今年上半年，直播帶貨熱度陡增不減，云逛街模式被越來(lái)越多人接受。集強(qiáng)互動(dòng)、強(qiáng)社交等屬性的直播電商成為企業(yè)商家抗擊疫情的高頻動(dòng)作，直播電商迎來(lái)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。艾瑞咨詢(xún)近日發(fā)布的《2020年中國(guó)直播電商生態(tài)研究報(bào)告》預(yù)測(cè)，2020年直播電商增速達(dá)156.3%，交易規(guī)模有望實(shí)現(xiàn)11566.4億元。

　　報(bào)告分析，隨著內(nèi)容平臺(tái)和電商交易的融合度不斷加深，直播電商從“粗放式業(yè)態(tài)滲透”穩(wěn)步向“穩(wěn)定商業(yè)鏈路”轉(zhuǎn)化。同時(shí)，直播電商產(chǎn)業(yè)圖譜生態(tài)鏈逐漸豐富，微贊直播等直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商多維賦能直播電商產(chǎn)業(yè)圖譜生態(tài)。

　　  高成長(zhǎng)性  產(chǎn)業(yè)化  多元化——直播電商發(fā)展三大關(guān)鍵詞

　　報(bào)告顯示，自2016年中國(guó)直播電商萌芽以來(lái)，僅用3年時(shí)間直播帶貨便開(kāi)啟發(fā)爆發(fā)式增長(zhǎng)，直播交易額陡漲，頭部流量平臺(tái)和交易平臺(tái)資源上開(kāi)始向直播傾斜，直播帶貨幾乎成為平臺(tái)的標(biāo)配。

　　同時(shí)，直播電商基礎(chǔ)作業(yè)鏈條逐漸完善，形成產(chǎn)業(yè)化。MCN、供應(yīng)鏈基地、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商為矩陣的直播電商生態(tài)分工日益細(xì)化，形成閉環(huán)。

　　以直播營(yíng)銷(xiāo)頭部SaaS服務(wù)商微贊為例，微贊通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)，為企業(yè)提供從引流獲客、交易變現(xiàn)到數(shù)據(jù)分析綜合一體的直播解決方案，幫助企業(yè)觸達(dá)和沉淀C端客戶(hù)，更好地實(shí)現(xiàn)“品、效、銷(xiāo)”的平衡。

　　微贊直播

　　值得關(guān)注的是，在直播電商的“人、貨、場(chǎng)”也逐步呈現(xiàn)多元化的態(tài)勢(shì)。以貨品為例，目前，直播貨品已經(jīng)從傳統(tǒng)的穿搭、美妝等多直播場(chǎng)次、多覆蓋流量和高轉(zhuǎn)化的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)，逐步向家居家裝、圖書(shū)音像、汽車(chē)、本地生活等新品類(lèi)延伸，推動(dòng)直播帶貨品牌化和運(yùn)營(yíng)多元化發(fā)展。

　　組合營(yíng)銷(xiāo)與精準(zhǔn)引流結(jié)合  抓住直播電商紅利

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)公開(kāi)的整理數(shù)據(jù)，從產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為用戶(hù)數(shù)和直播帶貨場(chǎng)均觀看人數(shù)維度計(jì)算的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率來(lái)看，頭部主播的直播購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率為6%-18%，傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)化率為0.37%。直播帶貨創(chuàng)造新價(jià)值模式，有效重構(gòu)“人貨場(chǎng)”因素，提升供需鏈路轉(zhuǎn)化效率。

　　契合企業(yè)品牌和商家的組合營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)引流的需求，微贊支持企業(yè)品牌和商家60+營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)玩法，通過(guò)核銷(xiāo)優(yōu)惠券、多人拼團(tuán)、在線抽獎(jiǎng)、邀請(qǐng)榜單、定制會(huì)員、愛(ài)心價(jià)、優(yōu)惠券、直播溯源、紅包、邀請(qǐng)榜單等引流插件，支持企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)更出色，裂變觸達(dá)更多目標(biāo)用戶(hù)。

　　正如商用車(chē)行業(yè)的垂直媒體今日商用車(chē)，契合微贊直播營(yíng)銷(xiāo)SaaS玩法，通過(guò)直播在微信、微博、網(wǎng)站等多個(gè)渠道組合營(yíng)銷(xiāo)，打造了“今日商用車(chē)大直播”的直播品牌，單場(chǎng)一汽解放青汽線上團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)直播，多維運(yùn)用紅包、抽獎(jiǎng)、裂變海報(bào)以及報(bào)名表等直播營(yíng)銷(xiāo)玩法，累計(jì)觀看人數(shù)觸達(dá)137萬(wàn)人次，最高同時(shí)在線7487人，其中精準(zhǔn)購(gòu)車(chē)1290臺(tái)。

　　 微贊直播界面 |今日商用車(chē)大直播

　　此外，針對(duì)多元化的渠道引流需求，微贊直播也在積極覆蓋更多的渠道。據(jù)微贊官方最新消息，目前，微贊直播營(yíng)銷(xiāo)saas服務(wù)就已經(jīng)支持接入企業(yè)微信，通過(guò)“直播+企業(yè)微信”，幫助企業(yè)品牌和商家更好沉淀私域流量，抓住直播電商紅利。

　　技術(shù)與政策利好  直播電商持續(xù)可期

　　數(shù)據(jù)顯示，伴隨著5G商用的落地，中國(guó)的5G用戶(hù)規(guī)模將達(dá)到8.16億，屆時(shí)5G商用將成為直播電商的新推力，VR和AR沉浸式直播，超高清8K、多視角全景直播等技術(shù)實(shí)現(xiàn)將會(huì)給直播電商帶來(lái)更多帶貨場(chǎng)景。

　　報(bào)告分析，大環(huán)境的政策支持和監(jiān)管完善，將促進(jìn)整個(gè)直播電商行業(yè)良性發(fā)展。直播電商的品宣功能，運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化和供應(yīng)鏈能力將成為直播電商的重要攻破點(diǎn)。

　　助力企業(yè)商家強(qiáng)運(yùn)營(yíng)直播營(yíng)銷(xiāo)，也是微贊直播一直在堅(jiān)持做的事情。微贊直播基于微信內(nèi)容、互動(dòng)、支付、電商等功能特點(diǎn)，依托微信生態(tài)建立以企業(yè)直播為主的幫助企業(yè)獲客和品牌營(yíng)銷(xiāo)的SaaS工具，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，為企業(yè)建立一站式互動(dòng)和變現(xiàn)入口。企業(yè)商家通過(guò)微贊直播營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)，在直播帶貨增加銷(xiāo)售的同時(shí)，同步實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)數(shù)據(jù)掌握程度，圍繞用戶(hù)長(zhǎng)生命周期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　同時(shí)，緊隨直播電商的商品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)趨勢(shì)，微贊直播細(xì)化不同行業(yè)的垂直化解決方案，覆蓋教育直播、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、廣電融合直播、活動(dòng)直播、新零售直播、金融直播、醫(yī)療直播等多個(gè)企業(yè)直播SaaS服務(wù)行業(yè)場(chǎng)景，幫助企業(yè)品牌和商家抓住直播電商新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　微贊直播2020界面資本論壇

　　據(jù)悉，微贊直播產(chǎn)品上線至今，已累計(jì)服務(wù)了騰訊、京東、平安、大疆、浪潮、伊利、徐工集團(tuán)、美的、格力、索菲亞、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行、湖南廣電等100萬(wàn)+企業(yè)用戶(hù)，為其提供SaaS型企業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

　　未來(lái)，微贊直播也將繼續(xù)深度契合企業(yè)直播服務(wù)場(chǎng)景，用SaaS能力挖掘更多的行業(yè)場(chǎng)景服務(wù)數(shù)據(jù)，助力企業(yè)品牌和商家發(fā)展直播電商。

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