來源:中國電商物流網(wǎng) 發(fā)布時間:2025-3-11 9:59 編輯:方方
由市場部網(wǎng)、中歐校友市場營銷協(xié)會、中歐校友時尚創(chuàng)意協(xié)會聯(lián)合主辦,上海市數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心作為指導(dǎo)單位,中歐校友金融與投資俱樂部協(xié)辦的第二屆“浦江問道·中國營銷領(lǐng)袖峰會”于12月14日在滬舉辦。
愛庫存副總裁王詩瑤峰會主題演講照
本屆峰會的主題為“增長”,來自中歐國際工商學(xué)院、阿里巴巴、雅詩蘭黛、愛庫存、陶氏化學(xué)、PMC、LV、海爾等40余位覆蓋全球知名品牌的營銷領(lǐng)袖,用最新的營銷案例、視角和思索,圍繞營銷創(chuàng)新、營銷技術(shù)、營銷趨勢等熱門話題展開討論,為1200名參會者呈現(xiàn)了一場思想盛宴。愛庫存副總裁王詩瑤受邀進(jìn)行主題演講,以“探索社交零售新模式”為題,和與會嘉賓進(jìn)行了互動和交流。
S2b2C模式多方賦能 產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共贏
在線下成本趨高,電商紅利期已過的背景下,社交零售注定會成為話題焦點(diǎn)和眾多平臺紛紛試水的新領(lǐng)域。在這一賽道中,愛庫存憑借獨(dú)創(chuàng)的S2b2C模式,為其他平臺的發(fā)展提供了新的范例。
在演講中,王詩瑤詳細(xì)介紹了這一模式。S2b2C模式上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理,下游服務(wù)職業(yè)代購、為代購提供正品低價貨源;由品牌方提供貨源,平臺對品牌方的庫存商品進(jìn)行眾包,代購再通過平臺進(jìn)行商品分銷,用戶下單時會跳轉(zhuǎn)至平臺進(jìn)行購買。
簡言之,S2b2C模式打造了“品牌—平臺(愛庫存)—小b(職業(yè)代購)—消費(fèi)者”的全新交易鏈路,形成私密、快速、可控的線上庫存銷售渠道,不僅讓小b享有酌情靈活調(diào)價的權(quán)限,還維護(hù)了品牌價值,為品牌商盤活了資金,另外,消費(fèi)者也獲得了正品低價好貨,由此實(shí)現(xiàn)了多方共贏。
“去中心化”刺激分享 個性化服務(wù)提升復(fù)購率
王詩瑤表示,在消費(fèi)者運(yùn)營上,很多平臺也在創(chuàng)新社交玩法,雖能帶來流量的短期內(nèi)爆發(fā)式增長,但消費(fèi)者的活躍度和忠誠度不高。愛庫存作為強(qiáng)關(guān)系基因社交電商,在微信這一天然消費(fèi)場景內(nèi),以“去中心化”將每個人變?yōu)榱髁咳肟诤完P(guān)鍵節(jié)點(diǎn),提供信任背書,分享和推薦商品,極大促進(jìn)了商品的推廣和轉(zhuǎn)化。
愛庫存副總裁王詩瑤峰會主題演講照
“愛庫存與職業(yè)代購之間是聯(lián)合共創(chuàng)關(guān)系,平臺重視職業(yè)代購的留存和成長,以‘賺錢’而非‘省錢’的方式刺激分享和推薦,有助于其持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)揮關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作用,可在更大范圍內(nèi)驅(qū)動小b精準(zhǔn)觸達(dá)更多終端消費(fèi)者”,王詩瑤說到,“愛庫存還以社群運(yùn)營的方式挖掘消費(fèi)者終身價值,通過伴隨式、個性化的服務(wù)完成信任轉(zhuǎn)化,可深度搶占消費(fèi)者心智,全方位覆蓋其生活消費(fèi)需求。”
此外,相比鏈接跳轉(zhuǎn)至外部APP、微信小程序、H5網(wǎng)頁等方式,愛庫存僅需在微信會話框內(nèi)即可完成從商品的選擇到支付的所有流程,其他操作均由職業(yè)代購轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)內(nèi)的二次訂單,在用極簡思維提高商品成交率的同時,也完成了轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率的同步提升。
得益于此模式,愛庫存單月GMV突破6億元,累計(jì)融資近15億元,2018年GMV預(yù)計(jì)將超30億元。為提升供應(yīng)鏈整個鏈條的控制能力和柔性,愛庫存以鎮(zhèn)江自建云倉為起點(diǎn),將構(gòu)建全新供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。王詩瑤透露說,未來,愛庫存還將優(yōu)化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)布局,在華南、華東地區(qū)打造城市倉,為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù),助力商家提升銷量、快速成長。