以前很多人會覺得使用SAP就像跳華爾茲，需要盛裝準備后才能上場。其實在數(shù)字化時代， SAP云產品既功能強大，又簡潔好用，客戶可以輕松部署，隨時隨地，更像跳街舞。現(xiàn)在，讓我們一起感受下SAP云的敏捷之美。

　　先問你個問題哈：誰的電話最容易讓女孩子喜笑顏開?

　　... ...

　　答案是：快遞員的電話。如果這個快遞確實快的話。

　　假如這個快遞耽擱了兩天，可以想象，女孩子心里肯定是不太高興。又或者這個快遞已經耽擱了一個禮拜呢?

　　“投訴賣家，要求退貨”，這就是是江浙滬包郵地區(qū)姑娘們堅決的答案。

　　現(xiàn)代人最關心的消費體驗就是快，下完訂單恨不得一小時內就收到。中外大概都差不多，這也是為什么亞馬遜都已經開始利用無人機送貨了。

　　企業(yè)客戶同樣如此，既希望快速滿足客戶需求，也希望供應商快速滿足自己企業(yè)的需求，這就需要每個企業(yè)都能打造一個敏捷響應的管理系統(tǒng)。說起來簡單，實踐過程卻并不容易，個中滋味，只有做過的企業(yè)才最懂。我們從宇宙機器人公司(真實公司的花名)這里了解一下。

　　故事開頭：小明接了一個活兒

　　“我們是做智能機器人的企業(yè)，整天跟客戶提自動化作業(yè)和智能工廠，然后卻弄不清自家的庫存?” 李總是宇宙機器人公司老板，他皺著眉頭把一份手工修飾過的庫存報表扔給了CIO 小明。

　　看著小明一籌莫展的表情，李總嘆口氣，說：“好吧，給你筆預算，升級下ERP。兩個要求：數(shù)據(jù)要準，速度要快!”

　　對于老板不斷變化的各種要求，小明早就學會了思考的套路：不能從老板的字面來理解，而是從企業(yè)本質需求開始思考。小明現(xiàn)在要考慮的問題就是：

　　快速成長型企業(yè)需要什么樣的ERP？

　　當然軟件功能，系統(tǒng)架構，底層平臺、數(shù)據(jù)庫、價格，支持這些統(tǒng)統(tǒng)都很重要，但如果只選Top3呢?那應該是快速實現(xiàn)，快速轉換，快速支持。

　　所以經過幾個小時的辟谷閉關臥思，結合此次老板和各個業(yè)務部門提出需求，公司CIO小明總結出來高大上的Top3：

　　Top1快：即系統(tǒng)上線要快;

　　Top2快：即業(yè)務變化后，適應變化要快;

　　Top3快：即出現(xiàn)問題之后，售后服務要快。

　　可這Top3快說起來容易，做起來著實不簡單：因為傳統(tǒng)的ERP廠商所說的實施快那也得是半年起步;功能要轉變那需要加錢開發(fā);售后要快我們提供高級貼身豪華售后服務包 ...

　　故事進行中：找到了一款敏捷ERP

　　通過一番搜索打聽，小明在他老師(由于老師一直讓他滾出去，所以兩人關系可鐵了)那里得知：SAP Business ByDesign 解決方案是最適合快速成長型企業(yè)的敏捷ERP：

　　SAP Business ByDesign解決方案，專門針對中小企業(yè)的信息化。系出名門，DNA很優(yōu)秀，在其身上攜帶了所有SAP最新的黑科技：HANA平臺，完整的HTML5, Fiori 直觀UI，語音識別機器學習(R1905)...

　　針對小明的三個快的要求，SAP Business ByDesign 是這樣回答的：

　　上線快 8—12周上線

　　純云ERP應用平臺，不需要軟硬件的安裝和部署

　　SaaS模式下的原廠運維服務，免去客戶運維作業(yè)的培訓

　　系統(tǒng)內含行業(yè)最佳實踐標準化服務包，向導式快速實施

　　大量標準模板和多達500個以上的分析報表，開箱即用

　　適應變化快：內置項目變更配置向導，快速隨需所變

　　通過內置的變更配置向導。支持用戶隨時調整系統(tǒng)實施范圍、實施配置來快速地應對業(yè)務變化

　　系統(tǒng)預裝36個最佳實踐端到端的業(yè)務場景，涵蓋CRM、銷售、計劃、采購、生產、財務、人力資源、售后服務等模塊隨時啟用不需要軟硬件的安裝和部署

　　基于統(tǒng)一的SAPHANA數(shù)據(jù)庫和SCP云平臺基礎，能方便地和SAP其它的云應用集成，快速擴展

　　由最終用戶自己(而非IT)修改自定義桌面、自定義菜單、自定義單據(jù)過濾、自定義字段、自定義報表系統(tǒng)

　　按需訂閱：根據(jù)自己實際的業(yè)務需要和規(guī)模去訂閱不同的功能類型，不同的用戶數(shù)

　　售后服務快：數(shù)據(jù)中心，售后服務團隊落地中國

　　4100+ 家客戶在其上運營，覆蓋29個行業(yè)和131個國家

　　2007年開始進入中國，國內日活躍客戶數(shù)量超過300多家

　　SAP原廠中國本地團隊直接提供7*24小時服務，免費且無需依賴本地伙伴

　　數(shù)據(jù)中心位于上海的，符合國家網絡安全，數(shù)據(jù)安全和系統(tǒng)穩(wěn)定有保障

　　清晰的產品定位和戰(zhàn)略路線圖，一年4次輕松升級，定制開發(fā)都可升級，不影響客戶使用

　　除了滿足小明提出的三個快， Business ByDesign還額外贈送了一個快：

　　價值實現(xiàn)快

　　經過深入地交流后，小明驚喜地發(fā)現(xiàn)，和他們同行的客戶案例中，上線后很快就可以將庫存周轉率提升15%。

　　故事的結尾：簽單決策比想象的容易

　　雖說小明對Business ByDesign很心儀，但簽單前他還是犯了習慣性恐懼癥：小明做過不少選型項目，碰到過不少的價格陷阱。很多供應商往往會提供給客戶一套超復雜的報價：各功能模塊都提供相應的高級版;用戶規(guī)模數(shù)擴展之后，需要優(yōu)化收費;需要擴展的額外賬套時，又另需額外收費;還又額外付費的一些國家本地化包。。。凡此種種都讓客戶防不勝防。

　　SAP Business ByDesign對此的回答是，把敏捷貫徹到底，提供最簡單明了的價格策略，包括當前的價格和可預見的擴張成本：

　　1.所見即所得：無需軟硬件投資，無需各種高級模塊、系統(tǒng)優(yōu)化等費用，無需額外的本地國家包費用。只需按用戶訂閱數(shù)進行付費

　　2.原廠運維支持：訂閱服務包括了系統(tǒng)的運維支持，而且是由SAP原廠強大的本地支持團隊直接提供，無需企業(yè)配備專門的運維資源

　　3.系統(tǒng)擴張：隨著企業(yè)規(guī)模的擴張，只要增加用戶訂閱數(shù)即可，ByDesign支持20~10,000個用戶的企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，無額外優(yōu)化費用

　　4.保值增值：看新聞頭條的人最常做的一個動作是往下拉屏刷新。而ByD則是主動幫你刷新。每三個月，ByD都會刷一些新技能出來，并主動給玩家裝備上，而且是免費的

　　后記

　　宇宙機器人公司的Business ByDesign如期上線后，小明開心又輕松。連著兩天發(fā)了兩條朋友圈：

　　第一條：

　　我的意中ERP是個蓋世英雄，我知道有一天他會身披SAP金甲，腳踏企業(yè)應用祥云來娶我。我猜中了前頭，可是我猜不著這結局：那一片能大能小的，飄的賊溜快的SAP Business byDesign 才是最適合我的!

　　第二條：

　　考大家一個腦筋急轉彎：牛郎為什么追不上織女呢?

　　因為牛郎不會飛，織女都飛到云里了。所以上云很重要，上了云才能和仙女們在一個平臺上!

　　(轉載自成長型社區(qū)Kimson Zhang)

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