在4月25日 “加速度·億邦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云峰會”,義烏購總經(jīng)理王建軍先生接受了媒體采訪,對義烏購的運營核心、市場模式和發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了分享。

一、義烏購——核心優(yōu)勢是實現(xiàn)便捷找貨

義烏購于2012年10月正式上線,它的經(jīng)營核心就是打造義烏市場的線上平臺,實現(xiàn)把整個義烏市場搬上網(wǎng)。經(jīng)過八年的發(fā)展,現(xiàn)在開始實現(xiàn)戰(zhàn)略升級,進(jìn)一步打造成為全球性的小商品批發(fā)的平臺。吸引全國更多的小商品廠家或批發(fā)商入駐義烏購,并服務(wù)于全球的采購商。

義烏購的核心,是解決義烏市場找貨難的問題。眾所周知,義烏是全球最大的線下小商品市場,最大的問題就是傳統(tǒng)線下的找貨方式太不方便。特別是,小商品市場又受到互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。所以,傳統(tǒng)市場必須要轉(zhuǎn)型升級,關(guān)鍵就是找貨方式的升級,這一點恰恰是互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)作為信息的整合平臺,能輕松實現(xiàn)分類、搜索、查找。

義烏購最初也特別強調(diào)線上線下融合,因為義烏市場本身就是一個生態(tài)圈,線下不僅有銷售,還有倉儲、金融等等各種產(chǎn)業(yè)鏈條,涉及的內(nèi)容過于復(fù)雜。而在實際操作過程中發(fā)現(xiàn),如果不聚焦于解決一個行業(yè)痛點或者解決一個市場問題,想解決全產(chǎn)業(yè)鏈的問題,在實踐中會十分困難、工作量和信息量都過于龐大,任何一家企業(yè)都很難實現(xiàn)。所以,義烏購現(xiàn)在不提線上線下融合,而是打造能精準(zhǔn)找貨的線上小商品批發(fā)平臺。

二、直播批發(fā)——減少疫情對商家的影響

王建軍表示,義烏購是把義烏市場搬上網(wǎng),讓找貨更加方便。重點就是商品的展示、市場的展示和商家的展示,并通過技術(shù)手段可以實現(xiàn)360度全景展示。這次疫情期間,也推動了場景展示技術(shù)的成熟發(fā)展。

近期推出的義烏購的直播,就是通過直播的方式展示商家和商品。當(dāng)然義烏購的直播和其他直播平臺不同,是B2B、批發(fā)類直播。針對的用戶是采購商、經(jīng)銷商,而不是普通的消費者,也不是普通的粉絲。對于這類目標(biāo)群體而言,需要主播能提供更專業(yè)的介紹和更深入的分析,而這一點恰恰是義烏市場各個店鋪中的老板、老板娘的專長。

三、義烏購——全國性的小商品批發(fā)的平臺

最初的義烏購,是定位為義烏小商品市場的線上平臺。隨著市場需求變大,現(xiàn)在逐步升級,要打造全國乃至全球的線上綜合小商品市場。就要覆蓋全國更多的市場和商家,也是今年戰(zhàn)略目標(biāo)。以后大家想起義烏,就會想到線下的小商品市場。但是,一想起義烏購,就能想到這里不僅僅是義烏市場里的商家,而是全國經(jīng)營小商品的廠家或者是批發(fā)商。

義烏購的平臺定位B2B,所以直播功能也是為企業(yè)批發(fā)用戶服務(wù)。這類用戶群體,基本上都是采購商或者是經(jīng)銷商,并不是終端粉絲或者是個人消費者。前面也提過,對于這個群體而言。需要主播能對商品提供更專業(yè)、更詳細(xì)、更系統(tǒng)的介紹,這恰恰是義烏購上的商家的優(yōu)勢。所以我們直播平臺主播不是所謂的網(wǎng)紅,而是商家的老板或者老板娘。這也是義烏購的直播,這是和其他直播平臺不一樣的營銷亮點。