2020年，對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)都是歷經(jīng)考驗(yàn)的一年，當(dāng)前，我國(guó)疫情防控已進(jìn)入常態(tài)化，復(fù)工復(fù)產(chǎn)、復(fù)商復(fù)市全面推進(jìn)。剛剛啟動(dòng)的“京東11.11全球熱愛(ài)季”，也在消費(fèi)振興之戰(zhàn)中備受矚目。

而今年，11.11的意義還遠(yuǎn)不止如此。過(guò)去，618、11.11等電商大促只是消費(fèi)市場(chǎng)的狂歡，在企業(yè)市場(chǎng)缺少“參與感”。然而近年來(lái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻表明，京東11.11、618在企業(yè)市場(chǎng)的熱度也不斷飆升。以今年618為例，京東企業(yè)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，大量中小企業(yè)涌入京東采購(gòu)、配置辦公經(jīng)營(yíng)類物資，6月1日成交額同比增長(zhǎng)110%，中小企業(yè)客戶注冊(cè)同比增長(zhǎng)252%，以企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景專業(yè)設(shè)備為代表的京東商用相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)26倍，工業(yè)品成交額同比增長(zhǎng)達(dá)520%。

行業(yè)專家認(rèn)為，促成這一現(xiàn)象的核心原因主要有三個(gè)：數(shù)字化采購(gòu)的加速普及，與采購(gòu)高峰節(jié)點(diǎn)的匹配，以及疫情催動(dòng)下成本控制成為企業(yè)“剛需”。京東11.11開(kāi)啟的同時(shí)，京東企業(yè)業(yè)務(wù)再次啟動(dòng)“企業(yè)超省月”，推出中小企業(yè)“專屬補(bǔ)貼”、京東工業(yè)品專業(yè)品類服務(wù)、京東商用B2M定制及企業(yè)租賃服務(wù)等多項(xiàng)舉措，為企業(yè)打造年底“蓄水池”。

全國(guó)數(shù)字化采購(gòu)規(guī)模達(dá)5900億元 企業(yè)市場(chǎng)需要匹配的“營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日”

近年來(lái)，隨著“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”的普及，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐也不斷加快。特別是在供應(yīng)鏈管理端，企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)規(guī)模直線上升。

中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告2019》顯示，2019年，我國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模為5900億元，同比增速高達(dá)64%。數(shù)字化采購(gòu)在整體企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的滲透率為2.88%，數(shù)字化采購(gòu)滲透率兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番。

數(shù)字化采購(gòu)的普及，讓企業(yè)客戶在采購(gòu)過(guò)程中也能同樣享受消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的便利快捷，但與此失位的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不匹配。事實(shí)上，多數(shù)企業(yè)采用計(jì)劃采購(gòu)的模式，數(shù)字化采購(gòu)管理平臺(tái)為保障企業(yè)管理合規(guī)，提供統(tǒng)一穩(wěn)定的商品價(jià)格，但對(duì)于采購(gòu)管理崗位而言，仍有利潤(rùn)率等相關(guān)考核指標(biāo)。諸如C端618、11.11一樣的成熟大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也能成為企業(yè)采購(gòu)提高利潤(rùn)率的優(yōu)秀選擇。

“福利季”疊加“備貨季” 11.11精準(zhǔn)匹配企業(yè)采購(gòu)需求高峰

采購(gòu)管理作為企業(yè)供需兩段的“鏈接器”，采購(gòu)需求的旺盛，一定程度上也能反映著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性增長(zhǎng)。

而在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上， 11.11恰好位于企業(yè)傳統(tǒng)的“采購(gòu)季”，也進(jìn)一步放大了企業(yè)對(duì)于綜合性、集中式采購(gòu)“窗口”的需求。

11.11臨近年底，企業(yè)會(huì)在這時(shí)間段制定來(lái)年的發(fā)展計(jì)劃，并提前進(jìn)行相關(guān)物資儲(chǔ)備。對(duì)于重企業(yè)文化、重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)而言，元旦前后也是員工福利、商務(wù)活動(dòng)的集中期，11.11在時(shí)間點(diǎn)上能夠很好地契合企業(yè)在“福利季”“備貨季”雙季疊加下的集中性采購(gòu)需求。京東企業(yè)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，在去年京東11.11期間，員工福利類商品同比增長(zhǎng)140%，同時(shí)消費(fèi)品品類占比整體企業(yè)采購(gòu)接近20%。

疫情后成本意識(shí)強(qiáng)化 京東11.11為企業(yè)現(xiàn)金流“減負(fù)”

過(guò)去，相比于C端消費(fèi)，B端企業(yè)采購(gòu)對(duì)于價(jià)格的敏感性相對(duì)較弱，這也是此前大促在B端一直缺少“存在感”核心原因之一。然而這一點(diǎn)，在今年也發(fā)生了根本性改變。

受疫情黑天鵝沖擊，大量企業(yè)面臨著巨大的現(xiàn)金流壓力，如何更好地進(jìn)行成本控制成為了企業(yè)每一個(gè)部門(mén)的必修課。而作為企業(yè)支出大頭的采購(gòu)部，自然更加重視性價(jià)比。京東企業(yè)購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，企業(yè)采購(gòu)的比價(jià)行為更顯著，采購(gòu)前對(duì)商品詳情頁(yè)面的訪問(wèn)量大幅提升，平均達(dá)到7.5次。受成本控制需求驅(qū)動(dòng)，618、11.11等大促活動(dòng)對(duì)于企業(yè)采購(gòu)也有更強(qiáng)的刺激作用。

今年11.11期間，京東企業(yè)業(yè)務(wù)也將延續(xù)與商協(xié)會(huì)、品牌廠商、SaaS服務(wù)商（軟硬件服務(wù)商）、服務(wù)商、金融機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等多方的攜手，以億元采購(gòu)補(bǔ)貼、五折促銷(xiāo)、BI場(chǎng)景推薦等形式，為企業(yè)市場(chǎng)打造一場(chǎng)精準(zhǔn)匹配的“營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日”。