俄羅斯在線貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2021年前9個(gè)月，俄羅斯電商收入達(dá)331億美元，超出2019年的全部線上銷售額（279 億美元）。

2021年前9個(gè)月，俄羅斯買家網(wǎng)購最多的是數(shù)碼和家用電器（24.7%）、家具和家居用品（15%）、服裝和鞋類（13.8%）、食品（9%）、美容和保健品（7%）。俄羅斯大型多渠道電子和數(shù)字產(chǎn)品供應(yīng)商diHouse2021年前三季度的網(wǎng)上零售額超過了2020年全年。Dihouse管理的在線商務(wù)平臺(tái)的銷售主導(dǎo)是智能手機(jī)、游戲機(jī)和筆記本電腦。

俄羅斯線上市場(chǎng)交易排行榜

根據(jù)Infoline數(shù)據(jù)，俄羅斯國內(nèi)最大的100家零售商為俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)的總體走勢(shì)作出了重要貢獻(xiàn)。Wildberries、Ozon和AliExpress 是俄羅斯的前三甲。此外，俄羅斯十大在線市場(chǎng)營銷平臺(tái)包括電子產(chǎn)品銷售平臺(tái)：Citilink、DNS、M.Vidi-Eldorado集團(tuán)。根據(jù)Deloitte的調(diào)查結(jié)果，選擇網(wǎng)上商店的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是：價(jià)格實(shí)惠、折扣、好評(píng)、免費(fèi)送貨。

Dihouse電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人葉蓮娜·國卡諾娃表示，

“隨著俄羅斯電子商務(wù)的興起，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貢獻(xiàn)了86%的銷售額，只有14%的海外采購。這表明，希望進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的中國制造商需要使自身銷售渠道更加多樣化，并在俄羅斯所有最大的在線營銷平臺(tái)上開設(shè)平臺(tái)�！�

俄羅斯網(wǎng)上營銷平臺(tái)的電子產(chǎn)品

diHouse專家指出， 俄羅斯消費(fèi)者對(duì)線上貿(mào)易商家的專業(yè)化要求已經(jīng)降低。筆記本電腦既可以從在線電腦商店，也可以從專業(yè)綜合在線營銷平臺(tái)購買。對(duì)于一個(gè)買家來說，重要的是能夠在一個(gè)地方訂購全部需要的東西。

2018年，diHouse推出了第一批廠家定制的單品牌線上商店，并負(fù)責(zé)經(jīng)營。在2019年底，該公司開始與營銷市場(chǎng)平臺(tái)合作，同時(shí)開設(shè)新的品牌在線商店。Dihouse現(xiàn)在在俄羅斯所有主要的電子商務(wù)平臺(tái)上運(yùn)作：包括AliExpress, OZON, Wildberries，Yandex.Market，Sber Megamarket。Dihouse在Ozon市場(chǎng)廣場(chǎng)的Miecomarket店在2021年第三季度的業(yè)績(jī)中獲得了Premium的評(píng)級(jí)，該公司在其他平臺(tái)管理的店面的平均用戶服務(wù)質(zhì)量評(píng)級(jí)為98%。

俄羅斯全球在線商務(wù)促銷活動(dòng)

俄羅斯所有主要電子商務(wù)平臺(tái)大搞雙“雙11”促銷。短短24小時(shí)，OZON在“11.11”主銷日成交額達(dá)8390萬美元，同比增長(zhǎng)近5倍。在Wildberries，2021年10月28日至11月13日舉行促銷活動(dòng)。在此期間，客戶訂購了12億美元的商品，幾乎是去年同期的三倍。

同時(shí)，在全球促銷活動(dòng)之間的空檔期，不斷激發(fā)買方的興趣是很重要的。為此，商家定期舉辦競(jìng)賽，參加市場(chǎng)廣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，同時(shí)也推出自己的促銷活動(dòng)。

Dihouse電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人葉蓮娜·國卡諾娃表示，

“準(zhǔn)備工作早在促銷之前就開始了。例如，我們從九月份就開始準(zhǔn)備雙十一促銷。需要做大量的工作，準(zhǔn)備庫存、定價(jià)、登記促銷活動(dòng)商品、與平臺(tái)談判，以確保我們的產(chǎn)品成為‘熱門’，并出現(xiàn)在主頁和登錄頁面上�！�

俄羅斯在線貿(mào)易的普及，為發(fā)展出口業(yè)務(wù)的中國廠商提供了新的機(jī)遇。為了在俄羅斯市場(chǎng)成功銷售電子產(chǎn)品，必須了解關(guān)鍵的銷售渠道以及俄羅斯人的消費(fèi)行為趨勢(shì)。同樣值得注意的是，盡管電子商務(wù)有所增長(zhǎng)，但線下專賣店仍然是俄羅斯電子產(chǎn)品銷售的重要渠道。買家不僅可以獲得關(guān)于特定產(chǎn)品的咨詢，而且還可以獲得關(guān)于選擇附加產(chǎn)品的個(gè)性化建議，這將有助于滿足他們的需求。

資料：

diHouse公司成立于1996年，是俄羅斯IT分銷市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一。該公司在俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家從事數(shù)碼、家用電器和配件的分銷、零售和企業(yè)供應(yīng)，并在網(wǎng)上B2B平臺(tái)上提供物流服務(wù)、營銷支持、電子商務(wù)平臺(tái)入駐和24小時(shí)服務(wù)。