huì)提前了解工廠(chǎng)的實(shí)力和配合程度并進(jìn)行深度溝通以確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和推出計(jì)劃順利進(jìn)行。除了這些選品策略，Suki還會(huì)時(shí)常與平臺(tái)經(jīng)理溝通，掌握國(guó)外趨勢(shì)，通過(guò)提供產(chǎn)品名錄的方式，由平臺(tái)經(jīng)理再反選進(jìn)一步篩選有潛力的商品。
目前的產(chǎn)品主要分為兩種：一種是自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，另一種是零配件下游的成品。這種經(jīng)營(yíng)策略使Suki在產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商配合度和資金管理方面都能夠做到更好的把控。
Suki坦言，“跟做衣服和鞋子、帽子不一樣，家電需要上模具，涉及很多配件，生產(chǎn)100臺(tái)還是1萬(wàn)臺(tái)，流程和工作量是一樣的，以前工廠(chǎng)都不太愿意加入跨境電商�！爆F(xiàn)在，隨著Suki的成功，不少中山小家電產(chǎn)業(yè)帶上的商家也都開(kāi)始紛紛涌入平臺(tái)，“TikTok Shop讓他們看到了內(nèi)容帶貨的強(qiáng)大爆發(fā)力�！�
黑五大考，交出一份滿(mǎn)意的答卷
11月份，黑五搶先購(gòu)已經(jīng)開(kāi)始，Suki早已提前與工廠(chǎng)協(xié)調(diào)，安排工廠(chǎng)生產(chǎn)黒五大促需要的商品，她透露說(shuō)：“準(zhǔn)備了大約500萬(wàn)至800萬(wàn)的貨物，這些貨物已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，并陸續(xù)上架銷(xiāo)售�！�
對(duì)于這次黑五大促，Suki表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心。她坦言：“第一次參加平臺(tái)的大促活動(dòng)，我既感到興奮又保持謹(jǐn)慎。對(duì)我而言，這相當(dāng)于一次重要的考驗(yàn)。我必須嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量以及確保貨源充足�！�
此次黑五大促，TikTok Shop平臺(tái)為Suki提供了全方位的支持，不僅幫助Suki進(jìn)行運(yùn)營(yíng)、直播和短視頻內(nèi)容的制作，還為她提供了更多達(dá)人合作機(jī)會(huì)，通過(guò)與達(dá)人的合作，她的產(chǎn)品得以在直播和短視頻中展示給更多的潛在消費(fèi)者。這不僅有助于提高產(chǎn)品的知名度，還能吸引更多的潛在客戶(hù)。
同時(shí)，在黑五大促期間，TikTok Shop平臺(tái)還為Suki提供了市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者反饋的信息。這些信息使她能夠更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，從而調(diào)整產(chǎn)品策略和銷(xiāo)售策略。
在Suki看來(lái)，這次黑五大促是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓傳統(tǒng)工廠(chǎng)商家能夠更直接地進(jìn)入海外市場(chǎng)�！巴ㄟ^(guò)與TikTok Shop平臺(tái)的合作，他們只需要確保貨物的供應(yīng)和質(zhì)量即可。這無(wú)疑為工廠(chǎng)貨主們提供了一個(gè)更加便捷和高效的銷(xiāo)售渠道�！�
對(duì)Suki來(lái)說(shuō)，這次創(chuàng)業(yè)彌合了她作為廠(chǎng)二代與父輩之間的鴻溝。通過(guò)與海外消費(fèi)者的直接接觸，讓她擁有更敏銳的商業(yè)洞察力和創(chuàng)新能力，這讓她對(duì)市場(chǎng)有了更多的把控，與市場(chǎng)建立了更緊密的聯(lián)系。
為了順利通過(guò)這次考驗(yàn)，Suki每天都要前往工廠(chǎng)監(jiān)督生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)作情況。Suki信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“我們肯定能夠在黑五大促期間交出一份非常令人滿(mǎn)意的答卷�！�
結(jié)語(yǔ)
黑五狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，TikTok Shop正在上演一個(gè)又一個(gè)爆款故事，距離黑五、網(wǎng)一還有不到兩周時(shí)間，讓我們拭目以待TikTok會(huì)交上怎樣的答卷。
