“以前用戶(hù)不敢問(wèn)江鈴輕卡，怕買(mǎi)不起，現(xiàn)在用戶(hù)反復(fù)買(mǎi)江鈴輕卡，是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了它的好�！边@是江鈴輕卡在唐山市場(chǎng)近年正在崛起的真實(shí)寫(xiě)照。江鈴輕卡經(jīng)銷(xiāo)商唐山龍之輝總經(jīng)理張永利深切地感受著這一變化，“越來(lái)越多的散戶(hù)開(kāi)始選江鈴輕卡，用過(guò)一次的第二次99%還會(huì)選江鈴，這背后都是用戶(hù)對(duì)江鈴輕卡品質(zhì)的認(rèn)可�！�

“凱運(yùn)藍(lán)鯨”出勤率高、省油，被用戶(hù)奉為“神車(chē)”

江鈴輕卡的哪些素質(zhì)征服了唐山的輕卡用戶(hù)？張永利用兩個(gè)詞來(lái)概括江鈴輕卡極佳的用戶(hù)口碑——出勤率高、省油。

據(jù)了解，近年，江鈴輕卡在唐山地區(qū)銷(xiāo)量逐年翻番，已成為綠通、快遞、小商品運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)用戶(hù)的賺錢(qián)神器，以江鈴凱運(yùn)藍(lán)鯨為例，這款車(chē)型一上市就被蔬菜、水果、海鮮、小商品運(yùn)輸?shù)阮?lèi)型的用戶(hù)追捧，這群人看中的正是凱運(yùn)藍(lán)鯨的高出勤率和節(jié)油性能。

“凱運(yùn)藍(lán)鯨配的是騰豹4D30發(fā)動(dòng)機(jī)，這款發(fā)動(dòng)機(jī)有著優(yōu)秀的燃油經(jīng)濟(jì)性，百公里油耗比競(jìng)品低2-3升�！辈环了愎P賬，輕卡用戶(hù)按每年行駛3萬(wàn)公里、柴油按5元每升計(jì)算，一年下來(lái)，僅在燃油成本方面江鈴藍(lán)鯨輕卡用戶(hù)就能比別人省3000-4500元，這相當(dāng)于輕卡用戶(hù)近半個(gè)月的純收入了。

唐山龍之輝總經(jīng)理張永利

凱運(yùn)藍(lán)鯨的可靠性與經(jīng)濟(jì)性比起來(lái)帶給用戶(hù)的“收益”更大，據(jù)張永利介紹，之前，銷(xiāo)售人員對(duì)輕卡市場(chǎng)做過(guò)調(diào)研，競(jìng)品用戶(hù)幾乎每個(gè)月都會(huì)遇到2-3次的車(chē)輛故障，而江鈴輕卡的故障數(shù)據(jù)很多時(shí)候是零，它因此而被奉為“神車(chē)”。“車(chē)輛遇到故障，要去修理廠解決，停運(yùn)一天就要損失五六百元，更要命的其實(shí)是車(chē)上拉的貨，一車(chē)蔬菜幾萬(wàn)元，一車(chē)海鮮十多萬(wàn)，如果車(chē)出問(wèn)題不能按時(shí)到，要么因?yàn)槭卟�、水果不新鮮而貶值，要么因?yàn)榛詈ｕr大量死亡而損失慘重，車(chē)輛的可靠性越來(lái)越被用戶(hù)看重�！�

在出勤率上有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)鯨被追求時(shí)效的用戶(hù)熱捧，以運(yùn)蔬菜的用戶(hù)為例，他們的用車(chē)場(chǎng)景決定了江鈴凱運(yùn)藍(lán)鯨是他們的最佳選擇——在唐山，運(yùn)蔬菜的用戶(hù)群體中許多都是凌晨?jī)扇�點(diǎn)鐘把菜拉到市場(chǎng)，這時(shí)候各地的菜販到這里批發(fā)進(jìn)貨，整個(gè)交易過(guò)程只持續(xù)一個(gè)多小時(shí)，4點(diǎn)鐘，一車(chē)菜批發(fā)完之后用戶(hù)就收車(chē)返回了。如果車(chē)在去菜市場(chǎng)的時(shí)候出問(wèn)題不能趕在這個(gè)交易時(shí)間段到達(dá)，一車(chē)菜就要打折批發(fā)給“撿漏者”，會(huì)造成很大損失。在利益面前，用戶(hù)有什么理由不選擇江鈴輕卡呢？

年輕用戶(hù)愛(ài)面子更要性能，“凱運(yùn)藍(lán)鯨”投其所好

與之前江鈴輕卡用戶(hù)以大型車(chē)隊(duì)為主不同的是，如今的江鈴輕卡用戶(hù)群散戶(hù)越來(lái)越多，年輕用戶(hù)更是占了60%以上的比例，以凱運(yùn)藍(lán)鯨為代表的江鈴輕卡為何讓年輕用戶(hù)喜歡？

“年輕人都愛(ài)面子，同樣是開(kāi)輕卡，他們覺(jué)得開(kāi)江鈴有面子，這是品牌溢價(jià)的因素。另外，江鈴輕卡的內(nèi)飾在競(jìng)品中是最好的，它轎車(chē)化的內(nèi)飾符合年輕人的氣質(zhì)，這對(duì)于那些追求享受、娛樂(lè)、舒適的年輕用戶(hù)來(lái)說(shuō)就是投其所好�！� 張永利說(shuō)。

實(shí)際上，凱運(yùn)藍(lán)鯨正在幫助一群年輕人開(kāi)啟一段不一樣的人生。由于疫情的原因，許多工廠裁員，年輕人不好找工作，這種情況下，他們就選擇買(mǎi)輛輕卡去跑活，一年收入十幾萬(wàn)元，和同齡人比起來(lái)算中上等收入，又相對(duì)自由些，買(mǎi)車(chē)創(chuàng)業(yè)成了就業(yè)新選擇。

除此之外，凱運(yùn)藍(lán)鯨的強(qiáng)大動(dòng)力也是年輕人選擇它的理由，尤其是152馬力版，它讓藍(lán)鯨拉著滿滿一車(chē)貨毫不費(fèi)勁、多拉快跑，年輕人從中也能找到優(yōu)越感。其實(shí)，從凱運(yùn)藍(lán)鯨的配置上還能找到許多年輕人喜歡它的理由：高強(qiáng)度的安全車(chē)身、1800超寬輪距、加固加強(qiáng)型的底盤(pán)、標(biāo)配斷氣剎、120L大油箱、可選裝的臥鋪?zhàn)�椅、四路流媒體、最多380kg的減重、原廠廂等等，這都是年輕人的“菜”。

“年輕人都很拼、腦子也靈活，不少江鈴輕卡用戶(hù)從最初自己買(mǎi)輛車(chē)，發(fā)展到第二年自己有三四輛車(chē)，再組織身邊的朋友組成個(gè)車(chē)隊(duì)，抱團(tuán)取暖讓他們更容易接到大活，在運(yùn)價(jià)上也會(huì)有一定的議價(jià)權(quán)，這些人相對(duì)來(lái)說(shuō)很容易憑借著跑運(yùn)輸而致富。” 張永利表示，江鈴輕卡有項(xiàng)獨(dú)特技能——在快遞公司的用車(chē)場(chǎng)景中，這一類(lèi)的用戶(hù)用車(chē)都是人歇車(chē)不歇，有時(shí)候一輛車(chē)三天三夜不熄火，這樣的高強(qiáng)度作業(yè)只有江鈴輕卡能抗住，在這些時(shí)刻能直接看出江鈴輕卡的優(yōu)勢(shì)。

得到唐山用戶(hù)認(rèn)可的凱運(yùn)藍(lán)鯨正在遍地開(kāi)花，它不但是唐山地區(qū)京東物流、蒙牛、金龍魚(yú)等總品牌代理的選擇，而且也是散戶(hù)、小型車(chē)隊(duì)的最?lèi)?ài)，152馬力版凱運(yùn)藍(lán)鯨上市后更是成為蔬菜水果運(yùn)輸、服裝及五金類(lèi)小商品運(yùn)輸用戶(hù)的首選車(chē)型，凱運(yùn)藍(lán)鯨在唐山的燎原之勢(shì)預(yù)示著江鈴輕卡正憑借其可靠、節(jié)油、適合年輕人創(chuàng)業(yè)等特點(diǎn)化身為更多用戶(hù)的賺錢(qián)神器，這也是它回頭客達(dá)到99%的奧妙所在！