又到春夏T恤銷售旺季，從經(jīng)典廠家到新銳品牌，各大T恤品牌在產(chǎn)品、營銷上各顯其能。從業(yè)者們的心底，迫切想找到一些問題的答案：如何洞察消費者的需求，以好產(chǎn)品和好營銷創(chuàng)造新增長？如何在高熱市場傳遞品牌價值，加深品牌在消費者心中的心智？如何在做生意的同時引領行業(yè)，讓自己成為品類的佼佼者？

這個春夏之交，立足抖音電商及全域資源，抖音電商服飾行業(yè)IP“抖in新風潮·中國好T恤”專項活動，圍繞好價格、好品質(zhì)、好設計三大維度，攜手央視，詮釋中國好T恤的品類定義，讓用戶對品類認知與中國T恤品牌的品牌價值相統(tǒng)一。

活動中，拇指白小T、十如仕、倪先生和GENIO LAMODE等中國T恤品牌實現(xiàn)了生意爆發(fā)和長線經(jīng)營雙收。走進品牌在“抖in新風潮·中國好T恤”的經(jīng)營細節(jié)，或許對如何打爆一個服飾品類、如何成就更深的品牌心智形成新的思考。

在抖音電商，讀懂T恤品類的潛力機會

“面壁圖破壁，化解天地寬”。

要解決T恤行業(yè)的品牌發(fā)展問題，商家們首先需要看懂行業(yè)：既看見“壁”，即行業(yè)發(fā)展的難點；也看見“路”，即行業(yè)發(fā)展的機遇。

近年來，T恤品類在抖音電商快速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2023年，抖音電商平臺在男裝T恤賽道的全年份額較2022年提升了21%，T恤成為抖音電商男裝賽道的主力類目。基于大量的商家合作、用戶數(shù)據(jù)和伴隨形成的行業(yè)經(jīng)驗，抖音電商服飾行業(yè)聯(lián)合巨量引擎打造了《2024抖音電商男裝T恤趨勢報告》，以幫助商家更好地洞察行業(yè)（文末可領取報告完整版）�？v觀報告所呈現(xiàn)的細節(jié)，一些是意料之中的，一些則是經(jīng)驗之外的。

其一，T恤作為服飾領域最基本的單品，用戶消費熱情不減。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，未來全球男裝T恤市場規(guī)模還在持續(xù)增長，有望從2023年的445.6億美元上升至2027年的505.9億美元。

盡管男裝T恤在線上零售平臺的增速已經(jīng)開始趨緩，在抖音電商，男士T恤品類所展現(xiàn)的高增速，呈現(xiàn)出巨大的生意機遇。據(jù)官方統(tǒng)計，在2023年的核心銷售期，抖音電商平臺男裝T恤的市場份額增長份額在27%到34%之間，較2022年同期的18%到24%，表現(xiàn)出了強勁的上升勢頭。

其二，消費者對于T恤品類的選擇空間大。頭部品牌穩(wěn)住腳跟，挑戰(zhàn)依然不小。據(jù)平臺官方統(tǒng)計，2023年，抖音電商平臺男士T恤CR100的占比有所降低，展現(xiàn)出較為分散的市場狀態(tài)，更適合新玩家順勢入局。

如果梳理抖音新銳品牌榜，不難發(fā)現(xiàn)新面孔品牌極多、更替速度快。抖音電商平臺呈現(xiàn)出相比其他平臺的更低的CRN（市場集中度）。此外，與其他類目相比，抖音電商平臺上銷售的T恤退款率也更低。

其三，在抖音電商，T恤賽道呈現(xiàn)出多極化的增長態(tài)勢。消費者高度關注舒適度、關注材質(zhì)和版型，這使得300-600元的品質(zhì)單品增長迅速。

從價格帶來看，50到100元的價格帶占據(jù)著最高的市場份額，增長率也是最高的；與此同時，價格區(qū)間為300至400元之間的產(chǎn)品增速更快，市場發(fā)展?jié)摿�強勁�?

數(shù)據(jù)之下，應用新面料科技的產(chǎn)品，正在受到消費者的廣泛關注。如何解決用戶的痛點、如何持續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，對于T恤行業(yè)眾多品牌而言，既是挑戰(zhàn)，也是機遇。

破局點在哪里？回溯抖音電商服飾行業(yè)的解析，可以找到三種“構建”：通過構建產(chǎn)品差異性，滿足用戶對獨特感、高品質(zhì)的關注；通過構建營銷，強化信任連接，占據(jù)用戶的品牌心智高地；構建行之有效的轉(zhuǎn)化場景，把握行業(yè)總體增長勢能，贏得發(fā)展空間。

那么，這三種“構建”怎么做？新銳T恤品牌在“抖in新風潮·中國好T恤”中揭曉了一種路徑：通過與平臺展開“共建”，構建好產(chǎn)品、硬品牌、精準轉(zhuǎn)化，以及長效發(fā)展空間。

讓“品牌=品類”，「抖in新風潮」通過深度共建創(chuàng)造爆品

為什么要“共建”？不妨深入品牌們貨品、營銷、轉(zhuǎn)化三個務實環(huán)節(jié)，嘗試回答。

首先，貨品的“共建”，可以讓品牌精確對接新趨勢、創(chuàng)造新概念。在貨架場景，有趨勢引領性的貨品，更具引爆潛力。

當下，不少品牌都有著強大的供給能力。但進入快速迭代的市場，面對“我的差異化賣點是什么”“消費者的真實痛點是什么”等問題，T恤品牌們，卻很難得出清晰的答案。

抖音電商基于龐大的數(shù)據(jù)沉淀和行業(yè)側(cè)洞察，可以幫助品牌看懂行業(yè)趨勢。進一步地，在深度合作中，雙方可以幫助T恤行業(yè)找到貨品趨勢的標準定義、甚至于實現(xiàn)概念共建。在抖音電商服飾品類，許多T恤品牌實現(xiàn)了行業(yè)層面的創(chuàng)新升級，創(chuàng)造了內(nèi)容場+貨架場的持續(xù)引爆。

以T恤行業(yè)新銳品牌拇指白小T在“抖in新風潮·中國好T恤”的探索為例。洞察到T恤行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化較高，洞察到用戶穿白色T恤怕臟的痛點場景，拇指白小T從面料的科技創(chuàng)新入手，采用仿生荷葉膜技術，研發(fā)出“防沾水、耐沾污、防油”的三防T恤——「拇指白小T經(jīng)典水光魔術短袖T-Pro」。

依托于創(chuàng)新型商品，拇指白小T攜手公眾媒體、央媒、藝人的共同發(fā)聲，擴大行業(yè)影響力。一方面，拇指白小T推出推出明星同款，邀約品牌代言人張亮、和@房琪kiki等一眾明星達人種草炒熱，活動期內(nèi)產(chǎn)品相關話題登上爆品銷售3榜第一。

另一方面，在抖音，拇指白小T聯(lián)合時尚先生與新生代藝人翟子路發(fā)聲，探討品牌理念，話題曝光量高達3億+；開啟央視專場直播，探討“用科技定義T恤”，找到貨品趨勢定位品牌，直播場觀超過250萬。在權威資源、優(yōu)質(zhì)達人明星的加持下，拇指白小T活動期官方旗艦賬號躋入男裝行業(yè)TOP 1。

此外，營銷的“共建”，不僅讓用戶體驗感和信任度得以提升，也讓產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化鏈路更加明確，結合商品卡、搜索等轉(zhuǎn)化場景，新款更易成爆款。

今天，大量新的科技、新的設計理念涌入消費者的視野。面對這些龐雜的名詞，消費者有時難以直接理解——什么是冰絲？仿生科技優(yōu)點在哪里？重磅有多重？

用戶既需要得到確切的答案，更需要得到動人的回答。基于抖音電商的營銷資源，T恤品牌圍繞自己的貨品、爆品，帶來全方位的內(nèi)容種草，讓用戶對產(chǎn)品標準有了一定的信任。

在“抖in新風潮·中國好T恤”期間，拇指白小T與抖音深度合作，打造了品牌首個秀場發(fā)布會「留白中國」，在直播間，主理人與明星深度對談，闡述品牌新理念、新技術，在線觀眾峰值達10萬+。一場有份量的發(fā)布會，不僅有效地傳遞出品牌質(zhì)感，也讓用戶深刻理解了拇指白小T產(chǎn)品的差異性。

不僅僅是拉近距離。依托抖音電商的強大的貨架場景，品牌得以讓用戶在被種草之后，再一次被“擊中”；在全網(wǎng)熱點流量爆發(fā)之后，通過搜索、商品卡鏈接等模式，再一次“回流”、轉(zhuǎn)化，有效提升了爆品出圈的可能。

同樣以拇指白小T在活動中的動作為例。圍繞上新關鍵概念，拇指白小T對商品卡、核心商品圖片進行優(yōu)化；對猜你喜歡云主題、店鋪裝修、商品包框等進行視覺元素的統(tǒng)一提升，讓用戶感受到品牌的春夏動感和科技感。用戶被「中國好T恤」激發(fā)興趣后，進行搜索，拇指白小T以搜前、搜中、搜后的搜索全鏈路精細化運營作為承接，有效推動了貨架場景的爆發(fā)。

最后，是轉(zhuǎn)化場景的多元化“共建”。貨架場景已然成為商家生意的重要來源。豐富的場景，提升了商家全域生意的確定性，也提高了品牌長效發(fā)展的耐力。

豐富的原生內(nèi)容生態(tài)、流量充足的貨架場景，為品牌在抖音電商的轉(zhuǎn)化帶來了多重保障。在“抖in新風潮·中國好T恤”中，T恤品牌們活用自播、達人帶貨和抖音商城等多種轉(zhuǎn)化模式，提效增長。

在自播間，拇指白小T開啟日不落直播，將內(nèi)容場景帶來的潛力客戶資源承接成為好銷量。在貨架場，拇指白小T承接平臺提供的超值購、商城資源等帶來的流量，將營銷轉(zhuǎn)化成銷量，全鏈路優(yōu)化搜索資源，引爆整體生意�；顒悠冢�品牌GMV同比提升超過60%，日均搜索GMV環(huán)比增加320%，GMV的爆發(fā)系數(shù)超300%。

為何新銳商家能在這里被稱作「下一代T恤」品牌，完成品牌化的華麗轉(zhuǎn)身？不妨回溯拇指白小T在“抖in新風潮·中國好T恤”的動作：以權威優(yōu)質(zhì)資源加熱話題，吸引全網(wǎng)關注；以秀場發(fā)布會對話用戶，傳遞品牌理念；以明星大場引爆單品，促成銷量爆發(fā)。在此同時，疊加抖音電商貨架場景的黃金資源，護航全周期生意增長。

消費者購買T恤的邏輯，往往是簡單的：我就是要買一件好穿的、好搭的、能長期陪伴我的基本款。消費者對一個品牌產(chǎn)生了一個好印象，就會堅持消費、支持這個品牌。這就是抖in新風潮在“品牌=品類”設計中，所把握的“第一性原理”。

但是在實際的觸達、種草、選購路徑中，消費者的流程體驗是千變?nèi)f化的。平臺需要為T恤品牌提供周全的方法參考、周到的支持才能推開“第一性”的開關。

回顧“抖in新風潮·中國好T恤”，可以發(fā)現(xiàn)，在抖音電商，服飾品牌可以找到更清晰的發(fā)力坐標。品牌對應的不是“大而化之”的品類，而是面向某一圈群、主打某一科技的細分品類。這源于抖音電商強大的數(shù)據(jù)沉淀能力和洞察力，幫助品牌發(fā)現(xiàn)品類趨勢，讓品牌看見“爆品”在哪里。

另外，服飾品牌與品類間的“等號”值得信任。抖音電商多元品類商品池、有吸引力的、繽紛的種草內(nèi)容池，能夠給用戶“這里有好T恤”的體驗，讓他們堅定消費意愿。這源于抖音電商獨特的內(nèi)容生態(tài)與富有活力的貨架生態(tài)。用戶從“發(fā)現(xiàn)”、“產(chǎn)生興趣”到購買的鏈路被縮短，新品實現(xiàn)“上新即爆”更容易。

“抖in新風潮·中國好T恤”創(chuàng)造的案例，或許，只是服飾品牌與抖音電商服飾行業(yè)深度合作的一個片段。“下一代T恤”之所以能在抖音電商崛起，在于品牌在精準洞察趨勢之后、布局各個環(huán)節(jié)的精益求精；在于商家充分調(diào)動資源、主動合作平臺的營銷共建；更在于以用戶為本，利用前沿科技、提升產(chǎn)品體驗的大膽創(chuàng)新。值得期待的是，更多的優(yōu)質(zhì)T恤品牌、好產(chǎn)品將從抖音電商走出；品類的新增長，也將在這里步履不停。

以下為《2024抖音電商男裝T恤趨勢報告》完整版！