步入9月，阿里、京東競相布局線上酒水業(yè)務(wù)，茅臺(tái)、五糧液及富邑等國際葡萄酒巨頭紛紛入局。眾所周知，價(jià)格一直是酒類電商和傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商的矛盾焦點(diǎn)，為了緩和與經(jīng)銷商的關(guān)系，國內(nèi)酒企曾多次封殺電商渠道。

那么，阿里和京東兩只大鱷進(jìn)軍酒水，究竟會(huì)對傳統(tǒng)渠道影響幾何？

京東阿里召喚，酒水廠商入局

阿里召喚下，國內(nèi)首家登陸國內(nèi)資本市場的酒類電商品尚匯，找來了澳洲最大葡萄酒集團(tuán)富邑(TWE)，雙方戰(zhàn)略合作，由品尚匯獨(dú)家代理的富邑若詩莊園也將進(jìn)駐天貓。

品尚匯董事長張輝軍透露，品尚匯9月7日與天貓簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，其代理的國外高性價(jià)比葡萄酒也將全面進(jìn)駐天貓，參與天貓99酒水節(jié)。

可能是對標(biāo)9.9天貓全球酒水節(jié)，京東則于日前攜手茅臺(tái)、五糧液、洋河、郎酒、嘉露、長城、保樂力加等知名酒水品牌商，發(fā)起了“酒水正品聯(lián)盟”。

值得注意的是，剛借道品尚匯，將旗下高性價(jià)比品牌若詩莊園打入天貓的T W E，也在與京東前述戰(zhàn)略協(xié)議的國際酒業(yè)巨頭之列，根據(jù)京東當(dāng)日披露的消息，京東與國際知名酒業(yè)T W E集團(tuán)、拉菲、百加得簽署了戰(zhàn)略協(xié)議。

據(jù)京東超市酒水采銷部總經(jīng)理王志強(qiáng)透露，京東酒水今年上半年的訂單量已經(jīng)超過了去年全年的水平。其中，葡萄酒上半年銷售超2000萬瓶，啤酒上半年銷售超3000萬升，而京東超市已是中國白酒線上線下最大的零售平臺(tái)。

天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理趙磊在接受記者采訪時(shí)，透露了天貓布局酒水的野心：希望今年能做到1億個(gè)消費(fèi)者。其目前擁有的1000萬酒水消費(fèi)者，意味著900%的增長。目前天貓總的消費(fèi)者超過4億，也就是意味著4個(gè)阿里消費(fèi)者中有一個(gè)將在網(wǎng)上買酒。

線上線下矛盾如何解決？

巨無霸式電商平臺(tái)競相布局酒水，對整個(gè)酒業(yè)生態(tài)來說將是一種巨大變革，業(yè)內(nèi)已有人在拋出“天貓葡萄酒節(jié)可能是中國中小進(jìn)口葡萄酒商的末日”等諸如此類的觀點(diǎn)。

對此，葡萄酒集團(tuán)中國經(jīng)銷商渠道銷售總監(jiān)兼亞洲商務(wù)及客戶總監(jiān)吳明峰接受南都記者采訪表示，TWE多是中小型經(jīng)銷商，其還沒有感覺到他們有如此判斷。

但他也坦言，“在價(jià)格上，我們會(huì)不遺余力去跟經(jīng)銷商探討，到底在你的平臺(tái)或者你的渠道賣什么產(chǎn)品什么價(jià)格。目前的市場規(guī)則是，消費(fèi)者關(guān)注你的品牌，才會(huì)有市場機(jī)會(huì)。而不是我們要推一個(gè)產(chǎn)品給消費(fèi)者。我們開始非常認(rèn)真去專注于消費(fèi)者需求，并尋找我們的合作伙伴。”

而趙磊則一直在強(qiáng)調(diào)，天貓跟線下的關(guān)系，首先不是敵對關(guān)系。“我們?nèi)绻�說把線下生意搬到線上，只是訂單的遷移沒有意義，阿里巴巴、天貓甚至99天貓全球酒水節(jié)的成功，是能夠幫助線下經(jīng)銷商一起參與，一起服務(wù)消費(fèi)者，我們會(huì)跟5000家線下門店聯(lián)合，這只是剛剛開始，我們希望未來跟更多的酒莊渠道商能夠有更深入的合作。”

張輝軍判斷，未來隨著消費(fèi)升級和酒水價(jià)格的進(jìn)一步透明化，高性價(jià)比的產(chǎn)品將成為市場主流。葡萄酒去年在互聯(lián)網(wǎng)上低端的餐酒賣得非常好，今年基本歇菜了。

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兩大白酒品牌曾發(fā)生線上線下沖突

2013年11月4日，五糧液在投資者平臺(tái)上針對投資者關(guān)心的電商“普五”價(jià)格跌破最低限價(jià)一事，曾表示“明顯低于公司出廠價(jià)為假貨”。五糧液做上述表態(tài)的背景是，當(dāng)年在十月，在五糧液宣布對“普五”進(jìn)行保價(jià)限量的情況下，電商渠道如天貓、京東等都掛出低于659元/瓶的最低市場操作價(jià)。

2016年1月6日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)表聲明稱，在近期的市場服務(wù)和打假維權(quán)過程中，發(fā)現(xiàn)有明顯低于成本銷售貴州茅臺(tái)酒。以普通53%、500m l貴州茅臺(tái)酒為例，聲明人向經(jīng)銷商的統(tǒng)一供貨價(jià)格為819元/瓶，在正常情況下，經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品一般存在相應(yīng)的財(cái)務(wù)成本、人員工資、店面費(fèi)用等。若消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)市場終端價(jià)格低于850元/瓶時(shí)，可能涉嫌低價(jià)傾銷及假冒偽劣等違法行為，大家要謹(jǐn)慎購買。

2016年8月18日，酒類垂直電商巨頭酒仙網(wǎng)宣布，未來該公司將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)定制酒戰(zhàn)略，以回避標(biāo)品線上線下價(jià)格沖突問題。