2022年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)4.6萬(wàn)億,同比增長(zhǎng)9%。隨著新式父母成長(zhǎng)為消費(fèi)主力,玩具行業(yè)在全域興趣電商獲得了更廣闊的生意版圖:兒童玩具成為抖音電商母嬰行業(yè)的六大品類之一,益智玩具、電動(dòng)車(chē)、滑板/活力板等成為頗受歡迎的明星類目。玩具產(chǎn)地商家如何通過(guò)短視頻、直播與貨架場(chǎng)景,捕獲玩具行業(yè)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?抖音電商汕頭產(chǎn)地峰會(huì)給出了參考方向。

4月1日-4月3日,第22屆中國(guó)汕頭(澄海)國(guó)際玩具禮品博覽會(huì)(下文稱“玩博會(huì)”)在汕頭潮汕博覽中心開(kāi)幕,本屆玩博會(huì)以“玩具之都,燃動(dòng)全球”為主題,吸引了462家企業(yè)、超550個(gè)優(yōu)秀品牌,以及超9000家國(guó)內(nèi)外專業(yè)買(mǎi)家參展,是歷屆玩博會(huì)中展會(huì)面積最大、展品數(shù)量最多、客商人數(shù)最多的一屆。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),抖音電商聯(lián)動(dòng)玩博會(huì)共同發(fā)起「汕頭產(chǎn)地峰會(huì)」,旨在從玩具行業(yè)趨勢(shì)、全域場(chǎng)景玩法、經(jīng)營(yíng)起量技巧、平臺(tái)權(quán)益扶持等諸多維度,解讀抖音電商經(jīng)營(yíng)方法、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)使用技巧,為玩具產(chǎn)地商家擴(kuò)展線上經(jīng)營(yíng)渠道、提振全域興趣生意指路。

01

全域經(jīng)營(yíng)方法論

帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)帶商家大浪淘金

“用戶在哪兒,生意的機(jī)會(huì)就在哪里”,抖音電商親子生活行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王姝表示,全域興趣電商通過(guò)人找貨與貨找人的全域聯(lián)動(dòng),幫助親子生活行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的“雙向奔赴”:產(chǎn)業(yè)帶商家不僅可以通過(guò)短視頻、直播激發(fā)用戶興趣,還可以通過(guò)商城、搜索實(shí)現(xiàn)全域承接,建構(gòu)起覆蓋興趣種草、轉(zhuǎn)化拉新、提升復(fù)購(gòu)的完整生意鏈。

尤其是隨著用戶主動(dòng)搜、主動(dòng)逛習(xí)慣的養(yǎng)成,貨架經(jīng)營(yíng)有望成為商家抓住全域增量的新場(chǎng)域:一方面,貨架場(chǎng)景GMV與用戶價(jià)值較高,對(duì)生意拉動(dòng)力明顯;另一方面,貨架場(chǎng)景無(wú)需視頻與直播內(nèi)容創(chuàng)作,只需做好搜索、商城與店鋪運(yùn)營(yíng),就能帶來(lái)持續(xù)的靜默下單行為,交易轉(zhuǎn)化成本更優(yōu)。

從內(nèi)容場(chǎng)景到貨架場(chǎng)景,加入全域浪潮已是親子生活行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨。抖音電商為童裝童鞋,玩具潮玩,學(xué)習(xí)用品禮品等產(chǎn)業(yè)帶中小商家,提供了源頭好物銷(xiāo)售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道。目前,汕頭等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶均在抖音電商找到了促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的新興渠道,有效提升了地方產(chǎn)品知名度,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。

面對(duì)如此廣闊的生意機(jī)會(huì),玩具產(chǎn)業(yè)帶商家如何在抖音電商“大浪淘金”?抖音電商親子生活行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理羅嘉裕為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)��?lái)了覆蓋入駐開(kāi)店、全域經(jīng)營(yíng)、流量轉(zhuǎn)化的多維經(jīng)營(yíng)方法論。

∙首先,從0開(kāi)始在抖音做生意,需要做好開(kāi)店三部曲:在選擇經(jīng)營(yíng)行業(yè)時(shí),首選更易出單的熱招類目;選定賽道后,即可開(kāi)通抖店,上傳資質(zhì);做好準(zhǔn)備工作后,即可發(fā)布商品,開(kāi)始賣(mài)貨。入駐完成后,商家還需打好服務(wù)基礎(chǔ),快速度過(guò)冷啟期。

∙其次,全域生意場(chǎng)需要多線并行的運(yùn)營(yíng)方式,以及有的放矢的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏。運(yùn)營(yíng)方式包括自播、達(dá)播、商品卡、短視頻等不同體裁,不同垂直類目經(jīng)營(yíng)占比不盡相同。經(jīng)營(yíng)節(jié)奏可跟緊活動(dòng)大促、行業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),契合經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)交易爆發(fā)。

∙第三,商家既要搞清楚“流量從哪里來(lái)”,也要“接得住流量,做得了轉(zhuǎn)化”。獲取流量,可從搜索、商城、短視頻、商業(yè)化廣告著手;提高轉(zhuǎn)化,尤其要把握商城場(chǎng)景增量,完善商品信息與店鋪裝修,同時(shí)也要關(guān)注搜索行為下隱藏的藍(lán)海機(jī)會(huì)品,用好優(yōu)惠券、秒殺等營(yíng)銷(xiāo)工具打造爆品。商家還可通過(guò)精選聯(lián)盟,與達(dá)人合作分銷(xiāo),借助達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的力量,擴(kuò)大生意規(guī)模。

基于中小商家對(duì)于抖音商城玩法的迫切需求以及抖音商城業(yè)務(wù)的重要性,抖音電商專門(mén)推出“6步9招”方法論。其中“6步”為商家夯實(shí)基礎(chǔ),解決開(kāi)店上品、銷(xiāo)量破零等基礎(chǔ)性問(wèn)題;“9招”則助力經(jīng)營(yíng)進(jìn)階,為商家提高轉(zhuǎn)化效率、獲取更多流量、穩(wěn)定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行底盤(pán)。

02

免傭、0元入駐多維權(quán)益

助力商家開(kāi)掘生意增量

全域生意經(jīng)營(yíng)不僅需要覆蓋全周期的渠道、技巧與場(chǎng)域,同時(shí)還需要與之適配產(chǎn)品與工具,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)的“珠聯(lián)璧合”。

如何巧用工具,為經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)提效?巨量引擎自助客戶業(yè)務(wù)中心客戶經(jīng)理馬曉原認(rèn)為,巨量千川、全域ROI與商品卡三大產(chǎn)品是破題關(guān)鍵:

∙使用巨量千川,商家可適配日常銷(xiāo)售、人群種草與商品預(yù)熱等不同營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,有效放大生意效果;

∙使用全域ROI,商家可全面探索信息流推薦、直播廣場(chǎng)、商城、 搜索全域優(yōu)質(zhì)流量,全面拉升直播間成交額;

∙使用商品卡,商家僅需簡(jiǎn)單的圖文素材投放,即可獲得源源不斷的24小時(shí)自然流量,實(shí)現(xiàn)持續(xù)、有效的生意增長(zhǎng)。

除了產(chǎn)品工具硬件的日常性扶持,一系列針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的平臺(tái)激勵(lì)政策也集中出爐。抖音電商親子生活行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理胡耀昌表示,抖音電商推出了多項(xiàng)針對(duì)新商家、潛力商家權(quán)益,為百萬(wàn)產(chǎn)地商家經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。在新商入駐方面,八大權(quán)益將快速完成店鋪冷啟動(dòng),助力商家開(kāi)啟新店銷(xiāo)量增長(zhǎng):

 ∙個(gè)人開(kāi)店與0元入駐權(quán)益,幫助商家最快1小時(shí)快速開(kāi)店,不繳納保證金即可完成入駐;

∙商品卡免傭權(quán)益,契合貨架場(chǎng)景商品卡經(jīng)營(yíng)熱潮,幫助商家盡快獲得經(jīng)營(yíng)復(fù)利:新商家完成開(kāi)店后經(jīng)營(yíng)抖音電∙商商城,不直播不發(fā)視頻也能賣(mài)貨,再享商品卡免傭活動(dòng);

 ∙運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)課程,以及經(jīng)營(yíng)必備工具免費(fèi)使用權(quán)益,幫助商家更好地學(xué)習(xí)如何運(yùn)營(yíng)抖音店鋪,促進(jìn)商家成長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)提效;

∙放心借、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)與企業(yè)號(hào)也將提供一系列利好政策,降低經(jīng)營(yíng)阻力、提高經(jīng)營(yíng)效率:放心借-抖店專享將提供最長(zhǎng)30天免息權(quán)益,退換貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)最高7天100%保費(fèi)補(bǔ)貼,企業(yè)號(hào)將提供認(rèn)證免費(fèi)權(quán)益,幫助商家快速獲得藍(lán)V身份。

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即享八大新商權(quán)益

潛力商家躍遷任務(wù)賽,將為潛力商家提供一系列扶持激勵(lì):直播型潛力商家最高得750元隨心推,貨架型潛力商家最高得1000元隨心推,達(dá)人型潛力商家最高1000元隨心推,幫助潛力商家生意捕獲更多精準(zhǔn)流量。

線下社群將為商家經(jīng)營(yíng)進(jìn)階提供便利:其中,線下社群權(quán)益包括服務(wù)權(quán)益/培訓(xùn)權(quán)益/活動(dòng)權(quán)益/大促權(quán)益等諸多維度,全路徑助推商家持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)。

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了解更多玩具行業(yè)最新平臺(tái)動(dòng)態(tài)與專屬權(quán)益活動(dòng)

全域經(jīng)營(yíng)高速增長(zhǎng),抖音電商大浪淘金正當(dāng)時(shí)。抖音電商以親子互動(dòng)、劇情演繹、育兒科普等內(nèi)容來(lái)種草消費(fèi)者,通過(guò)短視頻和直播帶貨來(lái)轉(zhuǎn)化。品類的精細(xì)化、銷(xiāo)售的線上化、育兒的專業(yè)化,成為抖音電商親子生活行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。產(chǎn)業(yè)帶商家需逐浪前行,在全域興趣電商跟緊生意模式迭代,依靠興趣種草與全域轉(zhuǎn)化,與年輕化用戶群體產(chǎn)生深度交流,找到生意更大增量。

關(guān)注公眾號(hào)「抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察」,即刻入駐開(kāi)店,實(shí)現(xiàn)便捷經(jīng)營(yíng),共赴全域興趣好生意!