近日，在2016年網(wǎng)庫第十二期實體企業(yè)電商私董會上，網(wǎng)庫集團董事長王海波在被問及電商如何幫助實體企業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成本高、推廣難時，王海波說到，談互聯(lián)網(wǎng)就必須關(guān)注流量，在百度上買競價排名，在媒體上做廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷，投入成本很高，所以企業(yè)必須做自己的平臺，以單品和大數(shù)據(jù)作支撐，用平臺獲取流量，實現(xiàn)以平臺為基礎(chǔ)的流量經(jīng)濟。

對此網(wǎng)庫副總裁李琦也表示，實體企業(yè)的推廣，如果僅僅利用網(wǎng)店銷售，很難沉淀真正的客戶，并提出“企業(yè)平臺化、平臺中介化、中介數(shù)據(jù)化”這一思路，集中優(yōu)勢資源在平臺上推廣一個主打產(chǎn)品，運用大數(shù)據(jù)了解用戶的行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，幫助企業(yè)尋找到忠實的長期客戶；利用大數(shù)據(jù)平臺，實現(xiàn)客戶的沉淀與激活，及時了解用戶對產(chǎn)品的體驗，了解用戶的需求。

 

事實上，在前不久CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的第38次對中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告就可以看到未來互聯(lián)網(wǎng)推廣的方向和重點。報告指出截至2016年6月,中國網(wǎng)民規(guī)模達7.10億，半年共計新增網(wǎng)民2132萬人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為51.7%，較2015年底提升了1.3個百分點。這以數(shù)字的背后更值得關(guān)注的是，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到6.56億，比2015年底增加3656萬人。也就是說使用手機的移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶占比由2015年底的90.1%提升至92.5%。可見未來的互聯(lián)網(wǎng)將朝移動端發(fā)展，因此對于電商和實體企業(yè)需要將眼光和推廣放在移動互聯(lián)網(wǎng)上，只有這樣才能在未來獲得自己的用戶。

報告還指出，互聯(lián)網(wǎng)在中國一線城市的普及率已經(jīng)高達67.2%，在較落后地區(qū)的普及率為31.7%，未來的增量用戶將主要來自普及率低的不發(fā)達地區(qū)，這種驅(qū)動互聯(lián)網(wǎng)用戶增長因素的結(jié)構(gòu)性變化，對中國互聯(lián)網(wǎng)公司意味著獲取移動流量的成本未來會顯著上升，因此電商企業(yè)，未來在推廣和精準(zhǔn)獲取用戶上的成本將大幅度增加。因此我們必須精準(zhǔn)的識別用戶，增強與用戶的互動，從而獲得有價值的用戶。

相比其他企業(yè)，盡管BAT等公司擁有大量的流量和用戶數(shù)量，可是如何精準(zhǔn)的獲取自己的有價值的用戶，增加用戶黏性都是每個公司需要思考的問題，隨著人口紅利的結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭也開始會由數(shù)量(用戶數(shù))轉(zhuǎn)向質(zhì)量(用戶黏性和參與度)的競爭。 據(jù)媒體報道，某些互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)減少了對用戶數(shù)量的關(guān)注，轉(zhuǎn)而更多集中精力于平臺的用戶轉(zhuǎn)化率和盈利能力。

對于互聯(lián)網(wǎng)公司，在未來就得更加注重平臺的建設(shè)，數(shù)據(jù)的獲取分析，著眼于用戶，以獲得可持續(xù)盈利的模式建設(shè)。正如王海波所講的那樣，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是得打造自己的平臺，以核心的主打產(chǎn)品和積累的客戶數(shù)據(jù)做支撐，在平臺獲取流量，從而才能實現(xiàn)流量經(jīng)濟。