全球化2.0時(shí)代,中國企業(yè)從配角走向主角

自從1978年我國進(jìn)入改革開放以來,外資企業(yè)開始大舉進(jìn)入中國,共同上演了一出外資企業(yè)入境中國40年的營銷大戲,這出大戲無疑是伴隨歐美和日韓等西方發(fā)展國家自二戰(zhàn)以來綜合國力不斷上升而實(shí)施的全球化擴(kuò)張道路,這就是我們熟知的全球化1.0時(shí)代。這一時(shí)代,中國企業(yè)在全球化中尚處于配角,以 “價(jià)廉質(zhì)低”的“Made in China”被世界熟知。

我國部分頭部消費(fèi)品代工企業(yè)及其代工的品牌

時(shí)過境遷,世界已進(jìn)入全球化2.0時(shí)代,這一時(shí)代,隨著中國綜合實(shí)力的提升,中國企業(yè)已不再是配角,而是逐步擔(dān)負(fù)起出海發(fā)展的主角責(zé)任,從中國制造走向中國智造。

外資企業(yè)入境中國的本土化策略,對中國企業(yè)出海營銷啟示

從配角走向主角,從來都不是一件輕松的事情�？v觀外資企業(yè)入境中國及布局全球的發(fā)展歷程,不可否認(rèn)的是,出海發(fā)展,營銷必不可少,外企在中國的營銷工作也做得相當(dāng)成功。如今耳熟能詳?shù)男前涂�、麥�?dāng)勞、蘭蔻、雷克薩斯、蘋果、三星、Lululemon等跨國企業(yè)。

面臨無限廣闊和多樣化的全球市場帶來的機(jī)遇,中國企業(yè)出海不妨學(xué)習(xí)借鑒外資企業(yè)當(dāng)年是,如何制定營銷計(jì)劃,如何切入中國當(dāng)?shù)厥袌?如何面向中國當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者講故事等一系列營銷動作,從而做好更充分的營銷準(zhǔn)備,減少試錯(cuò)成本。

制定本地化策略。外資企業(yè)通過掌握本地化思維、切入本地化習(xí)慣及搭建本地化存在3個(gè)步驟制定本地化策略,通俗來說就是Think Globally, Act Locally。要想把本地化策略做好,必須具備換位思考能力,可以通過招聘多元文化背景的成員加入,最好能在本地市場搭建團(tuán)隊(duì),招聘本地人深度參與營銷工作;其次,要充分掌握當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的習(xí)慣,如果能做到當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者已經(jīng)忘記這是一家外國企業(yè)所帶來的產(chǎn)品和服務(wù),那證明企業(yè)的本地化工作已經(jīng)貫徹到極致。

建立本地化傳播路徑。出海企業(yè)一方面需要建立當(dāng)?shù)厥袌龅钠放脐嚨?積累有質(zhì)量的內(nèi)容與故事。另一方面,需要充分了解當(dāng)?shù)氐膫鞑デ��?讓自己的故事與聲音能夠被消費(fèi)者所看到聽到。長期以來,外資通過各種硬性廣告和軟性植入來讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者察覺和認(rèn)識到這個(gè)品牌或產(chǎn)品的存在,隨著新媒體時(shí)代的到來,傳統(tǒng)廣告風(fēng)光不再,新一代的年輕人更喜歡不經(jīng)意間的自然遇見,因此外資品牌也都紛紛通過社交媒體的信息流廣告形式來流入到消費(fèi)者的眼前,通過相關(guān)領(lǐng)域KOL來背書自己的產(chǎn)品和品牌,形成在當(dāng)?shù)厥袌隹诳谙鄠鞯男��?yīng)。直播作為當(dāng)下中國市場火熱的互動形式,已經(jīng)被眾多外資品牌爭相使用。

建立本地化營銷手段。外資企業(yè)主要是通過4C營銷手段來實(shí)現(xiàn)營銷動作的落地。這里的4C營銷手段指的是:Consumer/Client(消費(fèi)者/客戶)、Creativity(創(chuàng)意)、Content(內(nèi)容)和Campaign(活動)。找準(zhǔn)品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)人群(Consumer/Client);針對目標(biāo)人群,用符合當(dāng)?shù)爻绷鞯�、可以落地的新鮮的點(diǎn)子投其所好,吸引目光和眼球(Creativity);通過預(yù)設(shè)的營銷活動(Campaign)或預(yù)先準(zhǔn)備好的精彩營銷內(nèi)容(Content)來執(zhí)行營銷動作、達(dá)成營銷目的。

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