● 本報記者 張佳琳

　　拼多多、抖音、京東等電商平臺已開啟“雙11”大促活動。10月24日20時，天貓“雙11”大促也正式開啟。分期免息、滿減優(yōu)惠、好禮抽獎……商業(yè)銀行正瞄準(zhǔn)契機(jī)，攜手多家電商平臺推出各類營銷活動，加碼優(yōu)惠力度。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，銀行與電商平臺攜手推優(yōu)惠，可幫助雙方拓展更多用戶。然而，對于消費(fèi)者而言，比起金額不大的滿減優(yōu)惠，或是確定性不強(qiáng)的抽獎活動，“真低價”才具有吸引力。

　　銀行開啟“雙11”優(yōu)惠

　　“看中了一款2300元的頭戴式耳機(jī)，等著‘雙11’降降價�？雌脚_顯示，信用卡支付6期免息，算上商戶優(yōu)惠和平臺滿減，每月還款基本不到275元，壓力會輕一些�！北本┌最I(lǐng)李鵬（化名）告訴中國證券報記者，準(zhǔn)備淘寶“雙11”大促開啟便下單。

　　伴隨著電商平臺“雙11”大促的陸續(xù)開啟，多家銀行正聯(lián)合電商平臺，推出包括支付滿減、分期免息、積分兌換、好禮抽獎等優(yōu)惠活動。

　　點(diǎn)擊京東App的“銀行專區(qū)”便能看到，中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、郵儲銀行、交通銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行等多家銀行聯(lián)合京東平臺，推出信用卡或借記卡的支付滿減、分期滿減、綁卡立減等活動。

　　工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、浙商銀行、江蘇銀行、寧波銀行等多家銀行聯(lián)合支付寶推出“銀行卡雙11，用卡支付天天減”活動。10月24日至11月8日，用戶報名天天減活動，即可在10月31日至11月11日使用支付寶并選擇銀行卡快捷支付時，享受對應(yīng)的滿減優(yōu)惠。

　　“真低價”才有吸引力

　　對于平臺及銀行推出的大促優(yōu)惠，中國證券報記者在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對此態(tài)度不一�！罢娴蛢r”才是消費(fèi)者考量選擇的重要因素。北京居民小張說：“剛領(lǐng)了滿減券，加上平臺自身的優(yōu)惠，是會劃算些。”廣西居民小雙則表示：“我沒有推出優(yōu)惠活動的銀行卡，不想單獨(dú)為了活動，特意開一張信用卡。”

　　部分消費(fèi)者表示，銀行抽獎的滿減券金額數(shù)量較小，意義不大；或者自己所持有的銀行卡并沒有推出優(yōu)惠活動，為了優(yōu)惠而特意辦卡，實(shí)際意義不大；也有消費(fèi)者表示，自己以往被“雙11”繁雜的優(yōu)惠算法所累，現(xiàn)在更趨向于按需消費(fèi)。

　　張琳（化名）告訴中國證券報記者：“其實(shí)每年‘618’‘雙11’囤了一堆東西，在家也占地方，感覺算下來也沒便宜多少。現(xiàn)在是缺什么，就買什么，我省心，錢包也不那么受罪。以前用信用卡透支，但說到底后面總是要還的。銀行的優(yōu)惠活動，我看力度也沒有那么大，不夠滿減的話也就幾塊錢，所以沒太看重�！�

　　此外，吳桐（化名）表達(dá)了自己回歸線下購物的傾向�！熬�下店鋪很早就開始降價了，雖然加上各類滿減可能電商的價格會便宜些，但感覺差價不會太大。再加上線上購物很容易沖動，這個‘雙11’就不打算熬夜湊熱鬧了�！�

　　進(jìn)一步激發(fā)市場活力

　　今年以來，多家銀行消費(fèi)貸利率持續(xù)下探。中國證券報記者發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”大促期間，也有銀行借勢推廣消費(fèi)貸等金融產(chǎn)品，推出利率折扣、微信立減金、抽獎活動等優(yōu)惠活動。有銀行甚至推出自由行抽獎活動，用戶最高可抽取雙人全國自由行來回飛機(jī)票。

　　申請、用款、推薦……為刺激用戶活性，部分銀行針對各個環(huán)節(jié)都推出優(yōu)惠。例如，中國銀行蘇州分行針對該行消費(fèi)貸產(chǎn)品“隨心智貸”推出三重禮品獎勵，客戶申請貸款時可獲20元微信立減金和30元話費(fèi)，客戶通過手機(jī)銀行用款后，可直接參與最高200元微信立減金的抽獎活動，推薦他人成功辦理并獲批“隨心智貸”的客戶可獲50元話費(fèi)。

　　與銀行卡優(yōu)惠一樣，中國證券報記者采訪發(fā)現(xiàn)，對此頗為心動往往是自身已經(jīng)有打算買車、裝修等需求的消費(fèi)者，疊加消費(fèi)貸“雙11”優(yōu)惠，對比以往利率多方考量后會趁著優(yōu)惠開通消費(fèi)貸。但若是僅日常所需開支，并不會因?yàn)閹资�元錢的優(yōu)惠或者抽獎而心動�！澳懿荒艹橹惺且环矫�，主要是怕開通消費(fèi)貸之后，如果超前消費(fèi)還不上就麻煩了。怕對以后真正要用錢的時候產(chǎn)生影響�！毕�費(fèi)者小敏表示。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，借助消費(fèi)季熱度，銀行與電商平臺攜手推優(yōu)惠，對雙方而言是共贏，既有利于銀行發(fā)展消費(fèi)金融業(yè)務(wù)，也有利于電商平臺的銷售量增長。此外，銀行大力推廣消費(fèi)貸等金融產(chǎn)品，也有利于銀行的零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。然而，只有“真低價”才能真正吸引消費(fèi)者，進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場活力。