毫不意外，“下沉市場(chǎng)”成為了今年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的關(guān)鍵詞之一。58同城CEO姚勁波在主題演講中就以《下沉市場(chǎng)為數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展新機(jī)遇》為題發(fā)表主題演講。布局下沉市場(chǎng)，58同城早在2017年就推出了58同鎮(zhèn)項(xiàng)目，目的是將信息服務(wù)下沉至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣大農(nóng)村。

　　據(jù)悉，目前58同鎮(zhèn)已在全國(guó)開設(shè)1萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省份、325個(gè)地級(jí)市、2172個(gè)縣區(qū)，服務(wù)著超3000萬(wàn)的用戶、服務(wù)企業(yè)超50萬(wàn)家，日均發(fā)布服務(wù)信息超過(guò)20.5萬(wàn)條。

　　由此可見，“下沉市場(chǎng)”已經(jīng)不單單是一個(gè)名詞，而是需要“沉”下心去做，才能贏得收獲的市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，文旅業(yè)也是下沉市場(chǎng)的核心產(chǎn)業(yè)。8月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步激發(fā)文化和旅游消費(fèi)潛力的意見》，提出要著力豐富產(chǎn)品供給，推動(dòng)星級(jí)民宿品牌化發(fā)展，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，推出一批鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)村。

　　和58同城一樣，OYO酒店也是扎根下沉市場(chǎng)的深耕者。進(jìn)入中國(guó)不到兩年時(shí)間，目前OYO酒店已經(jīng)覆蓋到了全國(guó)338座城市。為了進(jìn)一步下沉，OYO酒店還啟動(dòng)了EGM項(xiàng)目，對(duì)“下沉市場(chǎng)”二次細(xì)分，在縣級(jí)及線以下村鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)域開拓新市場(chǎng)，成為鏈接消費(fèi)端、服務(wù)端、流量端三者的橋梁。

　　打破鄉(xiāng)村信息孤島 OYO嫁接橋梁

　　通常我們所說(shuō)的下沉市場(chǎng)：像三四五六線城市，由于生活在這里的消費(fèi)者生存壓力小，有更多閑錢用于消費(fèi)，眾多企業(yè)紛紛“下場(chǎng)”分蛋糕，而下沉市場(chǎng)中更底層的農(nóng)村市場(chǎng)、城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)，則由于看起來(lái)改造難度大、利潤(rùn)低，許多“臟活”、“累活”無(wú)人問津。

　　雖然，離不開網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)，已經(jīng)成了現(xiàn)代人的“通病”。出門游玩之前，查路線、訂住宿，甚至是買門票，很多人都習(xí)慣先在網(wǎng)上搞定。消費(fèi)者在“互聯(lián)網(wǎng)+”的旅游服務(wù)中盡享紅利，但是，你很難想象，在鄉(xiāng)村中，還是一座座信息孤島，對(duì)于提供服務(wù)的傳統(tǒng)商家來(lái)說(shuō)，他們正面對(duì)著一系列新的挑戰(zhàn)。

　　和58同城一樣，OYO酒店也是扎根下沉市場(chǎng)的深耕者。進(jìn)入中國(guó)不到兩年時(shí)間，目前OYO酒店已經(jīng)覆蓋到了全國(guó)338座城市，而它的目標(biāo)始終明確——下沉市場(chǎng)。OYO酒店跑馬圈地的要訣，是以連鎖加盟的方式，將大量散落而零碎的經(jīng)濟(jì)型單體酒店品牌化。

　　智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖化率僅為19.97%。行業(yè)估算，國(guó)內(nèi)單體酒店存量市場(chǎng)近百萬(wàn)間，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1500億美元。相對(duì)于全國(guó)近百萬(wàn)單體酒店的數(shù)字，OYO目前的滲透率不足2%。但這個(gè)成績(jī)已使其成為中國(guó)第二大的酒店集團(tuán)，及中國(guó)最大單品牌酒店。

　　為了進(jìn)一步下沉，OYO酒店還啟動(dòng)了EGM項(xiàng)目，對(duì)“下沉市場(chǎng)”二次細(xì)分，在縣級(jí)及線以下村鎮(zhèn)消費(fèi)領(lǐng)域開拓新市場(chǎng)，成為鏈接消費(fèi)端、服務(wù)端、流量端三者的橋梁。OYO酒店通過(guò)為傳統(tǒng)小微單體酒店甚至是農(nóng)家樂，進(jìn)行全面包裝升級(jí)，業(yè)主將夠獲得點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、到店管理與，做到消費(fèi)者的最近消費(fèi)需求對(duì)接。同時(shí)將自有的和戰(zhàn)略合作的OTA平臺(tái)的海量流量導(dǎo)入，使改造后商家有機(jī)會(huì)得到服務(wù)訂單，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者享受好服務(wù)，商家贏得高營(yíng)收的雙贏局面，真正打破鄉(xiāng)村“信息孤島”的現(xiàn)狀。

　　加入OYO酒店 農(nóng)家樂的變身

　　加入OYO酒店，對(duì)于原來(lái)小作坊式的小微單體酒店甚至是農(nóng)家樂又怎么樣的改變呢?今年，位于秦嶺雙龍灣風(fēng)景區(qū)的十余家民宿一齊加盟了OYO酒店。雙龍灣景區(qū)和其他農(nóng)村地區(qū)一樣，年輕人大多外流務(wù)工，“留守”在家經(jīng)營(yíng)民宿的多是40歲以上的中老年人，對(duì)于他們而言，用好OTA平臺(tái)有些強(qiáng)人所難。

　　在一起加入OYO酒店后，OYO派駐了一位運(yùn)營(yíng)人員扎根景區(qū),從簽約、上線到運(yùn)營(yíng),加盟了OYO的民宿業(yè)主得到了全棧式的專業(yè)化支持，改變也來(lái)的非�？欤�今年的旅游旺季，雙龍灣景區(qū)民宿的網(wǎng)絡(luò)訂單越來(lái)越多，最近正值旅游旺季，雙龍灣景區(qū)內(nèi)的十幾家OYO酒店加盟店持續(xù)爆滿。業(yè)主增收了，游客也得到了滿意的服務(wù)。

　　值得一提的是，在OYO酒店以前，還沒有任何一家連鎖酒店品牌進(jìn)到村里。正如前文所言，廣大的農(nóng)村是下沉市場(chǎng)中的重要組成，但是人口外流、酒店不標(biāo)準(zhǔn)，使這區(qū)域一長(zhǎng)期無(wú)人問津。OYO酒店的進(jìn)入，為這一區(qū)域的酒店補(bǔ)齊了“基建”短板，具備了令消費(fèi)者滿意的服務(wù)能力，并用強(qiáng)大的流量讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力變現(xiàn)，形成不斷盈利的良性運(yùn)營(yíng)循環(huán)，真正盤活了這一市場(chǎng)。

　　OYO酒店作為下沉市場(chǎng)的開拓者和引領(lǐng)者，在眾多企業(yè)紛紛入場(chǎng)的當(dāng)下，又率先開啟了新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，真正做到了讓下沉市場(chǎng)“沉”下去，讓供給側(cè)改革的成果被更多人享受，用專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，強(qiáng)大的流量實(shí)力和先進(jìn)的大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)小微單體酒店的全方位改造，不僅讓酒店業(yè)主營(yíng)收有了巨大改變，也為消費(fèi)者帶去了前所未有的旅游體驗(yàn)，真正解決的鄉(xiāng)村旅游“最后一公里”的發(fā)展難題。

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