1. 雨林Rainforest登陸中國

過去兩年疫情下的海外實(shí)體經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重受損，而以亞馬遜為核心的的電商經(jīng)濟(jì)在海外保持高速增長。近年崛起的新經(jīng)濟(jì)模式“亞馬遜及獨(dú)立品牌整合集團(tuán)” （也被稱之為“Amazon Aggregator”）通過收購在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中的優(yōu)質(zhì)品牌，覓得新的商業(yè)機(jī)會，得到市場的高度關(guān)注。這些集團(tuán)聚集了專業(yè)的收購及品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，大量實(shí)力資本，幫助被收購的品牌整合運(yùn)營，提升經(jīng)濟(jì)模型，全面優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)全球化迅速增長。

成立于2018年、位于美國波士頓的Thrasio是行業(yè)的領(lǐng)跑者，至今融資已超過幾十億美金。2021年11月，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“亞洲版Thrasio” 的雨林Rainforest正式登陸中國�？偛课挥谛录悠碌挠炅諶ainforest憑借其扎優(yōu)質(zhì)的資金背景、優(yōu)秀的品牌綜合運(yùn)營能力、獨(dú)家數(shù)字化分析的優(yōu)勢、對亞洲賣家的深入理解，成為眾多賣家爭相了解的實(shí)力玩家。

2. 誰是雨林Rainforest

雨林Rainforest旨在通過收購并運(yùn)營極具潛力的品牌集群 - 集中在以母親和兒童為消費(fèi)群體的中微品牌，覆蓋家居、母嬰、個(gè)護(hù)、寵物用品等類目。公司團(tuán)隊(duì)背景強(qiáng)大，創(chuàng)始人及高管團(tuán)隊(duì)擁有豐富的亞馬遜運(yùn)營及知名品牌增長經(jīng)驗(yàn)，通過規(guī)模、資金和專業(yè)知識，幫助品牌在全球范圍內(nèi)成功擴(kuò)張，打造直接面對新一代消費(fèi)者的超級消費(fèi)品牌平臺公司。

聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO蔡家驥 J.J. Chai曾擔(dān)任獨(dú)角獸企業(yè)Carousell和愛彼迎Airbnb的高管，擁有豐富的品牌發(fā)展運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。CTO Per-Ola Röst是知名亞馬遜分析工具Seller Metrix創(chuàng)始人，給團(tuán)隊(duì)帶來獨(dú)家數(shù)字化分析能力。在中國，雨林Rainforest派任行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的蘭宇為中國區(qū)總經(jīng)理。蘭宇先生曾任職于亞馬遜，有超過10年的中國及亞太跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，曾幫助眾多亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)突破性增長。

除了強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，雨林Rainforest亦獲得了眾多頂級資本的青睞。資金是雨林Rainforest高效收購品牌并深入運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。今年9月，雨林Rainforest宣布完成由東南亞知名頭部基金Monk’s Hill Ventures領(lǐng)投的2000萬美金Pre-A輪融資。此輪融資超募，其他參與方包括同樣在亞洲有影響力的January Capital, Crossbeam Venture Partners, Amasia, Lo & Behold Group, Nordstar和Insignia。同時(shí)，雨林Rainforest也采用多樣化債務(wù)資金融資架構(gòu)以確保其擁有充足的收購資金 -  Accial Capital將為公司提供3000萬美金的債務(wù)資金以供收購。

3. 雨林Rainforest的中國擴(kuò)張

目前雨林Rainforest已經(jīng)成功收購6個(gè)獨(dú)立品牌，并在洽談若干優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底將完成收購近10個(gè)品牌。在中國，雨林Rainforest已經(jīng)斥資近500萬美金，以4倍毛利的價(jià)格，收購了1個(gè)家居品類的跨境品牌，并在近期將完成收購另外3個(gè)中國品牌。公司計(jì)劃未來一年在中國市場投入超過5000萬美元的資金。關(guān)于為何選擇重金進(jìn)入中國市場，雨林Rainforest CEO蔡家驥表明，中國擁有亞馬遜生態(tài)中大量極具潛力的優(yōu)質(zhì)賣家，他們擅長0-1， 而從1-10，1-100的國際化擴(kuò)張，他們更需要專業(yè)的、系統(tǒng)性的合作伙伴，幫助其整合供應(yīng)鏈，采用全球化的整合營銷，突破規(guī)模和能力瓶頸 – 而這正是雨林Rainforest的優(yōu)勢。

當(dāng)談到雨林Rainforest在中國和其他收購方的區(qū)別時(shí)，中國區(qū)總經(jīng)理蘭宇先生表示，首先，雨林Rainforest極具效率、誠信和專業(yè)度，能快速幫助品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和退出，項(xiàng)目一般在1周內(nèi)就能完成初步評估，6-8周內(nèi)完成整個(gè)收購。其次，公司擁有豐富的品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，包括打造著名DTC品牌Away, ClassPass, Shopbop, Irvins 等。同時(shí)，公司擁有獨(dú)家自研Seller Metrix系統(tǒng)幫助品牌實(shí)現(xiàn)大規(guī)模運(yùn)營。另外，公司以亞洲文化為核心，中國團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的賣家經(jīng)驗(yàn)，能深刻理解中國賣家在品牌跨境之路上的挑戰(zhàn)和困惑。

蘭宇先生也介紹了雨林Rainforest今年在中國市場具有代表意義的案例，體現(xiàn)了雨林Rainforest的收購效率、專業(yè)能力和與品牌共贏的路徑。來自寧波的跨境品牌賣家深耕家居和廚房類產(chǎn)品多年，2017年起入駐亞馬遜美國站，2019和2020年取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，年銷售額突破500萬美金，復(fù)合增長率超50%，小類目多個(gè)排名前20。公司加大團(tuán)隊(duì)和庫存的投入期待更長久的發(fā)展，卻由于對市場過于樂觀，風(fēng)險(xiǎn)把控不足，在2021年遇到重大發(fā)展瓶頸。同比銷量下降、原材料海運(yùn)成本翻倍，不利因素集中爆發(fā)，資金鏈出現(xiàn)嚴(yán)重危機(jī)。在這關(guān)鍵時(shí)刻，雨林Rainforest運(yùn)用多年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)對其賬戶和產(chǎn)品進(jìn)行多維度調(diào)研 – 評分、評論、產(chǎn)品、品類等，確定了其未來發(fā)展的空間，并快速達(dá)成了收購意向。4周的盡職調(diào)查后，賣家收到了4倍毛利估值的滿意要約，1個(gè)月后收到85%的收購首筆金額。資金幫助賣家度過現(xiàn)金流難關(guān)，也和雨林Rainforest進(jìn)一步深度綁定成為合作供應(yīng)商，進(jìn)行全面合作實(shí)現(xiàn)雙贏。

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